depositphotos
Страница 2 из 6 ПерваяПервая 123456 ПоследняяПоследняя
Показано с 51 по 100 из 257

 

 

 

 

  1. Бизнесмен
    Аватар для Максим Соколов

    Регистрация
    05.01.2015
    Сообщений
    807

    Re: Бизнес с нуля. 50 ГЛАВНЫХ советов для решивших и решившихся!

    Товар, предназначенный «для всех» не будет продан никому. Сужайте целевую аудиторию. Фокусируйтесь.
    Я уже давно это заметил, но позабыл. Спасибо, что напомнили. Надо пересмотреть кое - что
    Тоже заприметил это. Нужно останавливаться на чем то одно и раскручивать этот продукт всеми силами)

  2. Как правильно заказать разработку сайта.

    Многие руководители, которые нуждаются в создании сайта, для рекламы услуг своей компании в интернете даже не знают, что нужно делать в первую очередь. Заказ разработки сайта очень отличается от создания рекламного текста или буклета, о нем и пойдет речь в содержании статьи.

    Для начала вам нужно отыскать квалифицированного специалиста по созданию сайтов, который сделает для вашей компании все работы связанные с разработкой сайта. Самое главное отыскать действительно хорошего и опытного профессионала, так как именно от него зависит, то какой будет ваш сайт.

    Как правило, хороший специалист, который занимается разработками сайта, в основном всегда занят, поэтому найти его не так просто. Некоторые советы, описанные далее, облегчат вам поиски специалиста и помогут заказать сайт. Во-первых, нужно обращаться только к тем специалистам, у которых оплата услуг колеблется от 500 до 2000 долларов, так как хороший разработчик работает только за достойную оплату, а такой стоимость работ оценивают свои услуги только действительно хорошие и квалифицированные специалисты. Если же вы нашли разработчика, услуги которого оцениваются в сумму 100 долларов и вам за это обещают выполнение всех требований, то вас, скорее всего, просто обманут и сделают некачественную работу совершенно не похожую на бизнес-сайт.

    Во-вторых, следует искать специалистов согласных заключить с вами договор, с заключением которого у вас появляется гарантия, что работа будет соответствовать требованиям. В противном случае, свои деньги вы сможете вернуть через суд. В-третьих, обращайте внимание на тех специалистов, в портфолио которых входят не один, а несколько десятков сайтов. Если специалист готов подписать договор с вами, но он работает по рыночным ценам и в его портфолио входит всего один или два сайта, то, скорее всего здесь что-то не так. Здесь либо вас хотят обмануть, либо вы нашли только начинающего специалиста, который хоть и выполнит все требования, но наверняка будет работать над вашим сайтом довольно долгое время. В общем, при создании сайта своей компании, обращайте внимание только на мастеров в своем деле. Итак, вы нашли специалиста, который полностью соответствует всем вашим требованиям, что же делать дальше, как же правильно следует заказать разработку вашего сайта. Как же следует правильно поставить задачу специалисту, над которой он будет работать?

    Для начала, ясно и очень четко поясните исполнителю, что именно вы хотите видеть на своем сайте, каким должен быть дизайн и какие функции в нем должны выполняться. Список данных требований следует описать на отдельном листке, чтобы во время переговоров эти требования не забыть и обговорить. На переговорах специалист, которого вы нашли, может сказать вам, что какая либо ваша идея ошибочна, и прежде чем спорить с ним, попросите его пояснить, почему он посчитал ее ошибочной, и только после этого высказывайте свое мнение.

    Хороший и квалифицированный специалист, занимающийся разработкой сайтов, очень хорошо разбирается в web-технологиях, и прекрасно ориентируется и знает, что сейчас актуально, а что нет. Именно поэтому сначала внимательно выслушайте исполнителя, а потом решайте, кто из вас прав. Даже если вам его советы покажутся нецелесообразными, в итоге может получиться, так, что все-таки был прав он, а не вы. После обсуждения ключевых вопросов по разработке сайта, можно перейти к обсуждению технических вопросов (дизайн, представление информации рекламного характера, программное обеспечение, с помощью которого будет работать создаваемый сайт, и другие подобные вопросы). Так как посетители сайта в первую очередь обращают внимание на дизайн, то следует уделить особое внимание именно этому вопросу. Сейчас актуален неброский дизайн бизнес – сайта, который отражает суть деятельности компании, для которой он создается. Идеальным вариантом приходится дизайн соответствующий фирменному стилю компании, если таковой имеется в вашей компании. Обсудив с исполнителем всех технических вопросов и подписав договор с ним, вы можете смело забыть о разработке своего сайта до самой середины срока отведенного на выполнение задания. Забыв и не вникая, до определенного времени в работу специалиста вы себе сэкономите много времени и сил.

    Контролируя каждый шаг в создании сайта, и давая «ценные» советы исполнителю, вы рискуете получить нечто маловразумительное и слабо напоминающее бизнес – сайт. Таким образом, лучше вносить некоторые коррективы в работу в середине и в конце выполнения работы, тем самым вы исключите неразбериху и сумятицу в процессе работы. Следуя вышеприведенным советам, вы в скором времени сможете гордиться собственным сайтом вашей компании.

  3. Бизнесмен
    Аватар для Максим Соколов

    Регистрация
    05.01.2015
    Сообщений
    807

    Re: 5 распространенных ошибок при создании бизнеса в социальных сетях.

    Использование в вашем профиле сторонней фотографии, будь то фотография машины, цветка, группы людей или что угодно, кроме Вашей фотографии. Подумайте сами, будете ли Вы доверять человеку, который скрывается от Вас? Очень важно использование именно своего фото в социальной сети.
    Да, это часто останавливает людей.

  4. 7 КРИТЕРИЕВ ИДЕАЛЬНОЙ БИЗНЕС-НИШИ.

    1. «Высокое разрешение»
    Здесь речь идет о вашем «разрешении» в данной нише, то есть о вашем уровне ее понимания, вашем опыте, знаниях. Например, если вы всю сознательную жизнь увлекаетесь полетами на парапланах, прыжками с парашютом и прочими воздушно-экстремальными вещами, то понятно, что ваше разрешение в данной сфере велико, проще говоря, вы «в теме».

    Соответственно, вам намного проще будет открыть интернет-магазин парапланов, нежели интернет-магазин сухих смесей для выпечки.

    2. «Страждущая толпа»
    Ваш товар нужен людям. Его хотят купить. В статистике Яндекса (http://wordstat.yandex.ru/) множество запросов по данной теме, товар ищут и спрашивают. Очень сложно продавать то, о чем люди еще не знают. Можно, но сложно, и лучше не делать такой товар основой своего первого бизнеса. Создавать рынок под что-то новое стоит пробовать, только уже обладая изрядным бизнес-опытом и немалыми инвестициями.

    3. Большой средний чек
    Вы можете продать 200 пакетиков семян по 20 рублей и заработать с этого свои копейки, а можете продать один снегоход и заработать сразу и много. Что самое главное, количество затраченных вами усилий будет примерно одинаковым (а то и больше в случае семян), но финансовый выход – принципиально отличающимся. Если есть возможность выбора из нескольких сфер – лучше выбирать ту, в которой маржа с одной покупки будет выше.

    4. Есть постоянные клиенты
    Количество денег и усилий, затрачиваемое на поиск нового клиента, в разы больше тех денег и усилий, которые необходимы для осуществления ему повторной продажи. Именно поэтому та ниша, где покупки совершаются регулярно (косметика, одежда, книги), в разы приятнее ниши одноразовых или редких покупок (например, свадебные платья или кухни на заказ). Также очень удачны ниши с так называемой «абонентской платой» (например, IT-аутсорсинг).

    5. Короткий цикл сделки
    Для первого бизнеса стоит выбирать ниши с коротким циклом сделки, в которых вы получите прибыль за время меньшее или равное 21 дню. В противном случае вы рискуете «сдуться» и сесть на финансовую мель задолго до получения первых денег.

    6. Обширная география
    «Легко вам, москвичам, - а вот как мне заработать в маленьком городе?», - часто вопрошают жители провинциальных городов. На что ответ может быть только один: а кто вам мешает продавать по всей России? Выберите подходящий товар, который удобно и прибыльно доставлять в другие города, который не гниет, не занимает много места (как туалетная бумага, например) и высокомаржинален – и дерзайте. Интернет не знает границ.

    7. Нет привязки к сезону
    Костюмы Деда Мороза и Снегурочки, дизайнерские валенки, резиновые сапоги в цветочек – все это чудесные бизнесы, но тут нужно хорошо понимать, что зарабатывать на них вы будете только зимой. Летом придется или искать что-то другое, или же класть зубы на полку. Соответственно, наилучшая ниша – та, у которой отсутствуют сезонные спады.

  5. eCommerce для новичков

    От переводчика: этот перевод предназначен для тех, кто совершает первые шаги в сфере e-Commerce или только задумывается над созданием бизнеса в этой области. Здесь довольно крупными мазками обрисовано то, с чего стоит начинать и о чем желательно задуматься в начале этого большого (и, безусловно, интересного) пути. Мы решили добавить к материалу несколько ссылок на наши статьи и переводы – к ним можно будет обратиться, чтобы подробнее изучить ряд вопросов, затронутых в этом топике.

    Быть может, недавно вы уже задумывались о создании бизнеса в сфере электронной коммерции, как и многие другие. И это не удивительно, учитывая увеличение продаж в этой области на 12% в США за один только 2013 год. Это означает, что суммарная выручка от подобных продаж составила около $296 миллиардов. Между прочим, индустрия электронной коммерции в той же Индии также расширилась на 30% в сравнении с прошлым 2013 годом. Сейчас там доля вырученных денег за счет электронной коммерции составляет $12,6 миллиардов.

    Глядя на цифры, перечисленные выше, можно решить, что данная индустрия слишком велика, чтобы вам был смысл заниматься подобной деятельностью, но это попросту неправда. На самом деле, вам будет проще открыть свой бизнес и начать продавать товары, именно потому, что данный рынок такой крупный. Да, здесь существует конкуренция, но также здесь есть и огромное количество покупателей, просматривающих предлагаемые товары в интернет-магазинах с кошельком под рукой.

    Эта статья расскажет о том, как начать бизнес в сфере электронной коммерции с нуля, создав прочную базу, так, чтобы ваш бизнес рос и развивался должным образом. Мы не будем углубляться в более сложные процессы, такие как организация продаж и логистика, потому что они не являются главными проблемами на старте.

    Начало работы

    Электронная коммерция — это один из тех видов бизнеса, в рамках которого открывать свое дело проще всего, так как здесь вы не встретите особых препятствий. Вам не требуется большой капитал, не нужен веб-сайт за $10 000, нет необходимости тратить $4,000 каждый месяц на непроизводственные расходы и даже не обязательно иметь склад. Мы подробнее обсудим тему склада чуть позже.

    Первое, что вам нужно сделать — это определить свои цели в электронной коммерции: хотите ли вы открыть своего рода «торговый центр» и продавать все, до чего дотянутся руки? Или вы лучше создадите специализированный магазин, сосредоточившись на удовлетворении конкретных нужд общества путем продажи своих продуктов?

    У «торговых центров» больше шансов на успех при торговле в крупных масштабах, и существует постоянный риск неудачи, если у вас нет большого капитала для инвестиций, нет ресурсов для проведения качественного маркетингового исследования и тому подобного. Также в этом случае требуется намного больше времени на закупку большого ассортимента товаров у надежных поставщиков.

    Лучшим вариантом для вас в самом начале будет выбор определенной специализаци, или ниши, другими словами. Это небольшой участок рынка, в котором вы будете стремиться занять лидирующее положение в качестве эксперта в этой области. Примерами здесь могу быть: снаряжение для верховой езды, оснащение скутеров, оригинальные шлемы для мотоциклов, печать на футболках или игрушки для детей от 3 до 6 лет. Выбрав нишу, вы значительно повышаете шанс на успех, и также намного упрощаете поиск поставщиков, управление продажами и логистикой.

    Вам будет нужно найти надежных поставщиков, чтобы торговать качественными товарами. Ищите поставщиков, работающих в вашей сфере, и изучите, что они предлагают. Если вы закупаете товар из другой страны, вам следует изучить правила импорта и систему импортных пошлин. Если вы не желаете содержать слишком много складских помещений, то вам также подойдет система прямых поставок, при которой вы, по сути, закупаете товар у поставщика только тогда, когда клиент делает у вас заказ. Таким образом, отсутствие риска делает этот вариант вполне подходящим для вас на первых этапах.

    О том, как мы сами создавали и оптимизировали свои складские помещения, можно прочитать здесь: 1, 2. А про то, что делать, если выбранных покупателем товаров нет на складе (с примерами), мы рассказали здесь.

    Итак, после того, как вы определились с тем, что хотите продавать, следующий шаг — подумать, где продавать. Не стоит особо переживать по этому поводу, так как электронная коммерция сегодня является крупной индустрией, и существуют десятки мест для продажи, где вы можете разместить свои товары, даже имея ограниченный бюджет или не имея его совсем!

    Создание высокопрофессионального бренда

    Когда вы создадите бренд, за счёт платформ электронной коммерции и/или маркетплейсов, у вас должна появиться постоянная покупательская аудитория, а также достаточный капитал. Вам следует использовать этот капитал для повторного инвестирования в ваш интернет-бизнес, увеличивая тем самым уровень продаж, и развивая в целом вашу торговую деятельность онлайн.

    Первое, что нужно будет сделать — это правильно представить себя в интернете, что потребует разработки специализированного сайта для продажи товаров. Создание сайта для электронной коммерции является непростой задачей, поэтому лучше всего нанять веб-дизайнера — не пытайтесь создать сайт самостоятельно. Попросите его использовать платформы по разработке сайтов. Они позволяют самостоятельно вносить небольшие изменения без помощи веб-дизайнера, и вы, таким образом, избежите будущих расходов.

    Ваш логотип и оформление бренда также являются важными факторами, на которые нужно обратить внимание. От них зависит, с чем покупатели будут ассоциировать вашу продукцию. Наймите профессионального графического дизайнера и поручите ему/ей разработать красивый логотип, который бы идеально отражал особенности вашего бизнеса.

    Составление уникального торгового предложения (УТП)

    Когда ваша фирма станет более известной, вам потребуется подумать над уникальным торговым предложением (УТП). Несложно время от времени продавать некоторое количество товаров, а вот расширять свою деятельность и увеличивать тем самым объем продаж и выручку, намного труднее, и это требует более тщательного планирования, подготовки, а также более интенсивной работы.

    Ваше УТП — это то, что отличает вас от конкурентов, это причина, по которой ваши клиенты будут покупать товары у вас, вместо них. При составлении УТП необходимо думать о недостатках индустрии и о том, как их можно исправить. Это может касаться продленного срока гарантии, сокращения срока поставок, улучшения уровня поддержки клиентов или составления подробных каталогов товаров, которые помогут покупателям приобрести именно то, что им необходимо.

    Многие фирмы, занимающиеся электронной коммерцией, выбирают цену в качестве своего УТП, и, в большинстве случаев, это сказывается на них негативно. Покупатели, которые ищут самый дешевый товар — скорее всего, не те клиенты, которые вам нужны. Есть вероятность, что вы до сих пор не располагаете достаточным капиталом из-за того, что хотите приобретать товары по низкой цене, что требует массовых закупок. Более того, если ваш магазин не специализируется на продаже уцененных товаров, ваши клиенты пойдут в другое место, как только кто-то предложит товары дешевле.

    Отслеживание важной информации и ключевых показателей

    Очень важно отслеживать значимую информацию и ключевые показатели, так как это поможет повысить эффективность вашей деятельности и справиться с любыми будущими трудностями. Анализировать информацию — значит объективно оценивать ваш бизнес. Вы попросту не можете спорить с данными, если они находятся у вас перед глазами.

    Самый доступный ключевой показатель, который проще всего будет отслеживать — это коэффициент конверсии. Он показывает количество пользователей, купивших у вас товар относительно числа всех посетителей вашего интернет-магазина. Например, если 1000 человек посетило ваш сайт, но лишь 20 из них сделало покупки, то коэффициент конверсии будет равен 2%.

    Другим показателем, заслуживающим внимания, является стоимость привлечения клиента (СПК или CAC, Cost of Acquiring Customer), которая отражает, сколько денег было потрачено на то, чтобы убедить клиентов купить что-то в вашем интернет-магазине. Например, если вы потратили $2000 на то, чтобы убедить 50 посетителей купить что-то у вас, то значение CAC будет равно $40. Чем меньше эта цифра, тем лучше.

    Показатель количества «брошенных покупательских корзин» также является важным, так как он отражает то, сколько посетителей собиралось купить у вас товар, то есть количество ваших потенциальных покупателей. Старайтесь, чтобы эта цифра оставалась как можно более низкой — высокое значение данного показателя может означать, что ваш сайт требует доработки.

    Средняя стоимость заказа (ССЗ или AOV, Average Order Value) — это средняя сумма денег, которую один покупатель тратит, делая покупки на вашем сайте. Вам нужно стараться постоянно повышать этот показатель, например, назначая скидки за оптовые заказы или дополнительно предлагая различные родственные товары или нечто подобное. Amazon превосходно использует подобные приемы, размещая ссылки в разделе «пользователи, которые покупают этот товар, также покупают...».

    Ценность клиента в течение его жизненного цикла (LTV, Lifetime Value) считается наиболее важным показателем в электронной коммерции. Она отражает общую сумму денег, потраченную одним покупателем за вычетом стоимости его привлечения. Таким образом, если, например, клиент повторно заходит в ваш интернет–магазин четыре раза и тратит в целом $600, то значение LTV будет равно $560, при условии, что вы потратили $40 на его привлечение.

    Отслеживая информацию и ключевые показатели, указанные выше, вы сможете точно знать, насколько успешен ваш интернет-бизнес на любом этапе. Это может быть очень полезным, когда вы начнете планировать расширение бизнеса, увеличение ассортимента, повышение выручки, обеспечение большей посещаемости вашего сайта и тому подобное.

  6. 5 причин открыть свое дело.

    Многие люди мечтают открыть своё дело и заняться бизнесом, однако большинство из них никак не могут решиться на это. Они предпочитают работать на кого-то другого, довольствоваться фиксированной зарплатой, бояться лишения премии или вовсе быть уволенными. Между тем, существует не менее пяти достойных причин открыть собственное дело.

    1) Новые горизонты.
    Первая причина начать свое дело - собственный бизнес откроет перед вами новые горизонты и позволит добиться больших успехов во всех аспектах жизни. Когда вы работаете по найму, то все ваши успехи присваивает себе руководство компании, и многие люди со временем перестают развиваться в профессиональном плане, предпочитая выполнять лишь тот минимум, который требует от них начальство. А это, в свою очередь отрицательно влияет не только на заработок и карьерный рост, но и на развитие человека как личности. Таким образом, получается замкнутый круг, разорвать который можно, лишь начав работать на себя. Это придаст новые силы и мотивацию для упорного труда и развития, поможет стать инициативным и разумно рискованным человеком и в итоге приведет к ожидаемому успеху.

    2) Свобода действий.
    Ведение своего дела дает людям большую свободу действий. Начав своё дело, вы будете работать только на себя - вам больше не нужно опасаться опоздать на работу, отпрашиваться в поликлинику или слушать нравоучения начальника. Вы сами сможете устанавливать свой распорядок дня. Независимость от работодателя - это то, ради чего большинство людей создаёт собственный бизнес.

    3) Закалка характера.
    В-третьих, ведение собственного бизнеса даст вам капитал, который останется с вами на всю жизнь - это ваш характер. Начав свое дело, вам придётся взять всю ответственность за его благополучие на себя. Вы станете более инициативным и решительным, зная, что никакого начальства над вами нет и вы - тот самый человек, который отвечает за всё. С другой стороны, вам будет принадлежать не только ответственность, но и все успехи и прибыль вашего предприятия.

    4) Реализация своих идей.
    В-четвертых, если у вас есть идеи и желание их реализовать, то именно свое дело поможет вам успешно воплотить их в жизнь и извлечь из них максимальную прибыль. Очень многие современные успешные корпорации начинались именно как небольшие компании, созданные энтузиастами - людьми, которые хотели достичь успеха и целенаправленно шли к своей мечте.

    5) Шанс изменить мир.
    Собственное дело позволит вам изменить мир. Когда Стив Джобс пригласил топ-менеджера «Pepsi», Джона Скали, возглавить Apple он сказал ему: "Ты хочешь всю жизнь торговать подслащённой водой или получить шанс изменить мир?" Если у вас есть какие-то идеи по поводу того, как должны жить люди, если вы хотите привнести в мир что-то новое, то лучший способ сделать это - встать у руля собственной компании.

  7. Бизнесмен
    Аватар для Максим Соколов

    Регистрация
    05.01.2015
    Сообщений
    807

    Как выбрать направление бизнеса?

    Определяя направление для своего будущего бизнеса, выбор необходимо осуществлять с таким учетом, чтобы деятельность, связанная с предпринимательством, приносила не только доход, но и удовольствие. Большинство бизнесменов с опытом знают, что наибольший успех приходит к тем, кто в свое время сделал правильный выбор своего направления в бизнесе.

    Каковы главные препятствия на этом пути?

    Чаще всего, основным сдерживающим фактором, препятствующим освоению того или иного вида бизнес деятельности, является дефицит финансов, поскольку начало любого бизнеса требует существенных капиталовложений. Регистрация предприятия, приобретение оборудования, аренда помещений, закупка товара, оплата работы персонала – все эти этапы не обходятся без вложения денег. Начало любого бизнес предприятия в большей или меньшей степени требует финансовых вливаний. Без стартового капитала удается организовать только единицы предприятий, основанных, как правило, на талантах или хобби.

    Кроме поисков средств для осуществления своей бизнес - идеи, необходимо задуматься над тем, требует ли выбранное направление деятельности наличия лицензии. Например, предприятия и фирмы, осуществляющие свою работу в сфере игорного бизнеса, образования, интернет-провайдерства, торговли сигаретами или алкоголем обязательно должны иметь лицензию для ведения соответствующей деятельности. Условия и сроки выдачи лицензий существенно отличаются для разных видов деятельности. Так, например, существуют лицензии, получение которых невозможно без наличия специального образования или прохождения определенного курса обучения. Очень многие виды деятельности не требуют наличия лицензии, что также необходимо учитывать при обдумывании вариантов бизнеса.

    Замечено, что наилучший старт получают предприятия, организованные в той сфере, с которой вы уже знакомы. Например, многие владельцы магазинов начинали трудиться продавцами, предприятий питания – барменами и официантами, салонов красоты – рядовыми парикмахерами. Понимание особенностей и нюансов дела всегда способствует лучшей динамике развития бизнеса. Благодаря своим знаниям, парикмахеры добиваются успехов в сфере услуг, а продавцы – в организации торговых предприятий. Понимание основ дела может пригодиться и при составлении ассортимента необходимой продукции и услуг, и при найме на работу персонала. Полученный ранее опыт позволит применять наиболее эффективные способы мотивирования сотрудников с целью улучшения результативности бизнеса и его развития. Другими словами, начиная бизнес в той сфере, в которой имеется опыт работы, можно существенно упростить организацию и ведение планируемой деятельности. Однако это вовсе не означает, что невозможно добиться успеха в совершенно незнакомом деле. Конечно, такой вариант требует от предпринимателя концентрации всех усилий и большего времени, потраченного на ознакомление с выбранным видом деятельности, общение с необходимыми профессионалами и получение практических знаний и навыков.

    В целом, приступая к любому выбору, необходимо взвесить все «за» и «против», и смело приступать к реализации бизнес-плана в том случае, если вас удовлетворяют полученные прогнозы.

    Выводы

    В начале собственного бизнеса необходимо быть предельно ответственным и внимательно подходить к выбору сферы деятельности. Необходимо верить в свои силы. Без уверенности в успехе лучше сразу обратиться к другому занятию.

    Главным в обеспечении роста и прибыльности предприятия является правильный выбор направления бизнеса.

  8. Как поднять доверие к сайту компании

    Доверие является залогом успеха в любом бизнесе. Особенно это касается бизнеса в интернете: как вы знаете, всемирная паутина стала огромной торговой площадкой, на которой, к сожалению, не редки случаи мошенничества. Вот почему становится труднее завоевать доверие пользователей. Посетители, приходящие на ваш сайт, обращают внимание на многие детали, чтобы сложить представление о вашей компании и решить, стоит ли вам доверять. Что же нужно делать, чтобы поднять доверие к сайту компании.

    Дизайн. Попадая на сайт, посетители в первую очередь видят перед собой его дизайн и оформление, потом оценивают удобство. Во многом вопрос доверия сайту решается уже на этом этапе. Если у вас нет средств на качественный, авторский дизайн, пользуйтесь минималистическими шаблонами в стиле «men in black» или «мадам Шанель». Достаточно взять два основных цвета в дизайне, а третий использовать для расстановки акцентов. Соблюдайте гармонию в стиле оформления, единство стиля для всего сайта. Обратите внимание на шрифт.

    Рассказ о компании. Этот раздел можно назвать «О нас», «Наша компания», «Кто мы». Расскажите, с чего начался ваш бизнес, покажите, что вы не первый день на рынке. Убедите посетителя в том, что ваша компания не исчезнет внезапно. Если ваша история еще слишком коротка, разместите в этом разделе информацию о сотрудниках, их фотографии (с разрешения) – это существенно поднимет доверие к вашей компании в целом и сайту в частности. Также расскажите о ваших партнерах, с которыми успешно сотрудничаете.

    Отзывы о компании. Это простой и эффективный способ поднять доверие к сайту и компании. Попросите ваших партнеров высказать свое мнение о вас, слова благодарности, пожелания. Если у вас интернет-магазин, то пусть это будут отзывы покупателей. К сожалению, не все доверяют отзывам, но кому-то они помогут принять решение о покупке или сделке.

    Контакты. Повышают доверие к сайту наличие телефона компании, подробное описание режима работы, адрес (пусть даже юридический, если у вас нет внешнего представительства). Обязательно укажите skype, icq – это наиболее популярные способы связи и общения в интернете для решения любых вопросов. Для удобства пользователей разместите карту и схему проезда. Не забудьте внести информацию о компании в карты Гуггл и Яндекс, это также поднимает доверие к сайту.

    Ваши достижения. Сертификаты и награды от других известных компаний, безусловно, вызывают доверие и уважение. Обязательно добавьте эту информацию в раздел «О нас», или создайте раздел «Наши достижения» отдельно. Не забудьте поместить сертификаты на стену вашего офиса.

    Варианты оплаты. Наибольшее доверие вызывает возможность оплатить товары и услуги банковскими картами, переводами. Это показывает, что бизнес серьезный и вашему сайту можно доверять. Укажите, что информация, вводимая пользователями, строго конфиденциальна. Используйте проверенные платежные системы. Оплата с помощью электронных кошельков очень удобна, но риск мошенничества возрастает. Если ваши товары и услуги дорогостоящие, лучше не рисковать.

    Форма организации. Укажите официальное название компании и форму ее образования: ИП, ООО, ЗАО или иное. Это также повысит доверие к сайту и компании.

    Товары и услуги. Больше доверия вызывают качественные фотографии товаров, детальное описание услуг. Покупатель должен четко понять, что он получит от вас за свои деньги. Закажите описание товаров копирайтерам, текст описания должен быть продающим. Заложите эти расходы в бизнес-план интернет-магазина еще до его открытия.

    Возможность возврата, гарантия. Лучше посвятить отдельный раздел сайта этому разделу – он оказывает большое влияние на доверие посетителей. Укажите гарантийный срок товара, гарантии на услуги и как покупатель сможет сделать возврат, если вдруг товар его не устроит. Это особенно важно для интернет-магазинов.

    Быстрый ответ. Старайтесь быстро отвечать на вопросы посетителей, а также на заявки. Для многих это и станет подтверждением серьезности вашего бизнеса — компании, которой можно доверять.

    Следуйте приведенным советам, будьте честны и открыты, тогда доверие к вашему сайту и компании будет только повышаться.

  9. 20 секретов создания продукта и вывода его на рынок:

    1. Товаром может стать все, что угодно.

    2. Упаковка не менее важна, чем сам товар.

    3. Безграмотная информация о товаре может его уничтожить.

    4. Любой товар в умелых руках продавца становится нужным.

    5. Чтобы создать правильный товар, нужно стать его фанатом.

    6. Новый товар создается, как правило, из того, что уже существует.

    7. Без товара невозможен бизнес.

    8. Бизнес создается вокруг товара.

    9. Если у вас есть, что продать – вы уже имеете товар. Дело за малым: внешняя форма, упаковка, информация.

    10. Каждый товар имеет своего потребителя.

    11. Существует несколько слоев упаковки:

    a) Реклама товара
    b) Торговая точка, в которой продается товар
    c) Место товара в торговой точке
    d) Продавец
    e) Информация о товаре, которую говорит продавец
    f) Упаковка
    g) Информация на упаковке
    h) Внешний вид товара
    i) Функциональность самого товара

    12. Любой товар очень выигрышно смотрится в сочетании с другими товарами.

    13. При создании товара необходимо учитывать все органы чувств клиента: зрение, осязание, обоняние, слух, вкус.

    14. Информация о товаре должна соответствовать тому, что хочет слышать клиент.

    15. Новый товар вывести на рынок всегда сложнее.

    16. В любом случае Ваш товар должен быть уникальным.

    17. Уникальность товара создает его производитель.

    18. Любой успешный товар рано или поздно скопируют.

    19. Отличия товара приходится изобретать снова и снова.

    20. Если у Вас появилась идея товара – значит, вы в состоянии его произвести.

  10. 11 вариантов для организации своего дела

    В принципе, существует лишь две альтернативы, а именно: придумать что-то самому или реализовать чью-то идею. Второе происходит гораздо чаще. Можно со спокойной совестью утверждать, что первое практически не случается, и любое успешное предприятие является продуктом уже известной концепции.

    Вопреки распространенному заблуждению, ваши творческие способности - это не самое главное, что нужно для идеи своего бизнеса.

    У всех людей и организаций есть свои потребности, которые они удовлетворяют по-разному. Если вы в состоянии предложить способ лучшего или более полного их удовлетворения, то у вас почти наверняка появляется шанс.

    Идеи для своего бизнеса генерируются на базе двух подходов:

    1. "Я умею это делать (скажем, плотничать), поэтому открою свое
    дело и буду продавать результаты своего труда."

    Или:

    2. "Что нужно людям, и не могу ли я это им предложить?"

    Теоретически, оба подхода могут воплотиться в реальный свой бизнес, однако, и вы, наверное, с этим согласитесь, второй вариант более привлекательный, так как в нем просматривается попытка решить проблему потребителя, а не производителя. Тот же плотник, например, узнав, что есть потребность в установке дверей повышенной прочности в частных квартирах, может организовать такое производство.

    Итак, у вас родилось несколько идей. Однако вам, вероятно, захочется проработать и другие, которые более подходят вам, скажем, по ресурсам. Следующие 11 вариантов помогут вам определиться.

    Вариант 1. Изучите вашу нынешнюю работу

    Если вы в настоящее время где-то работаете, то у вас есть все возможности изучить ваше предприятие. А это может способствовать зарождению у вас собственных идей. Такие идеи можно разделить на три основные категории:
    A. Дублирование деятельности вашего предприятия.
    Б. Выход на рынок, еще не освоенный вашим предприятием.
    B. Разработка нового изделия на базе производимой продукции или вида услуг в период работы на этом предприятии. В данном случае преимуществом является то, что вы используете знания, опыт и квалификацию, полученные на вашей работе. В России существует и несколько иной способ реализации таких идей, а именно: коллектив просто приватизирует свое предприятие.

    Вариант 2. Копирование и усовершенствование товаров и услуг, предлагаемых другими предприятиями

    Взгляните внимательно на какое-нибудь предприятие и спросите себя: "а хватит ли у меня ресурсов, чтобы делать то же самое?" и, что еще более важно: "а смогу ли я сделать это лучше?" И если вы считаете, что да, то это и есть ваш шанс.

    У такого подхода есть свои преимущества:
    • Кто-то другой проверяет спрос на продукцию, а вы просто копируете то, что делается другими, и, по мере возможности, вносите улучшения.
    • Это действующее предприятие уже наделало массу ошибок в процессе становления, и вам остается лишь извлечь уроки для себя.

    Вариант 3. Изучите потребности других людей и организаций

    Если вы поймете, что на самом деле нужно людям, у вас будет реальный шанс создать прибыльный свой бизнес. Не надо ждать революционного открытия в науке или технике, надо просто подмечать, чего не хватает людям - и идеи придут. Повсюду нужны квалифицированные маляры, плотники, сантехники, которые могут делать качественный ремонт квартир. Нужны также магазины с широким ассортиментом товаров по различным ценам, открытые в удобное время и находящиеся вблизи от дома.

    Вариант 4. Изучите существующие в обществе тенденции

    Потребности можно также определить и путем анализа тенденций: посмотреть на положение дел в какой-нибудь сфере, сравнить его с прошлым периодом и попытаться составить прогноз на будущее. Например, в России все больше семей склонны по вечерам оставаться дома вместо того, чтобы ходить в кино или театр. Стало быть, им нужно больше развлечений и форм обслуживания на дому, таких, как прокат видеоаппаратуры, доставка той же пиццы на дом.

    Социальные перемены зачастую открывают новые возможности для своего бизнеса. Например, за последние несколько лет в Англии появилось много частных детских садов, где присматривают за детьми работающих родителей. Конечно же, есть и государственные садики, но их не хватает, и вот частный сектор углядел эту потребность и заполнил вакуум.

    Вариант 5. Использование вашей специальности

    Весьма вероятно, что ваши знания, опыт и навыки, приобретенные на работе, пригодятся вам, кем бы вы ни были, плотником или юристом. Это совершенно очевидное обстоятельство, однако, его непременно надо иметь в виду. Например, если вы работали электриком, то кому вы будете нужны без вашей мастерской и специального инструмента? Может быть, придется освоить какую-то узкую специализацию, скажем, установку противоугонных устройств.

    Вариант 6. Посредничество при продаже чужих товаров

    Диапазон такого предпринимательства может варьироваться от продажи на углу чьих-то поделок или торговли в собственном магазине до агентских операций по поручению одних крупных компаний, продающих свой товар другим компаниям.

    Вариант 7. Увлечения и предпринимательство

    Это тот случай, когда свой бизнес строится на мастерстве, приобретенном в результате хобби. Уроки тенниса, обучение иностранным языкам, рукоделие - все, что угодно.

    Вариант 8. Франчайзинг

    Лицензирование имеет место, когда владелец предприятия дает согласие оказать помощь другому лицу в организации аналогичного или точно такого же бизнеса за определенную долю в прибыли. Это - общепринятая практика на Западе, и такое соглашение называется "франчайзинг".

    Вариант 9. Изобретения

    Большинство западных специалистов-бизнесменов сходятся во мнении, что начать свой бизнес с изобретения - практически невозможно. Ведь для его реализации требуются такие огромные капиталовложения, что их может позволить себе только большой бизнес. Однако если изобретение сулит явную коммерческую выгоду, некоторые крупные фирмы могут вложить свои средства в реализацию вашего изобретения и приобрести у вас патент на последующее его использование. Изобретатель на Западе при самом благоприятном раскладе может работать над своей идеей годами и с большими затратами, прежде чем можно будет сказать, что изобретение "доведено до ума".

    Вариант 10. Публикации как источник идей

    Идеи могут рождаться при чтении различных газет и журналов, как отечественных, так и зарубежных, или специальных коммерческих изданий, и даже просто от увиденного по телевизору. Поскольку вы, как будущий предприниматель, должны быть постоянно в курсе событий в мире бизнеса, такой интерес ни в коем случае не должен ослабевать!

    Вариант 11. Приобретение фирмы

    Существует еще один способ, который не требует идеи для создания нового предприятия, а именно: просто купить у кого-то фирму. На Западе приобретение чьего-то магазина или фирмы - в порядке вещей, так как владельцы могут пожелать отойти от дел, начать новый бизнес или уйти на заслуженный отдых. Это обычное явление в торговле и сфере обслуживания, в частности, в гостиничном и ресторанном бизнесе.

    Такой способ начинать свой бизнес имеет как свои плюсы, так и минусы. Преимущества следующие:
    • Действующее предприятие, скорее всего, имеет устойчивый рынок.
    • У него наверняка есть надежные и знающие свое дело поставщики, опытный коллектив и сложившаяся практика хозяйствования.
    • Обычно такое предприятие также имеет устойчивую клиентуру.

    К числу недостатков относятся следующие:
    • Доверие клиентов может пошатнуться из-за ухода нынешнего владельца.
    • Возможно, предприятие неудачно размещено и владелец это понял.
    • Вопреки возможным заверениям, его финансовое положение может быть не таким устойчивым.

    Коллектив может не захотеть работать с вами и уйти или, что еще хуже, позже стать вашим конкурентом.

    Оценить стоимость существующего предприятия - дело сложное, а финансовая отчетность отражает только состояние хозяйственной деятельности в прошлом. Некоторые британские бизнесмены, приобретающие фирмы, делают крупный первый взнос с условием выплаты остатка суммы в определенный срок в будущем, когда она будет окончательно определена по результатам хозяйственной деятельности фирмы. Другие, особенно если речь идет о крупной компании, требуют, чтобы владелец продолжал работать еще несколько месяцев и поделился своими методами руководства. Третьи нанимают бухгалтерские фирмы для оценки компании.

    Какую бы идею для своего дела вы не выбрали, помните, что свой бизнес будет требовать от вас постоянного внимания - в физическом смысле, в психологическом аспекте и в социальном плане - и ему все равно, когда это происходит: в рабочее время или после работы

  11. Методы планирования прибыли.

    Конечной целью деятельности любого предприятия является прибыль, то есть разница в финансах между себестоимостью продукции и ее окончательной ценой. Прибыль рассчитывается еще на этапе составления бизнес-плана. В рамках одного предприятия, как правило, сосредоточено сразу несколько видов деятельности, и методы планирования прибыли от каждого из них будет различаться. Так по-отдельности рассчитывается прибыль от:
    1. Продажи продукции.
    2. Реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера.
    3. Реализации основного фонда.
    4. Оплаты выполненных работ.
    5. Реализации другого имущества и имущественных прав.
    6. Прибыль (убыток) от внереализационных операций.

    Основные методы планирования прибыли на сегодня это:
    • метод прямого счета;
    • аналитический метод планирования прибыли;
    • метод совмещенного расчета прибыли.

    А теперь поговорим чуть подробнее о каждом из методов планирования и прогнозирования прибыли.

    Метод прямого счета

    Метод прямого счета применяется на предприятиях, где налажен выпуск небольшого ассортимента продукции. Прибыль вычисляется здесь таким образом: разница между выручкой от реализации продукции (минус НДС и акцизы) и полной себестоимостью и продукта. Формула: П = (ВхЦ) — (ВхС), где В - это выпуск товарной продукции за планируемый период, Ц — цена на продукцию (минус НДС и акцизы), С — себестоимость единицы продукции.
    Этот метод планирования прибыль подразумевает определение выпуска сравнимой и несравнимой товарной продукции за плановый год по полной себестоимости и в конечных ценах. Также подсчитываются остатки готовой продукции на складе и товаров отгруженных на начало и конец планового года.
    Метод планирования прибыли путем прямого счета прост и доступен. Тем не менее, достаточно трудоемок и не позволяет выявить полное влияние отдельных факторов на плановую прибыль.

    Аналитический метод планирования прибыли

    Аналитический метод планирования прибыли применяется часто как дополнение к прямому методу для его проверки, а также им предпочитают пользоваться на тех предприятиях, где продукция выпускается в большом ассортименте. Он, в отличие от прямого метода, позволяет выявить влияние отдельных факторов на прибыль. Исчисление от прибыли от реализации товарной продукции происходит в 3 этапа:
    1. Определение базовой рентабельности. Рассчитывается путем деления суммы ожидаемой прибыли на полную себестоимость сравнимой товарной продукции за отчетный год.
    2. Исходя из базовой рентабельности, исчисляется объем товарной продукции за планируемый период по себестоимости отчетного года, а также определяется прибыль на товарную продукцию.
    3. Учитывается влияние различных факторов на плановую прибыль: снижение или повышение себестоимости сравнимой продукции, изменения ассортимента, цен и др.

    Метод совмещенного расчета прибыли

    Методы планирования и прогнозирования прибыли
    Метод совмещенного планирования прибыли объединяет в себе элементы первого и второго способов. Для большего удобства проведения расчетов стоимость товаров в ценах планируемого года и по себестоимости отчетного года высчитывается методом прямого счета. А факторы, влияющие на плановую прибыль (например, изменение себестоимости, изменение ассортимента, цен, повышение качества и т. д.) просчитываются посредством аналитического метода.

    Таким образом, взяв за основу один из трех методов планирования и прогнозирования прибыли можно составить бизнес-план и заранее просчитать рентабельность того или иного предприятия.

  12. 30 правил руководителя:

    1. Руководитель определяет, на что способен сотрудник, и соответственно его способностям определяет ему место и задачи.
    2. Руководитель не нянька и не мать Тереза.
    3. Единственная задача руководителя – собрать рабочий коллектив и, определив место и задачу каждому, привести этот коллектив в рабочее состояние.
    4. Руководителями не рождаются, а становятся.
    5. Руководителей единицы, исполнителей миллионы.
    6. Коллектив собирается под руководителя.
    7. Со сменой руководителя, меняется коллектив.
    8. Чем больше руководитель выполняет просьб подчиненных, тем больше они его ненавидят.
    9. Если Вы, являясь руководителем, поощряете не результат, а движение к нему – у людей нет смысла получать результат.
    10. Руководитель не имеет права допускать панибратского отношения к себе.
    11. Подчиненный никогда не поймет руководителя.
    12. Только руководитель понимает, к чему он ведет свой коллектив.
    13. Нет такого сотрудника, который бы на сто процентов отрабатывал свою зарплату.
    14. Сотрудник привыкает к любому уровню заработка, в итоге его становится мало.
    15. Самым быстрым инструментом для проверки сотрудников на вшивость являются деньги.
    16. Если руководитель будет вникать в проблемы каждого сотрудника – некогда будет работать ни ему, ни коллективу.
    17. Четко определенные задачи увеличивают КПД сотрудника.
    18. Руководитель от подчиненного отличается смелостью взять на себя ответственность не только за свою жизнь, но и за жизнь своих сотрудников.
    19. Подчиненный приходит в коллектив, чтобы переложить часть ответственности за свою жизнь на руководителя.
    20. Если основная масса сотрудников в выходные могут забыть о работе и обязанностях, то руководитель этого не может себе позволить.
    21. Даже в коллективе из двух человек определяется руководитель.
    22. Ценность сотрудника определяется качеством результатов, получаемых им.
    23. Ценность руководителя определяется качеством результатов, достигнутых коллективом, которым он руководит.
    24. Предрасположенность к умению руководить закладывается в воспитании ребенка.
    25. Руководитель наполняет жизнь сотрудника смыслом.
    25. Если исчезнут руководители на всей планете, люди погибнут от голода и междоусобиц.
    26. Без руководителя народ превращается в толпу, которой управляют слабости.
    27. Руководитель, прежде всего, должен быть человеком.
    28. Сила руководителя в его непоколебимой вере в правильном выборе пути.
    29. Ответственный за задачу всегда должен быть только один человек.
    30. Руководитель – главное лицо в компании. Нет руководителя – нет компании.

  13. Любитель

    Регистрация
    06.01.2015
    Сообщений
    112

    Хочу открыть бизнес

    Хочу открыть бизнес но не знаю чем заняться. У кого есть предложения? Сумма инвестиции 20 тысяч баксов.

  14. Любитель

    Регистрация
    06.01.2015
    Сообщений
    112

    Re: 30 правил руководителя:

    Все бы эти правила выполняли бы.

  15. Любитель

    Регистрация
    06.01.2015
    Сообщений
    112

    Re: Хочу открыть бизнес

    Жду любые варианты и можете сразу писать в лс.



  16. Аватар для Lewandowski

    Регистрация
    02.02.2011
    Сообщений
    57,631

    Re: Хочу открыть бизнес

    Хочу открыть бизнес но не знаю чем заняться. У кого есть предложения? Сумма инвестиции 20 тысяч баксов.
    Был бы я на Вашем месте, я бы вложил средства в создание и раскрутку интернет проекта. Но советовать не буду. Каждый делает, что может.

  17. КАК НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС НА ЛЮБИМОМ ДЕЛЕ

    У каждого из нас есть любимое дело: один - хорошо готовит, другой - вышивает, а кто-то просто умеет растолковывать людям разную информацию. Сделать бизнес из своего любимого дела - возможно!

    • Первым шагом станет определение направления вашего бизнеса (например, «преподавание», «рыбалка» или другое).
    • Второй шаг – определение вида вашего бизнеса (например, «тренерство»).
    • Третий шаг – определиться (внутри) с узкой специализацией бизнеса, найти, так сказать, для каждого направления (вида) деятельности - свою нишу, ответив при этом на вопросы - «для кого (чего) или - с какой целью?». Так, если проводить вид деятельности - «тренинг», то, например, для домохозяек - по организации быта и укреплению семьи.
    • Далее - займемся клиентской базой. Для этого, разместим в тех местах, где могут находиться потенциальные клиенты, следующее: информацию о бизнесе (его направлении и виде) и рекламу (то есть сведения о том, насколько полезным он будет и как может помочь данной аудитории).
    Для начала предложите потенциальным клиентам бесплатный, но, в тоже время, интересный продукт, который привлечет и еще больше заинтересует их.
    Затем необходимо подготовиться к предоставлению платного продукта для своих клиентов. Наилучший вариант для ваших клиентов – обучение тонкостям вашего любимого дела.
    • Параллельно с запуском первого платного продукта предпринимаем следующие шаги:
    - создаем свой сайт в Интернете с перечнем всех своих услуг;
    - информируем через Интернет о новинках ваших услуг;
    - увеличиваем клиентскую базу (если бизнес связан с производством чего-либо, то можно предложить тестирование продукта на семинарах) и т.д.

    Когда ваш первый платный продукт запущен, вы получаете аудиторию, заряженную на ваш бизнес «положительно». Если бизнес связан с производством, начинайте выполнять работы «под заказ», причем на приобретение необходимых материалов можно использовать средства заказчика, если пока своих нет.
    • На своем сайте организовываем онлайн магазин.
    • В конечном итоге, вы можете организовать ассоциацию, клуб или фонд - любое сообщество, по направлению вашего бизнеса.

    Итак, выдав качественный учебный продукт, вы достигаете сразу нескольких целей:
    - приводите в систему свои знания;
    - приобретаете в глазах клиентов статус эксперта в своем деле;
    - усиливаете интерес клиентов к своему делу и заряжаете их на дальнейшее приобретение у вас более дорогого продукта.

  18. Любитель

    Регистрация
    06.01.2015
    Сообщений
    112

    Re: Хочу открыть бизнес

    Цитата Сообщение от Void Посмотреть сообщение
    Был бы я на Вашем месте, я бы вложил средства в создание и раскрутку интернет проекта. Но советовать не буду. Каждый делает, что может.
    Спасибо за совет) Я же и написала что приму любые варианты. Надо каждого выслушать.

  19. Топ-10 характеристик перспективной бизнес-идеи

    1. Создатель целиком захвачен идеей.
    Если вы работаете над идеей только потому, что хотите получить доход, имеет смысл сразу же остановиться. Деньги могут быть великолепным мотивирующим фактором, но нужно быть готовым к тому, что почти всем приходится проходить через черную полосу предпринимательства. Чтобы оценить свою любовь к идее, спросите себя: можете ли вы представить себя работающим над ней через десять лет?

    2. Идея проста.
    Большие идеи вырастают, а не рождаются большими сразу. Не было такого, чтобы Марк Цукерберг проснулся и сказал себе: "Создам-ка я самую большую социальную сеть в мире". Все выдающиеся компании нашего времени начинались с чего-то очень простого (например, Google началась с упорядочения библиотечных книг).

    3. Идея легко объяснима.
    Когда предприниматель начинает собственный бизнес, половину своего времени он проводит, объясняя, чем собирается заниматься (слушателей масса - от потенциальных клиентов до возможных инвесторов). Если стартапер не может в 10 словах объяснить суть проекта, шансы на успех невелики. Начинать стоит с решения одной проблемы, одного продукта.

    4. Один источник средств.
    Стартап должен быть весьма удачливым, чтобы обнаружить один мощный источник дохода, не говоря уже о трех или четырех. Поэтому сначала нужно сфокусироваться на чем-то одном и приложить к этому все усилия.

    5. Небольшое количество шагов до прибыли.
    Чем больше шагов до получения прибыли вы запланируете, тем больше людей должны будут вам помочь, чтобы бизнес стал устойчивым. Как бы то ни было, путь успешных проектов к прибыли достаточно краток.

    6. Знание особенностей своих клиентов.
    Для начала необходимо тщательнейшим образом изучить тип потребителя, которому нужен ваш продукт. Кроме того, нет такого человека, которого вы знали бы лучше, чем знаете себя! Вспомните, сколько успешных проектов родилось из-за того, что создатели хотели удовлетворить собственные нужды.

    7. Знание рынка.
    Как можно знать тенденции и предвидеть будущее рынка, не являясь экспертом в определенной области? Если вы до сих пор не эксперт, самое время им стать.

    8. Достаточно объемный рынок.
    Любой рынок, охватывающий менее 10 млн человек, будет довольно трудно захватить - он не стоит того, чтобы тратить на него время. Победить на маленьком рынке слишком тяжело - нужно мыслить масштабнее.

    9. Оригинальный секретный ингредиент.
    Делаете ли вы что-то уникальное? Делаете ли вы что-то лучше, чем все остальные? Знаете ли вы какой-нибудь секрет, который никто больше не знает?

    10. Делитесь своей идеей.
    Вряд ли кто-то только и делает, что мечтает о том, чтобы бросить все и внезапно посвятить свою жизнь воплощению вашей идеи. Получайте обратную связь от как можно большего числа людей - не бойтесь делиться.

  20. 5 правил успешного стартапа

    Каждый успешный проект когда-то был стартапом. Но почему же одни развиваются и расширяются, а другие канут в небытие? Попробуем разобраться. Вот пять правил, которым нужно следовать, чтобы не запороть стартап.

    1. Сначала прототип – потом поиск инвесторов

    Занимаясь поиском инвестора для создания прототипа, вы предлагаете приобрести кота в мешке. Вряд ли он кого-то заинтересует, а вот если вы наглядно покажете, на что просите денег, вам будет гораздо проще заинтересовать нужного человека или компанию.

    2. Успех в простоте

    Не пытайтесь удивить инвестора кучей наворотов и множеством сложных функций. Делайте упор на юзабилити и интерфейс. На стадии создания прототипа покажите нечто простое и понятное. У инвестора должен быть только один вопрос «Почему я сам не додумался до этого?».

    3. И что у нас тут получилось?

    Перед тем как показывать свое детище инвесторам, убедитесь, что оно достойно внимания. Для этого привлеките своих друзей и родственников. Насколько им интересно, понятно и легко. Будьте готовы отвечать на вопросы «зачем это мне?», «как я могу это использовать», «это принесет деньги?» даже если вам их и не зададут.

    4. Один в поле НЕ воин

    Действуя в одиночку вы рискуете, в большинстве случаев такие проекты проваливаются. Вам нужна команда. Специалисты по дизайну и интерфейсам, маркетингу, разработке – это разные люди. Поверьте, опыт и знания в определенной области имеют огромное значение.

    5. Равнение на потребителей и инвесторов

    Завоевывайте признание публики. Как можно больше людей должно знать о вас и о вашем проекте. О нем должны говорить, его должны хотеть. Если во время вашей презентации инвестор скажет «я что-то такое слышал», считайте, что полдела уже сделано.

  21. Пять мифов о том, что в России невозможно вести бизнес

    На днях к такому выводу пришли социологи. Они опросили несколько тысяч молодых людей. Оказалось, что лишь 2% из них хотят открыть свое дело. Мечта остальных - найти уютное место на госслужбе или в крупной компании. Опрошенные боятся высоких налогов и наездов чиновников. Насколько оправданны эти страхи? И что делать тем, кто хочет стать предпринимателем? Об этом в эфире Радио «КП» мы поговорили с Петром Осиповым, одним из основателей проекта «Бизнес Молодость».

    Миф 1

    «Налоговики и бандиты все отберут»

    - Так считают в основном те, кто свое дело даже не начинал, - говорит Петр Осипов. - Они читают Интернет и пересказывают друг другу одну и ту же историю о каком-нибудь предпринимателе из Хабаровска, на которого налоговая или бандиты наехали.

    - Но ведь таких историй действительно полно...

    - Все это есть. Но правда бывает разной. Зачем только на негативе зацикливаться? Если вы нытик и любите винить в своих проблемах государство, то вам в бизнесе нечего делать. Но в России сейчас уникальная ситуация. Почти во всех нишах очень разряженная конкуренция. Если обладаешь элементарным здравым смыслом и можешь делать свое дело хорошо, ты можешь начать почти в любой сфере.

    - А как же наезды?

    - Да кому вы нужны, если продали три пары обуви в своем розничном магазине на Савеловском рынке?! Дойти до первых 500 тысяч рублей в месяц чистыми абсолютно реально, никто вас трогать не будет.

    Миф 2

    «Нужен большой стартовый капитал»

    - С чего начать бизнес?

    - Надо начинать с того, чем тебе интересно заниматься, и превратить это в товар. Это может быть увлечение (например, полеты на параплане) или та сфера, где ты сам работаешь и в чем являешься специалистом. А затем создать модель неизбежных продаж. Когда клиенты уже звонят и тебе некуда деваться. Самое главное - надо сначала найти клиентов. Чтобы понять: то, что я делаю, вообще кому-то нужно? Факторы привлечения могут быть разные - низкая цена, уникальность, скидка (от 50 до 70%).

    - Где искать клиентов?

    - Есть два сильных инструмента. Первый - это контекстная реклама в Интернете. Я могу в Сети получить тех людей, которые именно мой товар ищут. Второй метод - для тех, кто не дружит с Интернетом. Поскольку мы все из Cтраны Советов и все любим советовать. Суть простая - например, хочу я что-нибудь продать. Своим друзьям и знакомым расписываю преимущества продукта. И прошу их посоветовать мне 5 людей, которым он может пригодиться. Действует!

    - Легко говорить «начинай бизнес», если есть деньги. А если их нет?

    - Это миф. Всегда можно найти тот бизнес, начальные затраты на который будут минимальны. Особенно сейчас, в период развития Интернета. Все считают: нужен стартовый капитал, нужен бизнес-план, бизнес-проект, найти инвестора нужно. Но надо с малого начинать. Нельзя сразу взять и открыть ресторан, потому что вы не знаете, как это делать. Тогда вы точно все загубите.

    Миф 3

    «ВЫГОДНА ТОЛЬКО ТОРГОВЛЯ»

    - Многие забывают: заводы в советское время были априори обеспечены заказами. А сейчас сначала нужно научиться именно продавать, - продолжает Петр Осипов. - Один из наших кейсов - молодой человек начал торговать свадебными платьями в Интернете. Бизнес пошел, он понял потребности клиента, теперь открыл свой собственный цех по пошиву. Производство создается не с целью Россию поднять с колен, а с практической целью - снизить издержки и повысить свою прибыль.

    По нашей статистике, в среднем с четвертого раза у человека получается найти свою нишу. Но представьте молодого человека. Он пытается познакомиться с девушкой, и она ему отказывает. Он что, после этого опускает руки? Ну не так же все!

    Миф 4

    «ЗАДУШАТ БЮРОКРАТЫ»

    - Для малого бизнеса лояльные правила. Действуют упрощенные системы налогообложения, бухгалтерской отчетности. 95% вопросов, которые есть у новичков, решает самый слабокомпетентный юрист. И стоит недорого. Бухгалтер обходится в 3 - 5 тысяч рублей в месяц на аутсорсинге. Главное - на первых порах не залезать в кредиты.

    - Люди, которые подумывают заняться бизнесом, в основном наемные работники. Очень страшно сделать этот шаг...

    - Есть безопасная модель перехода. Начинаете развивать бизнес параллельно с основной работой. Когда доходы от него начнут превышать прибыль от основной работы, можете увольняться.

    Миф 5

    «ВСЕ надо делать в одиночку»

    - Есть китайская мудрость: «Хочешь идти быстро - иди один, хочешь идти далеко - иди вместе». Сложно выносить тяжесть одному, когда первые проекты проваливаются. Сложно быть человеком-оркестром, ответственность лучше разделить. Все мои взлеты и падения были связаны с выбором правильных или неправильных партнеров.

    - А как выбрать правильного партнера?

    - Важно, чтобы люди не повторяли твою компетенцию. Один должен быть креативный, а другой - системный. Посмотрите, каковы у вашего партнера отношения с семьей. Если он ругает родителей, изменяет жене, то это показатель. Как человек общается с близкими людьми, так же он будет вести себя и с вами.

  22. 10 лучших идей для домашнего бизнеса.

    1. Интернет-аукционы. Продавать можно все, от товаров, сделанных своими руками до ходовых позиций. Конкурентоспособные цены принесут вам хорошую прибыль в этом виде домашнего бизнеса.

    2. Частные услуги. Попробуйте создать свое дело, если вы грамотный специалист в каком-либо профиле. Профессионалы всегда востребованы.

    3. Ремонт бытовой/компьютерной техники. В ваши обязанности может входить ремонт мелкой бытовой техники, компьютеров и комплектующих, установка программ, лечение вирусов, уроки основам компьютерной грамотности.

    4. Копирайтинг. Грамотное изложение мыслей плюс креативность – и вы можете сделать карьеру в интернете. Вы можете неплохо заработать, продавая свои тексты для сайтов.

    5. Уход за детьми или пожилыми людьми. Медицинское обслуживание дорожает, а молодые мамочки все чаще спешат с выходом из декрета, так что ваши услуги будут востребованы. Вы можете готовить еду, убирать в доме, нянчить малышей, стирать, гладить, ходить за покупками. Имея базовое медицинское образование и диплом, можно предоставлять уход за больными.

    6. Уход за домашними питомцами. Вы можете ухаживать за домашними животными, когда их хозяева отсутствуют в городе, а также предложить сопутствующие услуги, например, стрижка или дрессировки.

    7. Уборка дома/офиса. Спрос на хороших уборщиц никогда не снижается. Если у вас есть рекомендации от прежних клиентов, то вы быстро найдете новых, главное, иметь хорошее оборудование.

    8. Ремонт. Постелить ламинат, уложить паркет или плитку, поклеить обои, отремонтировать краны – услуги, которые требуются всегда, вне зависимости от сезона.

    9. Сетевой бизнес. Можно продавать косметику или парфюмерию, важно найти рынок сбыта и деньги на закупку товара и рекламу. Не помешают маркетинговые способности.

    10. Виртуальный консультант. Подобное занятие подходит для бухгалтеров, юристов, маркетологов, психологов, адвокатов. Ваши затраты минимальные, необходимо только будет создать сайт-визитку со своим портфолио и контактными данными.

  23. 5 упражнений, развивающих креативность

    1. Две случайности

    Возьмите толковый словарь и наугад выберите два случайных понятия. Просто ткните пальцем в любые страницы. Сопоставьте их, попытайтесь найти между что-то общее. Придумайте сумасшедшую историю в которую и поместите взаимосвязь. Подобное упражнение отлично тренирует мозг.

    2. Сумасшедший генетик

    Возьмите чистый лист бумаги и фломастер. Очень хорошо, если вы не умеете рисовать, поскольку красота и результат здесь абсолютно не важны. Главное, как я говорил выше – процесс. А теперь нарисуйте нечто, которое будет сочетает в себе как можно больше признаков всех известных вам зверей. У вас получится, например, лиса с рыбьей чешуей, или длинношеий заяц с копытами. Цель упражнения – убить любые зачатки логики и здравого смысла, сделав акцент на креативности.

    3. Безумный архитектор

    От животных перейдем к архитектуре, давайте нарисуем дом. Но перед тем как приступим к этому занятию, выберите 10 любых слов. Представьте, что вам, как архитектору заказали проект дома. Но заказчик выставил 10 обязательных требований. Это и есть выбранные слова. Здесь может быть что угодно. Например, «апельсин» – и крыша вашего дома должна быть оранжевой, «тарелка» — сделайте круглые окна в ванной и т.д. Рисуя на бумаге, одновременно представляйте, как это могло бы выглядеть в реальной жизни.

    4. 10+10

    Выберите любое слово, это обязательно должно быть существительное. Теперь напишите 5 прилагательных, которые, по вашему мнению, ему больше всего подходят. Например, «носки» — черные, теплые, шерстяные, зимние, чистые. Сделали? Теперь попробуйте написать еще 5 прилагательных, которые совсем не подходят. Вот, тут-то все и застопорились. Оказывается, сделать это очень трудно. Покопаться в различных сферах восприятия и найдите-таки нужные слова.

    5. Название

    Постарайтесь каждый раз, когда какой-то предмет вас заинтересовал, придумать ему название. Можно короткое и хлесткое, или же длинное и развернутое. Цель упражнения – название обязательно должно вам понравится.

    Повторяйте упражнения каждый день по нескольку раз и обязательно станете творческой личностью.

  24. Эффективный способ постановки цели

    1. Только определенность. Никаких общих формулировок

    Избегайте формулировок "буду посещать спортзал" или "есть больше овощей". Используйте измеримые понятия - в какой день запишитесь и сколько раз будете заниматься, какую именно дневную норму съеденных овощей вы себе устанавливаете. И не употребляйте слов "никогда" и "всегда". Они чаще всего и заставляют бросить начатое.

    2. Составляйте план. Не ждите до "когда-нибудь"

    Сформулировать то, что вам нужно - только первый шаг. Определите, что вам понадобится для ее осуществления, в чьей помощи вы будете нуждаться.

    3. Запишите и установите срок

    Крайние сроки превращают желания в цели, они заставляют нас принимать меры. А визуализация цели отождествляет ее в вашем сознании с чем-то реальным, обязательным.

    4. Начните с малого

    Привыкнув быть обязательным в исполнении мелких задумок, вы перенесете эту привычку на более сложные цели. Например, для начала поставьте себе цель вставать на двадцать минут раньше или покупать новую книгу раз в неделю.

    5. Ожидайте неудач

    Путь к цели не бывает идеальным. Примите как нечто закономерное то, что вы можете предпринять не одну попытку. Воспринимайте неудачу правильно - как преграду, которую надо преодолеть, а не как сигнал к отказу от цели.

    6. Фиксируйте ваше продвижение

    Отслеживание прогресса позволяет определить темп выполнения плана, баланс достигнутых и не достигнутых результатов. Не держите все в памяти - записи не дадут ничего забыть и позволят систематизировать информацию.

    7. Вознаграждайте себя за успех, не казните за ошибки

    Отрицательный опыт - тоже опыт. Из своих неудач нужно извлекать урок, а не рефлексировать по этому поводу. Оплошность отбросила вас на шаг назад - продумайте на два шага вперед.

    8. Ищите поддержки. Не действуйте в одиночку

    Подумайте, откуда вы можете получить помощь. Везде - на работе, на форуме, в семье, среди знакомых может найтись человек, который приблизит вас к заветной цели. Кроме того, вы можете найти единомышленников, пусть даже немного: одна голова хорошо, а две - лучше.

  25. 20 советов 20-летним стартаперам

    Джейсон Назар, основавший свой первый стартап Docstoc в 20 лет, говорит, что в свое время очень гордился статусом относительно влиятельного и чрезвычайно молодого предпринимателя. Но теперь, с высоты прожитых лет, он понимает, что наделал много ошибок. Сейчас Назару 34, и в своей колонке для Forbes он рассказывает нынешним 20-летним о своих ошибках и о том, как их избежать.

    Так что, если вам 20 и вы хотите начать собственный бизнес, вот что крайне важно усвоить заранее:

    1. Время не безграничный товар. В мире крайне мало 20-летних ребят с «повышенным чувстом срочности». Им кажется, что вся их жизнь и все их по-настоящему крупные успехи еще впереди, а потому пока можно просто походить на конференции стартаперов, поговорить о своих мечтах с друзьями в кафе и т.д. Но время — единственный ресурс, который есть в изобилии у молодежи, и которым явно не стоит разбрасываться, потому что больше его уже никогда не станет. Если вам 20, помните: те возможности, которые есть у вас сегодня, могут не появиться у вас завтра. Поэтому действовать надо незамедлительно.

    2. Талант переоценен. Каждый, кто начинает свой собственный бизнес сразу после обретения совершеннолетия, страшно горд собой. Он знает, что талантлив. Но талант — это «неочищенное сырье», которое само по себе ничего не стоит. Крайне важно вовремя начать его «переработку», то есть методично и целенаправленно работать на пути к успеху. Идея о том, что вы самый умный, и будете оставаться таковым всегда, нежизнеспособна.

    3. Мы более продуктивны по утрам. Назар, когда был молод, гордился тем, что способен работать до трех ночи. Но это глупая гордость. Куда лучше выспаться, проснуться пораньше — и сразу начать отчаянно работать. По утрам мозг работает лучше, чем ночью, и успеть получится больше. Гораздо лучше интенсивно работать над продуктом по утрам, а вторую половину дня тратить на встречи, телефонные звонки и стратегическое планирование. Кстати, этот тезис подтвержден научно.

    4. Социальные медиа — это не карьера. Этой должности не будет даже в крупных компаниях уже через пять лет. SMM — это просто одна составляющая часть маркетинга. Не более чем. Построить карьеру на своем желании сутками сидеть в Facebook у вас точно не получится.

    5. Перестаньте прятаться за компьютером. Успех в бизнесе напрямую связан с личными контактами и «эмоциональными» разговорами. Хотите построить успешный бизнес? Чаще берите в руки телефон. Но не для того, чтобы ответить другу в чате, а чтобы позвонить клиенту.

    6. Приезжайте первым и уезжайте последним. Единственный способ обойти конкурентов и стать лидером рынка — работать больше конкурентов. Плюс ко всему, ваши сотрудники вряд ли будут хорошо работать, если с боссом они на «ты», а в офисе он не появляется раньше обеда.

    7. Не ждите разрешения прежде, чем что-то сделать. Перед началом важного дела не стоит также искать поддержки у близких. Решил — сделал. Никто не укажет вам путь к миллионам. Найти его придется самостоятельно.

    8. Возьмите на себя ответственность за свои ошибки. Чтобы быть успешным, нужно совершить множество ошибок, но при этом всегда находить в себе силы попробовать что-то еще. Но это не значит, что вы должны защищать свои ошибки или искать им оправдания. Честность перед самим собой — едва ли не главное свойство успешного бизнесмена.

    9. Хорошая возможность быстро учиться — работать рядом с суперпрофессионалом. Как в фильме «Дьявол носит Prada». Работа личным секретарем лидера отрасли — хороший старт для успешной карьеры и не менее хорошее подспорье для собственного бизнеса в будущем. Нужно постоянно совершенствовать и расширять свои пределы каждый день.

    10. Не стоит слишком часто менять работу. Люди, который раз в год меняют место работы, мало кому нравятся. И вполне заслуженно: чтобы освоить какие-то новые навыки и получить новые знания (иначе зачем вы ходите на работу?!), нужно не менее чем два-три года упорного труда. Если вы «перебежчик» со стажем, вряд ли вы всерьез научились хоть чему-то.

    11. Не ведитесь на соцпакет. Конечно, это так заманчиво — поработать в офисе, где бесплатно раздают печеньки, делают массаж и без ограничений пускают в игровую комнату. Но куда полезнее для карьеры выбрать ту фирму, где вам удастся поработать с опытными менеджерами и инженерами. Великий наставник важнее бесплатных печенек.

    12. Нужно прикладывать усилия. Когда занят чем-то на работе сегодня, нужно всегда знать, какой результат для личной карьеры это даст в будущем. Порой действительно трудно делать то, что не хочется. Но если в этом есть смысл — это придется сделать. Если же работа бессмысленна, а карьерного роста и смены деятельности не намечается, пора искать новое место работы.

    13. Говорите меньше. Новое поколение Y — это поколение болтунов. Когда люди болтают на рабочем месте, для компании это как рак. Жалобы и трэш-разговоры способны уничтожить любую компанию и загубить любую карьеру.

    14. Осваивайте новые технологии. Строчка «опытный пользователь Microsoft Office» не добавит вашему резюме ничего. А вот знание Photoshop, MySQL, WordPress, Adwords, Balsamiq или Final Cut Pro — это куда важнее. В современном мире знать самые «продвинутые» программные продукты — обязательное условие развития.

    15. Социальные связи. Нужно стремиться к тому, чтобы поддерживать связь как можно с большим количеством людей. Инвестировать в отношения нужно все свое свободное время.

    16. Вам потребуется как минимум три профессиональных наставника. Речь идет о людях, которые уже достигли того, к чему стремитесь вы. Их советы и внимание, которые вы можете получить, позже окажутся бесценными.

    17. Чтобы чему-то научиться, нужно постоянно притворяться, будто уже достиг всего. Ваш босс принимает тяжелое решение? А как бы поступили вы, будь вы на его месте? Такое моделирование так или иначе подготовит вас к тяжелым испытаниям будущего.

    18. Меньше твитов — больше книг. Читайте. Как можно более сложные и длинные тексты. В сообщениях длиной в 140 символов нет ни смысла, ни глубины. Убедитесь, что прочитываете хотя бы одну книгу в месяц.

    19. Научитесь экономить. Золотые наручные часы, модный автомобиль и квартира в престижном районе сделают вас заложником материального достатка. Чем меньше вы будете тратить в повседневной жизни, тем легче вам будет справиться с финансовыми неурядицами в будущем — после того, как вы станет автором еще одного стартапа. Мелочиться и расстраиваться по поводу каждого потраченного рубля, конечно, глупо, но снизить расходы на 25% способен каждый. Начните с малого.

    20. Репутация бесценна. Ее нельзя терять, поскольку это самая ценная валюта, что у вас есть. Хорошая репутация — залог стабильного и хорошего бизнеса, ее отсутствие — практически гарантия провала. И это особенно важно в мире, где все все про всех знают. Следите за тем, что публикуете в социальных сетях. Репутация — то сокровище, которое невозможно найти после того, как потеряешь.

  26. Любитель

    Регистрация
    23.02.2014
    Сообщений
    87

    КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА В INTERNET

    1. Все уже достигло зрелости, и более всего - личность. Уже недостаточно просто уметь выходить в WWW, чтобы привлечь внимание. Времена античных героев Интернета прошли. Сегодня в Сети - столпотворениеї Много званных, да мало избранных! Хотите стать заметной фигурой? Вам придется проявить себя как яркую, самобытную личность.

    2. Натура и культура - два стержня, на коих красуются все достоинства. Мало быть яркой, самобытной личностью! Культура работы с компьютером должна быть на высоте. А точнее - оставаться на высоте, потому что и технику, и программные продукты приходится обновлять постоянно. Приходится успевать! Талантливый человек без актуальных компьютерных знаний практически не имеет шансов сделать в Сети что-то заметное.

    3. Действовать скрытно. Интернет кружит голову творческому человеку; изобилие поразительных, фантастических проектов порождает лихорадку новых идейї Старайся не оглашать свой замысел прежде времени, особенно целиком, и особенно там, где высота положения порождает всеобщие ожидания, окружает замыслы критическим вниманием. В нем загодя найдут множество недостатков, а потерпит неудачу - окажется злосчастным вдвойне. Неожиданность - залог успеха. От игры в открытую - ни корысти, ни радостиї Недаром в Интернете так много "виртуальных людей", и почти невозможно узнать, кто скрывается под маской. И вообще, молчаливая сдержанность - святилище благоразумия.

    4. Мудрость и доблесть - основа величия. Мало хорошо знать компьютер. Мало быть талантливым и трудолюбивым. Чтобы добиться успеха, надо быть еще и доблестным. Смелым, попросту говоря. Смелость города берет. Удача любит отважных; без доблести и мудрость, и талант бесплодны.

    5. Пусть в тебе нуждаются. Пусть будет первым твоим правилом поведения в Сети - поддерживать нужду в себе, не удовлетворять ее полностью. Даже самым интересным общением можно объесться до отвращения. (А выжатый апельсин выбрасываютї) Научись дозировать общение с людьми, которым ты нужен, постарайся стать регулярной необходимостью. Не навязывайся! Пусть тебя лучше хорошенько попросят, чем плохо поблагодарят.

    6. Зрелость человека. Изо дня в день совершенствуя свои навыки, изощряясь в деле освоения Internet, человек достигает высшей web-зрелости, полноты достоинств и преимуществ. Жизнь в Сети способствует развитию интеллекта - это очевидный факт. Не следует расслабляться, нужно прогрессировать, расти над собой - и тогда это скажется и в изысканности вкуса, и в утонченности ума, и в основательности суждений. А иным так и не суждено достичь законченности, им всегда чего-то недостает. Или же совершенство приходит к ним слишком поздно.

    7. Избавляться от недостатков, присущих землякам твоим. Конечно, в Интернете нет ни центра, ни периферии. Однако каждому живому человеку в Сети присущи некие качества и особенности, которыми он обязан родному краю. Каждой географической общности людей, пусть бы и столичной, свойствен какой-либо характерный недостаток; соседи подмечают его, со смехом или злорадством. Вытравить или хотя бы прикрыть эти родимые пятна - немалое искусство, и если не будет человек стараться от них избавиться, то может чудищем стать несносным.

    8. Счастье и слава. Первое непостоянно, зато вторая может быть неизменна. Счастья желают, порой достигают; славу заслуживают. Жажда доброй славы в Паутине всегда сопутствует доблести. Слава всегда была и пребудет сестрою гигантов, она - спутница крайностей. Либо ты чудо, либо чудовище, предмет восхищения либо омерзения. В любом случае поисковые машины про тебя не забудут.

    9. Общаться с теми, от кого можно научиться. Да будет твое пребывание в Сети школой знаний, а всякий chat или e-mail - изысканно приятным обучением: смотри на собеседников как на наставников и приправляй пользу от учения наслаждением от беседы. Дружба разумных взаимно выгодна: кто говорит, тому прибыль в похвале слушателя, а кто слушает, у того ума прибывает. Благоразумный веб-серфер посещает славные адреса, где каждый сайт - ристалище доблести, а не обиталище суетности. Круг их посетителей образует некую академию изысканных вкусов и драгоценных познаний.

    10. Природа и искусство, материал и творение. Даже самое распрекрасное содержание никому не понадобится, если сайт не украшен достойно. Подлинный web-design удаляет изъяны и полирует достоинства. Новая страничка падает в Интернет, как плевок в океан - прибегнем же к искусству! Без него и превосходная информация останется невостребованной. Где нет хорошего дизайна, там и достоинств вполовину.

    11. Сущность и манера. Общаться по делу - важно, но не менее важно общаться изящно. Грубость вредит всему, даже справедливому и разумному. А любезность и самый жестокий отказ сделает если не приятным, то приемлемым. Во всех чатах и почтовых обменах очень много значит "как": приветливость, подобно шулеру, играет наверняка. Bel portarse украшает жизньї

    12. Иметь разумных помощников. Прибегать к помощи мудрых и опытных - свойство великих. Кто затевает большой проект в Сети - должен окружить себя людьми выдающегося ума, которые извлекут его из тенет невежества, в любом соревновании выиграют за него главный приз. В новые времена одному великий сайт не поднять: надобно искать сотрудников. Мудрые помощники сделают хорошее великолепным. Располагать эффективным коллективом друзей и коллег - самый лучший вид владычества в век Интернета.

    13. Сочетать ум с благой целью - залог премногих успехов. Общеизвестно, что наибольшей популярностью в Интернете пользуются порнографические сайты. Насилие, национальная рознь, педофилия, пропаганда сколь угодно чудовищных вещей - в свободолюбивой Сети найдется место всемуї Разумно ли на таких красотах основывать свои высокие рейтинги? В итоге и честь, и будущность окажутся непоправимо загублены. Будь же чистоплотным в выборе темы для web-творчества, остерегайся направить свои помыслы в низменное русло. Презрения достоин высокий ум, примененный для низких целей.

    14. Менять приемы, дабы отвлечь внимание, тем паче враждебное. Легко подстрелить птицу, летящую по прямой; труднее - ту, что кружит. Затеял серьезный проект - постарайся действовать разнообразно. Для всякого славного дела обязательно найдутся недоброжелатели, а единообразие позволит им разгадать замысел и успешно понаставить палки в колеса. Первый способ действия быстро меняй на второй, не держись до конца и второго способа, ибо по двум ходам разгадают всю игру. Опытный игрок не сделает того хода, которого от него ждет противник.

    15. Прилежание и одаренность. "Порядок бьет класс", как говорят футболисты. Усердием посредственность добивается большего, чем крупный талант без усердия. Слава покупается ценой труда, и не только в Интернете. Для успеха требуются яркая индивидуальность и изощренное мастерство, а их союз скрепляется опять-таки усердием.

    16. Не начинать с чрезмерных надежд. В Сети можно прославиться на всю планету, а можно и так же масштабно облажаться. Когда проект не в меру восхваляется прежде времени, чаще всего потом он не оправдывает надежд. Вообразить успех легко и приятно, достигнуть трудно. Увы, действительности никогда не угнаться за воображениемї Как ни велико достигнутое, обольщенный непомерными надеждами дух испытает скорее разочарование, чем восторг. Разумнее не выкладывать планы полностью и публично, пускай результат превзойдет ожидания и станет одной из тех сенсаций, которые так любит Интернет.

    17. Искусство быть счастливым. Известно для этого много рецептов, но в Паутине годится не всякий. Натурально, успеху содействует предприимчивость. Одни с беспечным видом созерцают свою незатейливую homepage в окошке браузера и ждут, когда же она попадет в Top20. Другие хотя бы отправляют извещение для поисковых машинокї Следует действовать, полагаясь на собственные силы, ибо на крыльях доблести порой удается настигнуть счастье и подольститься к нему. Все, что можешь сделать сам, делай сам.

    18. Приятные знания. Кому в Сети интересен твой диплом по программированию? Надобно вооружиться светской, изящной ученостью, дабы рассуждать в изысканной, не пошлой манере. Заумную терминологию оставь в старых конспектах. Умную мысль под видом забавной фразы и выслушают охотней, и запомнят скорее, чем высокоученую тираду. Посмотрите на самых известных наших web-обозревателей: искусство изящно и с понятием вести текст многих сделало процветающими людьми.

    19. Не терпеть и малого своего недостатка. Вот признак совершенства. Довольно и облачка, чтобы затмить солнце - испортить репутацию может и пустяк. Особенно ценно искусство скрывать свой недостаток, обращая его в преимуществоїТак Цезарь скрывал свою плешь лавровым венком. В царстве HTML многое тоже можно оставить в тени.

    20. Управлять своим воображением. Где надо, придержи его, а где и подстегни, ведь в нем - все наше блаженствої Воображение - самый натуральный тиран. Вмешивается в деяния, господствует над человеческой жизнью, делая ее по своему усмотрению радостной или тягостной. От него зависит, будешь ли ты доволен своей страничкой, письмом, компьютером и вообще фактом своего существования. Воображение - домашний палач идиотовї Оно на все способно, ежели не обуздать его философическим пофигизмом.

    21. Хвала проницательному. Бывают ясновидцы, читающие в сердцах, рыси, видящие людей насквозь. Даже в Интернете, где любой и каждый скрыт завесой тайны. Истины, для нас самые важные, высказываются лишь наполовину, но до чуткого ума они дойдут целиком. Интернет любит чутких и проницательных, заранее улавливающих новые тренды и устремления; всегда полезно держать нос по виртуальному ветру.

    22. Не гнаться за многим, стремиться к глубине. Суть величия - не в количестве, а в качестве. Самого лучшего много быть не может. Некоторые ценят сайты по объему, словно их делают для упражнения рук с мышью. Расширяясь только по величине, не выйдешь за пределы посредственности. Малопонятная беда универсальных талантов в том, что, желая познать все и во всем преуспеть, они толком не узнают ничего и ничего же не сотворяют. Настойчивость в достижении глубины дает истинное превосходство, а в возвышенных материях Интернета - и героическое.

    23. Избегать общедоступности. И пусть кривят рты ухмылкой те, кто в погоне за лишним десятком рекламодательских долларов не брезгуют ничем, лишь бы обеспечить стабильный рост посещений своего сайта! Низменный вкус, откровенная похабщина и разнузданный цинизм всегда были угодны сонму сетевых праздношатаекї О, велик был древний философ Сенека, огорчавшийся, что его творения нравились многим! Слишком высокий рейтинг радует алчных, но претит благородным.

    24. Не посвящать себя занятиям неуважаемым. Глупые чудачества доставят скорее презрение, чем почтение. В церкви каприза множество сект, но достойный бежит их всех. В Паутине огромное множество любителей необычного, которых влечет все то, что благоразумных отталкивает; величайшее для них удовольствие - быть не как все. Этим они и становятся известны, но чаще как предмет насмешек, чем почтения. Впрочем, в Интернете возможно спрятать свое авторство за какой-нибудь виртуальной маской, пока не поймешь, что же ты такое сделал.

    25. Распознавать счастливцев и злосчастных, дабы держаться первых и бежать вторых. Невезение - чаще всего кара за глупость, а для ближних - прилипчивая зараза. А с другой стороны, дружба с людьми хваткими и удачливыми помогают научиться ловить свою собственную удачу. Особенно когда путь неясен, держись людей мудрых и осторожных - рано или поздно они находят правильную дорогу.

    26. Уметь уклоняться. Как и в "материальной" жизни, в Интернете полно нелепых занятий - это моль, съедающая драгоценное время. Заниматься ерундой хуже, чем ничего не делать. Человек правильный никому не надоедает, но надо следить, чтобы и тебе самому не надоедали. Кто принадлежит всем, не принадлежит себе. Ограничивай себя даже в друзьях, а от них не требуй большего, чем они дают. Умение уклоняться от ненужного - важное правило сетевой жизни.

    27. Знать главное свое достоинство: развивать лучшую из своих способностей, не забывая об остальных. Каждый из нас мог бы достигнуть больших высот, кабы знал свои преимущества. Но большинство людей насилуют натуру и лезут в занятия, для себя малопригодные. И потому ни в чем не достигают превосходства. Хорошо бы с самого начала узнать главный свой дар: у одних это ум, у других - дизайнерские таланты, у третьих - способности к менеджменту и т.д. Не утруждая себя самоопределением, можно поначалу добиться легких и незначительных успехов на "чужом" поприще, но время неизбежно принесет разочарование.

    28. Составлять свое суждение. Особенно - обо всем, что творится в Электронной Паутине. Глупцы губят себя и свои проекты тем, что не размышляют. Не умея предвидеть ни вреда, ни выгоды, они не могут действовать надлежаще. Разумный человек всегда сумеет отделить важное от неважного, следит за главным, анализирует и действует своевременно.

    29. Испытывать свою Фортунуї Это важней, чем сохранять олимпийскую невозмутимость духа. Велико искусство - управлять Фортуной, то ее поджидая, то догоняя, дабы настичь свой случай, свой черед, хотя повадок этой дамы никому не постичь. Заметив, что она благосклонна, действуй отважно: она любит смелых и, как красотка, молодых. Ну, а неудачнику лучше и не пытаться - пусть избежит встречи с нею, чтобы не навлечь на себя двойного несчастия.

    30. Вовремя прекратить удачную игру. Правило опытных игроков. В Интернете многое значит вовремя отключиться, выйти "офф-лайн". Уметь отступить достойно так же важно, как и отважно наступать. Непрерывное везение опьяняет, вместо того чтобы показаться подозрительнымї Если удачные ходы громоздятся один на другой, есть опасность, что все рассыплется и рухнет. Фортуне рано или поздно надоедает тащить счастливчика на закорках. Не дожидайся же, когда она скинет тебя в канаву.

    31. Искать то, что достигло расцвета и зрелости. Восхищаешься сайтом - не забудь проверить дату его создания. Все произведения в Сети достигают совершенства лишь в определенную пору. И как и другие создания искусства, они редко бывают таковы, чтобы их нельзя было улучшить. Любой сайт без надзора быстро перестает быть актуальным. Умей же распознать в Интернете высшую степень зрелости, дабы не восхищаться малодостойным. Используй преимущество хорошего вкуса.

    32. Любовь сетевого народа. Нелегко снискать всеобщее восхищение, еще трудней - любовь. Отчасти это дается судьбой, но больше - старанием; первая закладывает начало, второе продолжает. Одних достоинств недостаточно, хотя обычно думают, что, заслужив уважение, нетрудно снискать любовь. И все же это различные вещиї

    33. Не восторгаться сверх меры. Среди знатоков Интернета, в ученом разговоре избегай превосходных степеней, дабы не исказить картину и не прослыть глупцом. Захваливать, расточать восторги - признак ограниченности понимания и вкуса. Похвалы возбуждают любопытство, разжигают желание, и ежели достоинства окажутся ниже твоей оценки - а обычно так и случается, -- обманутое ожидание отомстит за обман презрением - и к тому, что восхвалялось, и к тому, кто восхвалял. Превосходное редко; будь умерен в восторгах.

    34. В мыслях с меньшинством, в речах с большинством. Истина - удел немногих в Сети, заблуждение же обычно и повсеместно. Желание плыть против течения столь же чуждо здравомыслию, сколь опасно. Поэтому не следует удивляться, встретив на сайте умных и образованных людей глупейшее вступление и даже местами пошлое содержание. Популярные сайты делаются для большинства, и проповедуют психологию большинства. В них всегда есть и тонкая мысль, и гениальная идея, но они-то остаются в тени.

    35. Симпатия меж великими мужами. Настоящему герою Интернета свойственно сближаться с другими героями (хотя нередко и ревностное неприятие, особенно когда есть намеки на конкуренцию). Начало симпатии - уважение, но ведет она и дальше - к расположенности, а затем и к привязанности. А когда нет этой таинственной склонности, никакое упорство не поможет.

    36. Употреблять расчет, но не злоупотреблять им. Напоказ его не выставляй, тем паче не позволяй разгадать. Расчет необходимо скрывать, он настораживает, а тонкий расчет тем более, потому что он часто вызывает ненависть. Но без расчета в Интернете - погибель; искусный расчет - залог успеха во всех деяниях. А размышление - лучший помощник.

    37. Умерять свою антипатию. Мы легко поддаемся чувству неприязни, даже признавая несомненные достоинства. Люди одаренные часто несносны в общении, или имеют один или несколько неприятных недостатков. Природная же пошлая склонность требовать от хорошего идеальное и искать в значительном безупречное заставляет нас порой отшатнуться и от мужей великих. Пусть же благоразумие обуздает эту склонность - пустая антипатия к героям столь же постыдна, сколь похвальна искренняя симпатия к ним.

    38. Избегать обязательств. Одно из первейших правил благоразумия. Если у тебя есть талант и силы, поставь себе цель достойную. К таким целям путь долог и труден, и многие люди так и застревают на полпути, увязая в делах ненужных и второстепенных. Особенно когда без разбору соглашаются участвовать в "левых" проектах и несерьезных делах. А от ненужных обязательств легче уклониться, чем выйти из них с честьюї Одно обязательство влечет за собой другое, большее, -- и вот, ты окончательно завяз! Тот, чей путь озарен разумом, проходит мимо дешевых соблазнов. И там, где попалось уже множество глупцов, не станет следующим.

    39. Насколько человек глубок, настолько он личность. По одежке встречают, по уму провожают; но внутри всегда должно быть больше, чем снаружи. Есть люди и есть сайты, напоминающие здания, недостроенные за недостатком средств - фасад шикарный, а внутри - разруха. Делать здесь нечего, толковать с ними не о чем. После приветствий смолкают речиї Где нет источника мыслей, слова иссякают быстро. Следует избегать общения с подобными людьми (и сайтами), дабы не тратить понапрасну драгоценное время жизни.

    40. Человек рассудительный и приметливый. Он не подчиняется обстоятельствам, но управляет ими. Для него нет нерешаемых проблем, будь то плохой коннект или слишком высокая плата за работу в Сети. Везде есть свои секреты, и хороший нестандартный ход приносит удивительные результаты. Такой человек видит ясно, понимает тонко, судит трезво: он все обнаруживает, схватывает и использует себе во благо.

    41. Никогда не терять уважения к себе. И наедине с выключенным монитором не будь в споре с собою. Твой собственный приговор важнее чужих мнений. Уважай себя, не будь с собой нечестен или излишне фамильярен. Ничье уважение не заменит тебе твое собственное.

    42. Человек с разбором. Успех в Паутине во многом зависит от разборчивости, для чего требуется хороший вкус и верное суждение, -- одним прилежанием тут не возьмешь. Где нет отбора, нет совершенстваї Будь ты хоть трижды талантлив, но если не умеешь правильно отбирать, теряешься, как нарочно хватаешься за худшее - провал неизбежен. Итак, умение выбирать - один из величайших даров свыше.

    43. Никогда не раздражаться. В Сети живут такие же или почти такие же люди, что и "офф-лайн". Не ангелы и не паиньки. Попадаются и откровенно самовлюбленные болваныї Старайся не выходить из себя, не срываться, что бы ни случилось. Большое самообладание говорит о большом сердце - душу великую нелегко стронуть с места. Умей владеть собой, дабы ни "он-лайн", ни "офф-лайн" тебя не осудили за несдержанность, но дивились бы высоте духа.

    44. Решительный и рассудительный. Интернет - среда, перенасыщенная идеями. Как и сайты, идеи быстро устаревают. И почти нет идеи, которую вслед за тобой не мог бы самостоятельно измыслить кто-либо другой. Хорошие идеи любят плавать на поверхностиї А человек разумный часто грешит медлительностью: кто многое видит, тяжел на подъем. Из-за долгих сборов даже удачный замысел часто идет прахом. Будь же решительней: быстрота - мать успеха. Не откладывай воплощение заветной идеи на завтра, иначе сегодня к вечеру ее воплотит кто-нибудь попроворнее тебя.

    45. Быть благоразумно отважным. Немощь духа вреднее немощи телесной. Немало людей с недюжинными достоинствами, но без отваги, уподобились покойникам и почили в собственном малодушии. Интернет любит героев, пусть и благоразумныхї А что же, на мертвого льва и зайцы плюют.

    46. Человек, умеющий ждать. Никогда не спеши без нужды и не горячись. С костылем времени уйдешь дальше, чем с суперпушкой из Quake. Научись властвовать собой, тогда будешь властвовать и другими. Цени благоприятный случай - идти к нему приходится дальним путем. Пока ты разумно медлишь, будущие удачи подрастают, тайные замыслы мужают. Фортуна вознаграждает терпение лучшими дарами.

    47. Быстрота в решениях. Следствие природной счастливой живости. Одни люди долго думают, а взявшись за дело, все портят; другим же все удается сразу и без долгих размышлений. Сразу и сгоряча у них получается, а после обдумываний - ничего. Они всюду и во всем успевают первыми, что напоминает какое-то чудо из новых времен. Есть же люди, чья удача скрывается за длительным расчетом и тщательной выверенностью каждого шага... Подумай и соотнеси себя с одной из этих категорий, в соответствии с выводами и строй тактику поведения в Сети.

    48. Надежней обдумывающие. В Мировой Паутине много ярких, но недолговечных фигур и проектов. Сделано ярко - обычно сделано второпях; скоро свершается - скоро разрушается. Надо долго и серьезно прикидывать, чтобы соорудить нечто долговечное... Лишь безупречное восхищает долго, лишь удачное остается. Ум глубокий покоряет века. Самый дорогой из металлов - самый тугоплавкий и тяжелый.

    49. Сдерживать себя. Ну да, ты талантлив, остроумен, много чем интересен. Но не должно красоваться перед всеми без разбору, доказывать свои достоинства каждому-всякому. Ни умом, ни доблестью не бросайся попусту. Добрый сокольничий не пошлет за добычей больше соколов, чем надобно. Так и ты в заурядном общении не выкладывай все свои преимущества. Не то назавтра уже никого не удивишь... В Интернете всегда нужно держать про запас нечто, чем можно будет блеснуть вновь. Кто каждый день открывает новое, от того ждут многого - и никогда не доберутся до дна его личности.

    50. Первенство в наилучшем. Среди множества твоих достоинств одно должно главенствовать. У всякого героя Интернета непременно видна одна особо замечательная черта, а прочие как бы отошли на второй план. В этом - главный секрет личного позиционирования. Только превосходство в высоком изымает из рядов толпы и подымает до ранга людей недюжинных. Можно отличиться и в малом, но где легче, там и славы поменьше.

    51. Преимущество за первым. Золотое правило успеха в Интернете! Застолбить первым удачную тему или "козырной" домен - означает получить перевес на долгие годы вперед. Спустя годы твоим конкурентам будет вдвойне трудно отобрать у тебя пальму первенства, если они вообще сумеют это сделать. Первые захватывают майорат славы, вторым достаются выклянченные крохи - как не потей, не смоешь клеймо подражателя. Торопись же занять подходящую нишу для своего дарования, пока ее не занял кто-то другой.

    52. Изощренный вкус. Кто тонко чувствует, тот острей жаждет лучшего. А для вкуса, как и для ума, необходима культура. Сетевое общество разнородно; стремись же к тем, кто отличается глубиной понимания и изощренностью вкуса. Общение с такими людьми - великое счастье, потому что вкусы прилипчивы и передаются именно в личном общении. Нет ничего дурного в том, чтобы позаимствовать у достойного человека некоторые принципы оценки - сам он их тоже вряд ли самолично изобрел.

    53. Наводить на мысль. Правило в общении с людьми более высокого ранга, или просто с теми, кого ты всерьез уважаешь. Даже самые толковые люди часто не делают нужного тебе шага только потому, что в голову не приходит. В таком случае будет нелишним и напомнить, но гораздо лучше - тонко навести на нужную мысль, чтобы собеседник как бы сам догадался прийти к верному решению.

    54. Не поддаваться пошлой переменчивости настроения. Велик тот, кто неподвластен собственным прихотям. Бывает, что человек отлично разбирается в современнейшем "железе" и чувствует себя в Интернете, как рыба в воде, а себя самого понять не может. От пошлого неумения владеть собой он вечно впадает в губительные крайности. Неуправляемая переменчивость настроения может принести вреда поболее, чем плохой коннект... Такая переменчивость не только губит волю, но и отражается на суждении, извращая и желания, и понимание.

    55. Уметь отказывать. Уж будь уверен: как только ты всерьез сунешься в Паутину, со всех сторон посыплются просьбы и сомнительные поручения. Не следует во всем и всем уступать. И не отказывай сразу: пусть разочарование входит по капле. Не надо и отказывать наотрез - это значит рвать узы привязанности. Тут помни про манеру: у одних "нет" звучит любезней, чем у других "да". Подсахаренный отказ проглотить легче, чем сухое согласие. И всегда оставляй крохи надежды, они умерят горечь отказа...

    56. Не быть неровным. Правильный netman постоянен и в деле, и в досужем общении, это залог мудрости. А если и меняет к чему отношение, то не без причины и по заслугам. Но непостоянство в высоких делах Интернета - это порок. Есть люди, сами не похожие на себя вчерашних: вчера они соглашались и слали тебе смайлики J J J, а сегодня на все отвечают угрюмым "нет". Они сбивают с толку других и подтачивают доверие к себе.

    57. Решительный человек. Не справиться с делом - меньшая беда, чем нерешительность. Уж лучше попытаться и все завалить, чем испугаться и всю жизнь потом сожалеть, что не попытался. Людям решительным уготованы великие успехи, весь Интернет в их распоряжении. Веря в свою звезду, они берутся за дело со всей решительностью - и побеждают!

    58. Ускользать. Прием самых опытных завсегдатаев Сети. Изящной шуткой они открывают себе выход из самого запутанного психологического лабиринта, с виртуальной улыбкой выходят из жесточайшего спора. И потому всегда остаются целы и невредимы. Учтивый способ не отказывать прямо - переменить разговор; иногда же нет ничего лучше, чем прикинуться непонимающим.

    59. Избирать образец героический... не столько для подражания, сколько для состязания. В Мировой Паутине немало доказательств человеческого величия - превосходнейших сайтов, которые без натяжки можно назвать учебниками славы. Пристально следи за лучшими, чтобы не только разобраться в приемах, но и по возможности опередить. Ничто так не возбуждает честолюбие, как труба чужой славы.

    60. Не надо всегда острить. Самые важные дела в WWW делаются в серьезном тоне, он ценится выше, нежели тон остроумный. Не следует злоупотреблять юмором, даже если в нем ты - король. Кто вечно острит - пустой человек. Никогда не знаешь точно, говорит он всерьез или прикалывается. Вечная потеха - делу помеха. И трижды будь осторожен с использованием юмора в рекламе.

    61. Искусство начинать. В Сети наобум действует глупость, на поверку храбрецы часто оказываются обычными идиотами. Правильный netman приступает к самопрезентации в Паутине с оглядкой, его лазутчики, Предвидение и Размышление, разведывают пути, дабы двигаться беспрепятственно. Опрометчивых обыкновенно ждет провал, хотя иногда и вывозит кривая. Но гораздо надежнее, да и приятнее полагаться на собственный ум и расчет, чем разъезжать на кривой.

    62. Дар острословия. Крупица острого придает вкус. Коль знаешь меру, остроумие - не изъян, а превеликое достоинство. В самой важной беседе или же серьезнейшем тексте сходить пешкой остроты - означает снискать всеобщее расположение. Конечно, если шуточка вписывается в рамки приличия и не оскорбляет ничьи чувства. А в кризисные времена без толики юмора, похоже, и вовсе неприлично общаться.

    63. Не всему верить. Более-менее мы верим своему компьютеру; Windows95 или там 98, кажется, не склонны нас обманывать впрямую. Верим браузеру, принуждены доверять провайдеру. И все же нельзя безоговорочно принимать на веру все, что появляется на мониторе. В чистом виде правда не придет никогда: в ней всегда есть примесь чьих-нибудь пристрастий, через которые она прошла. Фильтруй информацию! Будь начеку, когда хвалят, и особенно - когда осуждают. Размышление да будет щитом и от глупости и от низости.

    64. Обновлять свою красу. Привилегия феникса. И превосходные сайты стареют, и точно так же стареет их слава. Привычка умаляет восторги, и новая посредственность затмевает постаревшую web-знаменитость... Если добьешься славы и признания, возрождайся регулярно - в доблести, в таланте, в достижениях, во всем; являй все новые свои преимущества, меняй подмостки, чтобы в одном месте по тебе скучали, а в другом восхищались как сенсацией.

    65. Извлекать пользу из врагов. У каждой заметной фигуры в Интернете всегда найдутся враги. Однако разумный умеет извлекать из недругов выгоду; есть даже такие, кому львиную долю славы создали их враги. Ведь ненависть менее опасна, чем, скажем, лесть... она помогает избавиться от изъянов, тогда как лесть их прикрывает. Если тебя ненавидят, значит - ты сумел сделать нечто значительное; сумей же и злобу врагов сделать вернейшим зеркалом, с помощью которого ты исправишь свои недостатки.

    66. Не стать шестеркой. Личность наивысших достоинств может потерять и уважение, и репутацию, если возведет в принцип быть всегда и всем угодным. Сперва такому человеку рады, потом откровенно отворачиваются. Угождать всем - особое проявление жадности, да и глупости тоже: пожадничаешь - растеряешь все, хоть плачь. Единственное спасение - умеренность в блеске. Чем ярче факел горит, тем быстрей выгорает. Береги себя в Интернете.

    67. Культура и шлифовка. Культура создает личность, и чем ее больше, тем личность значительней. Очевидно, можно говорить и о web-культуре, которая возрастает вместе с сетевым опытом. Прежде всего нужны специфические знания, но любая ученость будет грубовата, коли не отшлифована. Изящны должны быть не только мысли, но и желания, и особенно - речь. Одни люди от природы наделены изяществом внутренним и наружным, в мыслях и словах, в каждой части тела и в каждом свойстве души, что проявляется даже на самой скромной homepage. Другие, напротив, так неотесанны, что все их природные качества, порой превосходные, меркнут из-за несносной дикарской грубости.

    68. Будь в обхождении терпим. Достойная сетевая личность не будет мелочиться в повседневном. Не вникай в пустяки, тем паче в досадные; иногда, правда, необходимо подмечать и мелочи, но делай это как бы невзначай, не нарочито. Благородная широта взглядов - основа успешной дипломатии в Интернете. Научись смотреть сквозь пальцы на разную мелкую человеческую дрянь в Паутине. Ведь общеизвестно, что всевозможные пакостники, ублюдки, дебилы и извращенцы чувствуют себя в Сети как рыбы в воде; в ее бесконечных просторах находится место и для менее серьезных пороков и слабостей. Не будь чрезмерно придирчив, умей обращаться к лучшей стороне человека.

    69. Самопознание. Постарайся понять поскорей, кто же ты на самом деле, каковы твой нрав, ум и пристрастия. Пока себя не узнаешь, собой управлять не научишься. И для других образ твой и легенда будут туманными, пока ты сам не определишь, кем же себя следует называть и как к себе относиться. Относительно Интернета, можно забыть даже про свой внешний вид (кто его увидит?), но всегда следует помнить про свой виртуальный имидж, стараться его улучшить, усовершенствовать, укрепить.

    70. Действовать лишь тогда, когда не сомневаешься. Если ты заметно сомневаешься в удаче своего предприятия, сторонние наблюдатели, а тем паче конкуренты, будут уверены в твоем провале и заранее обольют тебя презрением. Подумай, нужна ли тебе такая реклама. Если не можешь всегда быть уверенным в успехе проекта (а в Интернете это не редкое дело), по крайней мере не демонстрируй своих мрачных предчувствий.

    71. Универсальный человек. Такой в русскоязычной Сети не редкость. В нем сошлись все достоинства, он один стоит многих. Лучшие сетевые писатели, кстати, - профессиональные программисты... Многосторонность купно с совершенством - услада жизни. Велико искусство - усваивать все лучшее. Попал в Сеть - не ленись учиться новому.

    72. Непроницаемость духа. Осмотрительный netman, коль хочет, чтоб его уважали, никому не позволит нащупать свое дно, определить пределы личных возможностей. За что бы ты не расплачивался, не выкладывай на прилавок всю наличность. Пусть никто не знает, где ты начинаешься и где заканчиваешься, иначе дашь повод для разочарований. Никогда не дозволяй видеть тебя насквозь. Когда толком не знают и не понимают до конца, почитают больше.

    73. Поддерживать ожидания...неустанно питать их. Пусть от тебя всегда ждут многого - в публичных местах Интернета выгодно играть крупно. Не выкладывайся до конца с первого хода, всегда оставляй тайный резерв. Важный прием игры - знать меру, когда открывать свои силы, свои знания и опережать надежды.

    74. Снискать и сберечь доброе имя. Только оно дает право пользования славой. Имя в Рунете (русскоязычном Интернете) стоит дорого, достоинства надобны великие... или удача, достойная голливудского фильма. Но если уж такое имя есть, уберечь его легче. Разумеется, работая в Паутине регулярно и заметно... И что особенно приятно, доброе имя в Интернете мало зависит от твоего реального положения "офф-лайн".

    75. Скрывать свои намерения. Сетевая мудрость требует скрытности: кто играет в открытую, рискует проиграться в пух (и прах). В Интернете полно проницательных наблюдателей, будь же сдержан и дипломатичен. Пусть никогда не знают доподлинно, чего ты хочешь, не то наверняка помешают или перехватят замысел, что в Сети проще простого.

    76. Сущность и наружность. О сайтах чаще судят не по содержанию, а по внешнему виду. Сидя на долларовом счетчике у провайдера, мало кто вникает в суть, чаще скользят по поверхностям. Будь же готов к этому и правильно расставляй приманки.

    77. Муж, не подвластный соблазнам, -- разумный netman, сетевой философ. Таковым надо быть, а не казаться, тем паче не притворяться. Путь к успеху вымощен пренебрежениями чепухой. И не то что бы надо себя в чем-то аскетически ограничивать, нет - надо просто уметь пренебрегать ерундой и не тратить драгоценное время на потакание мелким своим прихотям.

    78. Половина людей смеется над другой, и обе равно глупы. В Интернете нет равнодушных наблюдателей; споры кипят жаркие, и на один и тот же сайт нетрудно найти противоположные друг другу оценки. Чему один следует, то другой преследует. Вкусов в Паутине - больше, чем логинов, и все они так же неповторимы. И нечего унывать, что кто-то раскритиковал тебя подчистую - найдутся и другие, не менее достойные, которые оценят тебя позитивно. В Интернете был, есть и будет полный и абсолютный Вавилон.

    79. Для больших кусков удачи - большой желудок. Пассионарность и честолюбие в Интернете - обычные двигатели прогресса. И вовсе не так редко новички добиваются желаемого... Иногда удача и признание сваливаются на них, как снег на голову, от чего может наступить не только эйфория, но и депрессия. Добрый кусок удачи не вызовет несварения у того, кто достоин еще большего, и когда один уже сыт по горло, второй все еще голоден. Подлинно крупная web-фигура всегда демонстрирует способность к еще большим удачам и свершениям, пуще всего остерегаясь выказать ограниченность сердца.

    80. Каждый - монарх на свой лад. Найди в Интернете свою нишу и держись в ней по-королевски. Не суетись, не напускай на себя пустую спесь, а проникнись сущностью величия в границах отведенных тебе мегабайт и уверенно делай свое дело.

    81. Испробовать различные занятия. В Интернете количество способов самореализации практически неограниченно; вернее, оно ограничено лишь малым опытом и недальновидностью человека. Надобно понимать Интернет и хоть как-то ориентироваться в нем, чтобы избрать себе поприще по плечу и по вкусу. Поэтому поначалу не отказывайся ни от какой работы, действуй разнообразно -- какие-то пути для тебя обернутся тупиком, а иная неказистая тропка выведет на большую и славную дорогу.

    82. Не быть надоедливым. Кто носится с одним делом, вечно толкует про одно, -- тягостен. Не забывай, что кроме сияния Паутины есть еще и жизнь "офф-лайн", полная своих собственных событий. Когда на уме важное дело, хочется говорить о нем бесконечно; обуздывай же свой язык, чтобы не прослыть занудой и не испортить к себе доброго отношения, особливо среди важных особ.

    83. Не хвалиться фортуной. Если ты вышел в Интернет - считай, тебе уже повезло, если вспомнить, в какой стране ты живешь. Не кичись этим; корчить из себя важную персону только из-за возможности запустить модем - дурнейший тон. Кроме того, подобное поведение у бескомпьютерных людей естественно возбуждает ненависть, смешенную с завистью. Чем больше ты домогаешься таким образом уважения, тем меньше достигаешь. Хочешь покрасоваться - хвались делами, а не компьютером.

    84. Кратчайший путь, чтобы стать личностью, -- умей выбирать друзей. Через общение передаются добрые вкусы и привычки, даже когда это общение происходит на языке модемов. Возможно поправить характер, развить ум, расширить кругозор. Особенно благоприятно сочетание противоположностей: если излишне быстрый дружит с медлительным, он проникается умеренностью, а умерять себя - важнейшее дело. Подобные союзы порождают подлинную гармонию в сфере морали.

    85. Не ждать, пока станешь солнцем заходящим. Всему в Интернете отведено свое время, свой золотой черед. Правило опытных - удалиться от привычных дел прежде, чем дела удалятся от тебя. В Сети нет недостатка в новых перспективных занятиях... Умей же и сам уход свой обратить в триумф, в рекламу, в паблисити. Исчезни эффектно, чтобы вскоре предстать обновленным.

    86. Обзаводиться друзьями. Интернет - вторая реальность, а дружба - второе бытие. Большая и лучшая часть того, чем мы богаты, зависит от других. Человек в Сети стоит столько, во сколько его другие оценят, а путь к их благоволению лежит через сердце. И лучший способ заслужить дружбу - выказывать ее. Жить приходится не в сахарном царстве, а потому, если можешь, каждый день обзаводись web-приятелем, пусть не близким, но благорасположенным.

    87. В дни благоденствия готовиться к черным дням. В России принято запасаться летом на зиму, а в дни политических потрясений закупать крупу, спички и сахарный песок. Поступай так с друзьями и добрыми знакомствами: придет день, и они окажутся весьма кстати. Разные зазнайки в Интернете в дни возвышения не признают прежних друзей, а в дни бедствий напрасно взывают к ним о помощи.

    88. Общаться с людьми порядочными. Им можно верить в долг и самому у них одолжаться. Им можно доверить самый сокровенный свой план без опаски "утечки информации". С порядочными людьми и сражаться приятней, чем подлых побеждать. С подлостью бесполезно договариваться - она не признает правил. Избегай подлецов в принципе, и не только в Сети.

    89. Никогда не говорить о себе. Понятно, что хочется... Но подумай: придется либо себя хвалить, демонстрируя тщеславие, либо хулить-каяться - а это уже малодушие. Избегай сей темы и в дружеском кругу, но особенно - в публичных местах Интернета, где тебя могут видеть/слышать/прочитать слишком многие и где подобная слабость автоматически делает тебя посмешищем.

    90. Заслужить репутацию человека учтивого. Учтивость - ценная черта net-культуры, она так же внушает симпатию, как неучтивость - презрение и негодование. Особенно отвратительна неучтивость, порожденная спесью. А спесивых в Интернете более чем достаточно. На самом деле быть учтивым нетрудно, а пользы тьма: уважительного уважают. Особенно важна учтивость меж врагов - иное будет признаком дурного тона.

    91. Не искать вражды. Врагов в Паутине добыть не трудно, и не следует увеличивать их число без причины. Да и просто неприязнь возникает легко, как безупречен бы ты ни был. Многие недолюбливают "просто так", сами не понимая почему. Так называемый обыкновенный народ мало к кому относится корректно. Проницательных побаиваются, злоречивых не любят, тщеславных сторонятся, насмешников страшатся, а людей достойных оставляют в покое.

    92. Не изображать не-дело делом. Детская это слабость - раздувать слонов из мух. И других незачем попусту вводить в заблуждение, и самому не след обманываться. Глупейшая привычка - в каждой неприятности искать и находить глубокий смысл. Что казалось важным, как отвернешься от него, часто обращается в ничто. И наоборот, иное ничто, став предметом сугубого внимания, разрастается невесть во что. Есть щепетильные юзеры, которые из-за пустяка так заторкают Windows, что наутро приходится винт форматировать. Даже при сбоях компьютера предоставить все ходу вещей - не самая худшая тактика.

    93. Быть желанным. Немногим удалось сыскать всенародную любовь в Интернете; гораздо разумнее искать ее только у "правильных" netmanов. Есть разные к тому способы: скорый - угождать, надежный - отличиться достоинствами и web-достижениями. Одни гордятся своими "владениями" в Сети, другие сами способны украсить собой (своей работой) любой сайт. Бойся одного: равнодушия к себе и своему делу.

    94. Не тот глуп, кто глупость совершил, а кто, совершив, не скрыл. Ошибаются все, но вот в чем различие: умные от признания ошибки ускользают, а глупцы еще не содеянным похваляются. Доброе имя в немалой степени зависит от твоего молчания, о своих промахах лучше и другу без нужды не рассказывать. В идеале хорошо бы и самому о них не знать. Во всяком случае, умение забывать - это свойство здорового мозга, говаривал Джек Лондон.

    95. Непринужденность во всем. Она животворит сайты, вдохновляет тексты e-mail, одушевляет большие и малые проекты. Прочие достоинства - украшение натуры, а непринужденность - украшение самих достоинств. Ее ценят даже в самых серьезных рассуждениях. Она всюду легко пройдет и с изяществом всех опередит; без нее и красота мертва, и чары бессильны. В основном непринужденность дается человеку природой, меньше - усердием, ибо она выше любых правил.

    96. Делать дело - и показывать дело. В Интернете обыкновенно ценят не за суть, а за вид... Мало иметь достоинство (достижение), надо научиться его показывать. Чего не видно, того как будто и нет. Обман процветает, многие обо всем судят лишь по наружности, реклама приносит бешеные доходы. Не рассчитывай только на проницательных; позаботься о достойном "прикиде" для внутренних достоинств.

    97. Семь раз обдумать. Чтобы добиться успеха в Интернете, надобно сделать последовательно ряд верных решений. Ошибка в цепи порождает цепь ошибок... Поэтому - семь раз подумай, один раз нажми "enter". Если возможно, оттягивай время, чтобы либо благоразумно передумать, либо утвердиться в решении, когда подоспеют новые доводы "за и против".

    98. Удваивать опоры жизни - что означает удваивать жизнь. Разумно иметь не один, а два перспективных проекта, овладеть не одной, а двумя (хотя бы) профессиями. Вся наша жизнь подвержена изменчивости Луны - символа непостоянства. Против превратностей поможет запасливость: помни о важнейшем правиле житейском - иметь по два независимых источника благ и преимуществ.

    99. Мудрый довлеет себе. "Правильный" netman самодостаточен. Он не нуждается ни в чьей оценке, чтобы уважать себя и свое дело. Ни во взглядах, ни во вкусах ему никто не указ. Интернет в принципе территория равных прав, и независимости там дается столько, сколько сможешь унести.

    100. Знать свой черный день - помнить, что он бывает. В такой день ничего не удается: даже почту получить и то не выходит... Переговоры не удаются; как ни меняй игру, судьба неизменна. Надо уметь распознать такой день с двух ходов - и не высовываться, пока тучи не рассеются. Заняться чем-нибудь менее важным. Придет добрый час - и дела сами собой окажутся сделаны удачно.

    101. Добираться во всем до лучшего. Это счастливый выбор хорошего вкуса. В Интернете море безвкусицы и откровенной дряни, но много и драгоценной информации, подлинных сокровищ мысли и редких проявлений красоты. Умей выбирать; а выбрав, не изменяй своему вкусу. Каждый получает тот Интернет, которого заслуживает.

    102. Не слушать только себя. Что толку нравиться себе, коль другим не нравишься? Проявления самодовольства в Интернете обычно влечет за собой всеобщее презрение. Либо - дешевую лесть, если в общении с тобой находят корысть.

    103. Чуждаясь пошлого, не впадать в оригинальничанье. И то, и другое равно предосудительно. Оригинальничанье в WWW - это некий самообман, вначале приятный, соблазняющий новизной и пряной остротой, но затем весьма прискорбный для автора... Это своеобразная форма творческого наваждения, а в серьезных делах - пагуба для репутации. Возможно, среди причин склонности к оригинальничанью присутствует страх не оправдать чьи-то надежды, нежелание играть по правилам настоящего мастерства. Кто знает? Ответить мог бы разве что доктор Фрейд, если бы дожил до Мировой Паутины.

    104. Начинать на чужой лад, чтобы закончить на свой. Это тактика успеха. Чтобы овладеть первыми познаниями, набраться опыта в Интернете, лучше всего принять участие в чьем-нибудь достойном web-проекте. Научись ходить, выступив вместе с реальными учителями к чужой цели; а научившись, смело сворачивай и ищи тропинку к собственной славе.

    105. Скрывать больное место, иначе по нему и ударят. Злоба и зависть всегда подмечают слабые места и ахиллесовы пяты. А если ты сам сообщишь их расположенье, об этом раструбят на весь Рунет, да еще со ссылкой на твои слова. Не открывай ни того, что болит, ни того, что радует; тогда первое скорей кончится, а второе дольше продлится.

    106. Не быть неприступным. Кто никому не внимает - глупец бестолковый. Будь у тебя хоть свое царство в Интернете, а полезный совет выслушать умей. Верный друг необходим и безупречному netmanу. Но не одаряй без разбора уважением и доверием... с разбором заводи знакомства и друзей.

    107. Владеть искусством беседы, ибо в беседе (чате, e-mail) проявляется личность. Ни одно другое занятие в Интернете не требует большего внимания и благоразумия, чем общение с другим человеком, -- тут можно и все потерять, и все выиграть. Люди опытные по языку узнают пульс духа. А хочешь быть приятным - приноравливайся к характеру и уму собеседников. Не строй из себя цензора чужих слов и выражений, тем более мыслей, не то тебя будут избегать, даже вовсе от тебя отвернутся. Будь же дипломатичен...

    108. Показывать товар лицом. Что сайт привлекателен, что на него заглядывают - этого мало: не всякий сразу схватывает суть, не все заглядывают даже "за сгиб" экрана. Умей захватить внимание сразу и надолго - удачным заголовком, например. Чтобы подзадорить, скажи, сайт, мол, твой для знатоков, -- ведь каждый в Интернете себя таковым считает. А не считает, так изучит все из любопытства. Но не объявляй свою работу общедоступной и обыкновенной - только испортишь рейтинг. Все падки на необычное, оно лакомо и для вкуса и для ума.

    109. Думать загодя. Думай сегодня на завтра, на многие дни вперед. Для прозорливого в Интернете нет случайностей, как для запасливого - черных дней. Если сначала делаешь, а потом думаешь - будешь всю жизнь не удачи искать, а оправданий. А надо всегда обдумывать наперед, дабы не сбиться с верного пути.

    110. Не берись заполнить великую пустоту. В Рунете еще много незанятых ниш, заманчивых полей деятельности. Подумай, так ли случайно они до сих пор никем не освоены? Есть такие пустоты, которые вдесятером за 10 лет не осилить... Рассчитывай свои силы, не скромничай, но и не лезь на сетевой рожон.

    111. Не спеши верить, не торопись любить. В Мировой Сети навалено столько уникальных документов, что, честное слово, неразумно отдавать свое сердце первому попавшемуся симпатичному сайту. Нашел то, что тебя интересует - не прекращай поиски. Все равно найдешь еще лучше, еще больше специально для тебя.

    112. Отбирать друзей. Хотя друзья - важнейшее благо в жизни, об этом меньше всего заботятся: одни уступают назойливости, большинство - случаю. О человеке судят по его друзьям... И не всякая приязнь говорит о близости - получить остроумное письмецо e-mail, быть может, приятно, но это еще не означает доверия к чувствам. Здравый ум одного более важен, чем добрые чувства многих, а посему выбирай не только сердцем, но и мозгами. Хорошо, когда друг выдержал экзамен разума и испытания Фортуны - тогда смело выдавай диплом высочайшего доверия. И не желай своим друзьям великих удач, если не хочешь их потерять.

    113. Не обманываться в людях. Весь Интернет построен живыми людьми; научись понимать их психологию и тайные движущие мотивы. Обмануться в человеке - самый опасный вид заблуждения. Великая премудрость - понимать характеры и улавливать настроения... Повадки людей необходимо изучать тщательней, чем повадки собственного компьютера.

    114. Пользоваться друзьями умеючи. Дружба бывает разных видов. Одни друзья хороши вблизи, с другими идеально общаться через Сеть; кто не слишком пригоден для непосредственной беседы, бывает превосходен в e-mail-переписке. Расстояние сглаживает изъяны, непереносимые при близком общении. Научись выбирать друзей: годных в добрые друзья мало, а для того, кто отобрать не умеет, -- еще меньше. Нет безотрадней пустыни, чем жизнь без друзей; и помни, что сохранить друга труднее, чем приобрести.

    115. Быть осторожным в беседе: с конкурентами - из опаски, с прочими - из приличия. Электронное слово вылетит - не поймаешь, из чужих файлов не выкинешь. Умение разговаривать в Интернете - одно из важнейших. Беседуя о пустяках, прощупывай почву для дел поважней. В скрытности - залог успеха; кто легко открывается, проиграет наверняка.

    116. Знать свои страстишки. Они бывают даже у самых безупречных людей. Избавиться от них невозможно; необходимо их скрывать. Ведь знание о твоих даже мелких страстишках дает постороннему ключик к управлению твоим поведением... В Интернете нетрудно оставаться в тени, но слабости все же бросаются в глаза. Иной уже готов превозносить тебя за хорошее, но, наткнувшись на слабости, умолкает и лишь корит за изъяны, что омрачили твои достоинства.

    117. Лучшее торжество над завистью и зложелательством. Что делать, если столкнулся в сетевой жизни с подобным дерьмом? Одного презрения уже недостаточно - вернее будет задействовать учтивость. Будь учтивым с врагами; настоящий герой Интернета мстит злопыхателям доблестью и подвигами, они-то и побеждают и терзают зависть. Ведь каждый твой успех затягивает туже петлю на шее злобы. Каждое твое достижение мучает и изводит соперника. И поделом всем завистникам! Возвещая одним бессмертие в WWW, труба славы вещает другим гибель в петле зависти.

    118. Из сострадания неудачнику не навлекать на себя немилость удачливого. Надо быть совсем слепым, чтобы не увидеть иерархии отношений в Паутине. Счастье одних нередко держится на пренебрежении другими. Не будь поверженных, не было бы и вознесенных... И довольно часто преуспевающие деятели в Сети, упав с пьедестала, утрачивают весь свой кичливый снобизм и претендуют на сочувствие, а то и жалость. Но проницательный netman пусть лучше внимательней следит за тем, как судьба тасует карты. Когда водятся только со злополучными, когда сближаются с теми, кто не так давно задрав нос восседал на Олимпе, это, пожалуй, говорит о благородстве натуры, но не о благоразумии.

    119. Пускать пробные стрелы. Нет ничего зазорного в том, чтобы выставить в Сети страничку, сделанную процентов на восемьдесят. Уже по откликам на нее поймешь, что и как необходимо доделать. И успех обеспечишь, и время не потеряешь. Хотя, конечно, слишком много надписей "UNDER CONSTRUCTION" вызывают законное раздражение.

    120. Помогать самому себе. Кто не умеет нести бремя неудач - усугубляет их тяжесть. В Интернете будь готов ко всему, а к провалу - втайне - в первую очередь. Мужество легче переносит удары сетевой судьбы, а Фортуне поддаваться - лучше сразу продать компьютер. Помогай себе размышлением там, где не хватает силы и надежды. Разумный одержит победу и над роком, будь он хоть трижды HTML.

    121. Чудища глупости. Такими назову тщеславных, спесивых, упрямых, капризных, маньяков, чудаков, ломак, остряков, сплетников, спорщиков, сектантов - словом, всех, меры не знающих, удержу не ведающих поселенцев Паутины. Бесконечная духовная помойка - вот что такое нынешний Интернет! И удивительно, что ряды желающих за повременную оплату копаться в этом всем растут ежедневно. Каждые полторы секунды в Интернет выходит новый "пользователь".

    122. Одна неудача сто удач перетянет. Заметное явление в Сети смело уподоблю солнцу: при всем блеске никто и не глянет, но, как затмится, смотрят все. Твоих удач никто не станет считать, зато будь уверен - подметят каждую неудачу. А может так случиться, что всех твоих удач не хватит, чтобы перевесить ничтожный промах. Психология толпы наглядно проявляется в Интернете.

    123. Оставлять резерв. Залог победы. Не торопись выкладывать все свои "богатства" на одну-единственную страничку в Интернете. А в общении не пускай в ход все свои знания, коли нет особой нужды - тем удвоишь им цену: всегда нужно что-то приберечь на всякий случай. Личностный резерв важней, чем удальство; он и отвагу придает, и уверенность. В этом смысле верен удивительный парадокс: "Половина может быть больше целого".

    124. Не растрачивать фавор. Если в твоей адресной книге завелись влиятельные имена - не докучай им своей почтой без особой нужды. Важные друзья - для важных дел. В Рунете фавор ценен... Связанные с ним достижения не получишь одной удачей. Посему иметь важных друзей и уметь их сберечь - важней, чем деньги иметь.

    125. Не связываться с теми, кому нечего терять. Авантюристы в Сети - обычное дело. Особенно опасны те, кто отчаялся привлечь к себе внимание достойными способами. Стоит ли с такими сотрудничать? Если у тебя есть уже добрая слава, потеряешь в один миг... И победа не даст тебе столько благ, сколько накличешь неприятностей.

    126. Не торопиться жить. Всему свое время - и все тебе будет в радость. Не скачи с пятого на десятое, научись наслаждаться радостями Сети бережно и последовательно. Вдоволь не насладишься - захочешь потом вернуться, да далеко уже будет. Торопливость вредит характеру. Для всего надо выбирать правильный темп... Дней нам отпущено более, нежели минут счастья. Дела сделаны - хорошо; радости кончились - худо.

    127. Знать самому либо слушать знающих. В Интернете всегда будет нечто важное, что ты так и не успел изучить, а знание это необходимо, причем практически. Не бойся спросить совета, этим ты не умалишь свою репутацию - напротив, умение получить дельный совет и говорит об уме. Только уяснив все резоны, поступишь верно.

    128. Избегать панибратства. И сам в Сети не фамильярничай, и другим не дозволяй. Панибратство губительно для превосходства, присущего правильному netmanу, а затем - и для почтения к нему. Просто человеческое не уважают. Чем чаще видят, тем меньше ценят. При близком общении проступают изъяны, тщательно скрывавшиеся. К тому же чрезмерная простота в общении отдает пошлостью.

    129. Сдержанность - признак содержательности. Душа нараспашку - открытая карта. Перед кем открываешь душу, потом будешь "платить подушное". Да и в сайте сдержанность как черта часто свидетельствует о глубине. Где глубина - там и большие заводи и бухты, куда, от ссылки к ссылке, погружается все ценное.

    130. Не быть церемонным. Напыщенный несносен, и в Интернете полно народу, страдающего этой слабостью. Из гонора, между прочим, сотканы уборы глупости. Конечно, не всякий раз можно обойтись без церемоний, но прослыть сетевым церемониймейстером -- незавидная честь. Не следует ни преувеличивать учтивость, ни пренебрегать ею. Кто излишне чувствителен к мелочам, выказывает мелкую душу.

    131. Не ограничиваться одной попыткой. Один раз, особенно первый, легко ошибиться: не всегда человеку везет. В Интернете всему есть своя пора, важно правильно выбрать момент. Любое дело зависит от многих обстоятельств, успех - нечастое счастье. Итак, к первой, неудачной попытке всегда добавляй вторую - для уверенности.

    132. Пользоваться чужой нуждой. Это лучшая отмычка в любом деле, если она появляется вовремя. В Сети, чтобы достичь собственных целей, люди используют как ступеньки желания и проекты других, более влиятельных и преуспевших. Хочешь реализовать собственный замысел - не порывай уз нужды в тебе, разжигай чужие устремления и желания.

    133. Не доверять преувеличенной льстивости. Несомненно, это один из видов обмана. Сулить все - не сулить ничего; посулы - ловушка для простаков. Сколько даже вполне достойных людей попадалось на этот дешевый крючок, как "он-лайн", так и "офф-лайн"! Подлинная учтивость - это обычное правило; притворная, тем паче чрезмерная - надувательство. Льстивый человек всегда думает о своей выгоде, превознося твои достоинства.

    134. Опасаться тех, кто, прикрываясь чужим интересом, добивается своего. Лицемерия в Интернете - хоть отбавляй. Против хитрости задействуй проницательность. Если кто слишком уж себе на уме, постарайся быть вдвое умней. Если у тебя нет ключа к чужим умыслам, так и будешь добиваться радостей для других, да еще за свой счет.

    135. Трезво судить о себе, о своих силах. Для новичка в Интернете свойственно заблуждение относительно себя самого, своих сил и возможностей. Только научился маневрировать браузером - и уже планов громадье: хочет затмить всех и вся собственным веб-проектом. Надежда много что обещает, да жизнь круто обламывает; для тщеславного воображения постижение подлинных правил сетевой жизни становится мукой горькой и разочарованием. Пусть же поможет в подобных заблуждениях благоразумие - не возбраняется желать лучшего, но ждать надобно худшего, дабы встретить судьбу хладнокровно. И каждому надо прежде всего определить круг своей деятельности, тогда он согласует мнение о себе с действительностью.

    136. Ценить других. Не следует быть виртуальным зазнайкой. Нет человека, у которого нельзя было бы научиться чему-то хорошему. И нет такого крутого в Интернете, на которого не нашелся бы еще более крутой. Правильный netman ценит всех, кого встречает в Сети, ибо замечает в каждом хорошее и знает, как трудно сделать хорошо.

    137. Знать свою звезду. Она есть и у самого несчастного юзера, а несчастен он лишь потому, что ее не знает. Счастливая звезда влияет на людей по-разному. Одним досталось - невесть за что - место подле провайдеров, а стало быть, и бесплатный Интернет. Другим - репутация и благосклонность элиты. И тогда надо лишь помочь звезде своей инициативой. Бывает, что человеку в одном занятии или должности везет заметно больше, чем в других, при тех же достоинствах. Судьба тасует карты, когда и как пожелает; пусть же каждый знает свою звезду, как и свою натуру, -- от этого зависит, погубит он себя или прославит. Следуй звезде и помогай ей, берегись перепутать, позабыть свой счастливый password.

    138. Не связываться с глупцами. Среди жителей Сети полно идиотов, хотя, наверно, и поменьше, чем "офф-лайн". И глуп тот, кто глупцов не узнает, но еще глупее тот, кто, распознав, от них не устранится. Опасные при поверхностном общении, сетевые идиоты губительны при общении доверительном. Еще бы - у них в руках такое мощное средство усиления кретинизма, как Интернет! И имей в виду - глупость и плохая репутация обычно заразительны.

    139. Всегда чего-то желать - дабы не стать несчастным от пресыщения успехами в Интернете. Пусть тело дышит, а дух жаждет. Не останавливайся на достигнутом, пополняй свое "Избранное", расширяй кругозор. Новые впечатления - новые желания, новые замыслы. И когда вознаграждаешь других, не награждай вполне: когда нечего желать, начинается апатия и творческое зависание.

    140. Знать лучших, что дал Рунет. Их не так уж и много; они составляют подлинную элиту русского Интернета, которая определилась сама собой. И в дизайне, и в обзорах, и в издательском деле появились свои "суперзвезды", чьи имена у всех на устах. Затей в Сети много, многие копируют друг друга, но всегда можно отыскать лучший голос, лучший проект среди себе подобных.

    141. За легкое дело берись как за трудное, а за трудное - как за легкое. В первом случае - дабы уверенность не перешла в беспечность; во втором - неуверенность в робость. Затеяв серьезный проект, немудрено растеряться и опустить руки перед сложностью его воплощения. Особенно охотно отступают те, кто слишком много раздумывает. Полезнее просто взяться за дело и втянуться в работу.

    142. Не страдать недугом глупцов. Правильные netmanы нередко страдают недостатком благоразумия. Сетевые идиоты, напротив, -- избытком рассудительности. И то, и другое мешает добиваться успеха. Но, наверное, чрезмерные умствования все же отвратительнее.

    143. Освобождаться от пошлых мнений. Это требует особого здравомыслия. Пошлые мнения весьма стойки, прочно укрепились в Паутине, и многие люди, не поддаваясь разного рода сомнительным чудачествам, не сумели избежать общепринятых заблуждений. Ну, например, считается хорошим тоном ругать свой компьютер, модем и коннект, но зато никто и не подумает даже раскритиковать свой ум, даже явно неблестящий.

    144. Приберегать высшие секреты своего искусства. Вокруг Интернета знающий человек - на вес золота. Стал мастером - будь осторожен с учениками. Мастерством делиться надо мастерски: дабы не иссякал источник знаний, а значит - не угасал ореол мастера. Тем сохранишь и славу, и уважение, и высокие заработки. А если учишься сам - старайся научиться большему, чем тебя рассчитывают научить.

    145. Излагать мысли ясно. Все, что существует (хотя бы в электронном виде), можно легко и естественно выразить понятным языком. Именно так: кодировок может быть много - Win1251 или там KOI8 - но язык в итоге должен быть один: понятный. Тут дело не только в непринужденности, но и в ясности самой мысли. Умы ясные всем приятны, темные лишь среди невежд могут быть чтимы за непонятность. И письмо не грех лишний раз отредактировать с целью сделать его понятнее.

    146. Ни в дружбе, ни во вражде не рассчитывать на долговечность. Особенно среди амбициозных людей, каковых в Паутине великое множество. Смотри на сегодняшних веб-друзей как на завтрашних возможных недругов, причем злейших. И берегись снабдить их загодя убийственной для тебя информацией! С врагами, напротив, всегда держи открытой дверь примирения. Пусть такой дверью станет учтивость... К тому же вести себя учтиво с врагами - само по себе благородно.

    147. Не слыть человеком с хитрецой - хоть без нее в Интернете не проживешь. Слыви лучше осторожным, нежели хитрым. Искренность всем приятна. Будь с виду простодушен, но не простоват, проницателен, но не хитер. И помни, что слишком искренних обманывают без зазрения совести. А величайшая хитрость - скрывать хитрость, ибо ее нередко приравнивают к лживости. Слава честного netmanа почтенна и внушает доверие, слава хитреца сомнительна и порождает опасения.

    148. Не можешь надеть шкуру львиную, носи лисью. Чтобы добиться успеха в Интернете, есть много способов. Не хватает силы таланта - действуй умом: следуй наиболее подходящим путем, большаком доблести или тропинкой хитроумия. Ловкость совершила больше, нежели талант; чаще предприимчивые побеждают талантливых, нежели наоборот. А когда не можешь достичь ни так, ни этак, сумей пренебречь.

    149. Знать основной свой недостаток. В мировой Паутине не было еще человека, у которого главное достоинство не имело бы противовесом какой-нибудь недостаток. Даже "виртуальные личности" имеют свои изъяны, как бы ни старались их создатели сделать само совершенство. Важно самому раньше всех посторонних определить свой главный недостаток, недостаток-капитан, чтобы вовремя его нейтрализовать.

    150. Обязывать. Репутация в Рунете напрямую зависит от суммы чужих мнений о тебе. И здесь хорошую службу может сослужить привычка незаметно обязывать людей. Порой это стоит немногого, а приносит многое: "долг" за добрые слова нередко отдают важными делами. Вообще по части хорошего отношения всегда лучше быть кредитором, чем должником.

    151. Распределять свою жизнь разумно: не как подскажет случай, но чтобы и польза была и удовольствие. С самого начала сетевой жизни нас приучают следить за рациональностью своих действий и расхода времени: каждая минута пребывания в Сети стоит денег. Научись не совершать лишних движений. Не болтай зря, не трать драгоценное время на ХХХ... Подумай, сколько на самом деле золотых перспектив открывает каждый выход в "он-лайн". Пусть же Интернет будет средством изменить всю твою жизнь к лучшему, а не дорогостоящим чудищем, пожирающим твое время.

    152. Желая быть приятным, не оплошай - вместо удовольствия доставишь разочарование. Стремясь расположить к себе, иные интернетчики только раздражают, влезая со своей незатейливой лестью ни к селу, ни к городу. А вызвав раздражение, не жди ни ответа, ни привета, и трудновато будет потом исправить к себе отношение. Особенно остерегайся навязываться, когда по существу сказать нечего. Имей в виду, что активные и уважаемые netmanы получают по нескольку сотен электронных писем в день. Подумай, может ли их заинтересовать твоя пустопорожняя писулька?

    153. Знать, чего тебе не хватает. Многие могли бы стать выдающимися netmanами, не будь лишены какого-то качества, без коего не достигнуть полного совершенства в Интернете. А иной достиг бы сияющих вершин славы, исправив в себе совсем малость. Кому-то не хватает решительности, а кому-то, напротив, сдержанности; и почти всем не хватает желания долго и упорно работать, чтобы добиться заслуженного успеха. Найди роковой недостаток и исправь его - и тогда Интернет откроет для тебя двери славы и успеха.

    154. Вводить в игру неведение. В целом выказывать на людях свое невежество - гибельная оплошность. Но случается, что и самые web-мудрецы ставят на эту карту: иногда лучшей тактикой бывает как раз продемонстрировать незнание, впрочем, ограниченное. Притвориться невеждой иной раз бывает весьма умно... Но не слишком часто и лишь когда уверен, что к месту.

    155. Упорно следовать к цели. К сожалению, в мировой Паутине огромное множество сайтов на целые годы застывают "Under Construction". Какой-нибудь "бумажный" журнал с помпой вылезает в Сеть, выпустит три-четыре номера и затихает. Первоначальный энтузиазм гаснет едва ли не навечно... А если учесть, что русский Интернет вообще мало приносит прибыли или вообще убыточен - становится понятно, насколько должен быть велик трудовой героизм патриотов Сети. И все же - если уж полез в Паутину, доведи идею до полной реализации. Иначе как ты можешь быть уверен, что ей не стоило заниматься?

    156. Искусство обязывать к благодарности. Полезнейший навык активного сетевого деятеля! Есть в Интернете люди столь искусные, что, прося, честь делают, свою выгоду превращают в почесть для благодетеля. Так хитро умеют дело обернуть, что подумаешь - не им благодетельствовали, а они осчастливили. Необычной такой политикой меняют они порядок обязательств - просто не знаешь, кто кому оказывает милость. За любую пользу они сумеют расплатиться словами, да так, что еще сдачу отдать придется. Немалое это искусство, но искуснее тот, кто, раскусив обман, прибегнет к обмену: отплатит за лесть той же монетой. Тогда каждый останется при своих.

    157. Не принижать себя до чужого понимания. В Интернете неразумно открываться целиком, всем и каждому декларировать свою личность. То, что понятно, большинство не ценит, а почитает то, что не понимает. Ценится то, что круто и дорого: такое будут восхвалять, хотя бы и не понимали. И если с "правильными" будь благоразумен, то с большинством надобно набивать цену: не давая времени вынести приговор, занимай их ум усилиями тебя понять.

    158. И добро делать с умом - понемногу и часто. В Интернете много что держится на взаимных услугах; научись их оказывать без чрезмерности. Порой, чтобы утерять контакт, достаточно неоплатной услуги -- если долг отдать не могут, сразу же уходят в сторону, да еще и шипеть начнут на всех углах. Идол не желает видеть резчика, что его обтесал; должник - заимодавца. Научись умело отдавать - чтоб и себе недорого, и получателю желанно. Тогда и будет тебе полный rulez.

    159. Не упорствовать в неразумном. Придумать какую-нибудь чепуху для Интернета нетрудно. Сложнее признать свою ошибку и вовремя от нее отказаться. Ошибиться может всякий; но последовательно и настырно проводить неверную линию, не слушая никаких голосов благоразумия, способен только выдающийся сетевой идиот.

    160. Приятные вещи не стремись сделать своей собственностью. Правильней воспринимать Интернет как среду свободного распространения общедоступной информации. Чувство собственника здесь находит недостаточно удовлетворения. И проще, и разумней поставить ссылку на дружественный сайт, чем тащить в свою страничку его содержание.

    161. Пользуйся тем, что ты нов; пока ты - новинка, тебя ценят. Все новое в Паутине нравится, оно вносит разнообразие, освежает удовольствие от веб-серфинга. Даже посредственный сайт-новичок в Сети вызывает больше интереса, чем привычный и знаменитый, но мало обновляемый. Его слава как новинки будет, положим, недолга, -- но в разгаре успеха следует успеть извлечь все, на что возможно притязать.

    162. Быть привлекательным - в том чары политичной учтивости в Интернете. Пусть твоя любезность служит приманкой скорее для чувств, нежели для выгод, либо для того и другого. Одних достоинств недостаточно, коль не прибегают к приятности, -только она сделает тебя любимым, она - самое действенное орудие выдающихся netmanов. Стать общим любимцем - удача, но помочь себе тут можно и искусством. Так породишь преданность, а там и всеобщее расположение.

    163. Человек, умеющий себя показать. Чтобы проявить себя в Интернете, нужен ум немалый и опытность в деле саморекламы. Есть люди блистательные, в которых и малое достоинство сияет, а большое - восхищает. Когда уменье себя показать сочетается с качествами выдающимися - человек слывет чудом. А вообще-то Сеть дарована всем людям, чтобы каждый мог блеснуть при случае... Но чтобы показать себя, надобно искусство: кто не вовремя или не в том месте себя явил, терпел крах. Ни в одном уменье так не опасно напускное, тут оно пагубно, ибо пребывает на грани тщеславия, а тщеславие - на грани презренного.

    164. Человек чести. Добрым нравам пришел конец, обязательства не признаются, благодарность встретишь редко; чем усердней служба, тем скудней награда - такая мода пошла повсюду. И Интернет - не такая уж отдельная реальность, чтобы избежать всеобщей заразы. Пусть же неверность других служит нам не для подражания, но для осторожности. Как бы не был порой велик соблазн впасть в подлость, правильный netman всегда помнит, кто он и чем дорожит.

    165. Отсутствие иногда полезно. Особенно когда уже снискал славу в Интернете. Ежедневно демонстрируемые достоинства блекнут - сетевая публика все более смотрит на кору наружного, а не на сердцевину духа. Кто в зените славы скроется от браузеров, тот ее сохранит. Возможно... Научитесь этому хотя бы у феникса: исчезает, дабы пуще заблистать; разжигая желание, освежает почитание.

    166. Благоразумно изобретательный. Ума палата, да много ли толку в уме без толики безумия? И наоборот: идей полна голова, да нет толку выбрать и в жизнь провести. Отбирать удачные идеи все же легче, чем изобретать удачно. И вдвойне счастлив тот, кто каким-то чудом сумел совместить в себе два эти свойства - изобретательность и реалистический подход к делу.

    167. Не будь назойлив - не хлебнешь позора. Даже сама учтивость, будучи назойливой, быстро станет изгоем. Существует много способов надоесть до смерти важным людям Интернета, первый из них - никчемный поток e-mail-сообщений. Да и в чатах, и в любых публичных обсуждениях лучше активно "светиться" там, где ты желанен, где тебя радушно встретят. И уходить рекомендуется до того, как тебя об этом попросят. Уважай себя, дабы тебя уважали.

    168. Не давай себя опутывать обязательствами всем и каждому - станешь компьютеризованным рабом, причем всеобщим. Что бы тебе не пообещали - всех даров дороже свобода, и ее всего легче потерять. И не будь дураком, не почитай за милость то, к чему тебя подталкивают - за льстивым предложением может скрываться обыкновенное желание задаром поэксплуатировать рабочую веб-единицу.

    169. Применяться к обстоятельствам. Что бы ты не делал в Сети, все должно быть к месту: следует хотеть, когда можешь, и делать, если уверен. В действиях не следуй рутине, а в желаниях не зарекайся - может, завтра случится той водицы напиться, на которую нынче и глядеть не хочется. Надо ли говорить, что обстоятельства сетевой жизни меняются стократ быстрее, чем мы в состоянии уследить? И все же надо уметь если не знать, то угадывать, и действовать в соответствии, а не наперекор.

    170. Самое пагубное для репутации славного netmanа - показать, что он всего лишь man... всего лишь человек. В тот день, когда все убедятся в его человеческой слабости - конец сетевой харизме. Смертный враг доброй славы - легкомыслие... Публичное проявление легкомыслия может превратить в прах многолетнюю репутацию. И хотя порок этот - из самых распространенных, он особенно достоин презрения.

    171. Блажен, кто в Интернете снискал и уважение, и любовь. И вот секрет: дабы почитали, надо, чтоб не слишком горячо любили. Нежность и почтение плохо уживаются. А любовь ведет к панибратству, и чем его больше, тем меньше почтения. Можно порекомендовать искать тот вид любви, который идет не столько от сердца, сколько от разума - она будет тебе весьма полезна.

    172. Подвергать пробе. Немалый ум требуется, чтобы понять чужой ум, да еще и скрытый в сумерках Паутины... Проницательность одного вступает в противоборство со скрытностью другого. Для успеха в Интернете важно научиться разбираться в видах и свойствах людей, важнее даже, чем освоить премудрости программирования. Это одно из самых тонких искусств netmanа: металл узнается по звону, человек - по слову. Можно ли по одному-единственному сообщению e-mail распознать, кто его отправил? Проницательные умеют и это.

    173. Оставлять неутоленным. Чтобы уста просили еще нектара, другими словами. Хорошо да мало - вдвойне хорошо. Что бы ты не предпринимал в Интернете, бойся пресыщения результатами твоей деятельности. Верный способ оставаться перманентно приятным: захватить аппетит в мгновения голода и - подкармливать понемногу, не насыщая полностью. Это касается и важных писем, когда тебе много что есть сказать - не выкладывай всего в один e-mail, лучше в конце намекни на возможность продолжения. Долгожданное наслаждение вдвойне сладостно.

    174. Не суетливым быть, а деловым. Тщеславная суетность всегда несносна, а в делах смехотворна. Заглянешь в иные новомодные сетевые сообщества - шум, гам, из пустяка делают невесть что, да еще с видом преважным, - этакие хамелеоны, глотающие хвалу, отчего у людей кругом отрыжка смехом. Муравьишки эти, подбирая крохи почестей, притязают на славу подвигов. Такие вот самозваные гераклы Рунета. Разумный же netman не поведется на дешевую демагогию и предпочтет дело пустым декларациям амбиций.

    175. Умерять себя в суждениях. В Интернете всяк судит-рядит по-своему, и на то имеет полное право. В паутине мнений бессмысленно искать окончательные истины. У большинства рассуждения пребывают во власти пристрастий, а если учесть, сколь много различий бывает между сетевыми оппонентами, то разумно умерить пыл. Об одном и том же судят по-разному в Москве, в Израиле и в Японии. Всякий юзер тащит в Сеть понятия своей родины, так что имей это в виду и рассуждай с оглядкой. А прежде чем осудить - оглянись на себя дважды.

    176. Пусть человеческая натура возвышается над обязанностями админа, а не наоборот. Поставили тебя администрировать форум или конференцию - как ни высок пост, покажи, что личность выше. Не доступ красит человека, а личность украшает порядки... У кого велик запас духовного, тот с каждым новым проектом растет сам и выказывает все больше достоинств. Дело до края заполнит лишь того, у кого сердце мелко, и в итоге он потерпит крах и в делах и в репутации.

    177. Никогда не действовать в пылу страсти. Принципы интерактивного участия в Сети таковы, что поспешно запущенное слово потом не вырубить и тысячей топоров. Неразумные поступки здесь совершаются в два счета, был бы доступ да телефон работал. Как почувствуешь, что не в себе - дай отбой, как бы тебя не провоцировали недруги. Даже день-другой промедления здесь мало что испортят, а в первые минуты ярости можно натворить такого, что на много дней хватит: тебе каяться, людям осуждать.

    178. Одобрение разумных. Лишь от тебя зависит, кого именно ты будешь считать элитой Рунета - но факт то, что она существует. И холодное "да" влиятельной сетевой знаменитости более лестно, чем полмегабайта безымянных восторгов в гостевой книге. Мудрые старожилы судят с пониманием дела, и только их похвала радует по-настоящему и приносит выгоду.

    179. Не всегда возражать на возражения. Спорить и противоречить друг другу - любимое занятие русских активистов Сети. Вызвать на бой - прекрасный способ какое-то время манипулировать малознакомым человеком. Надобно различать, когда противоречат по невежеству, а когда из лукавства, иногда это упрямство, но может быть и хитрость. Будь же осторожен с такими хитрецами: против их отмычки для сердец лучшее средство - оставить в замке изнутри ключик сдержанности.

    180. Снисходить до обычного, но не до неприличного. Не задирай свой виртуальный нос, когда какой-нибудь незатейливый парнишка-ламер обращается к тебе с простецкой речью. Держаться чопорно, брюзгливо - это противно учтивости. Если видишь в собеседнике искренность, иной раз можно пройтись и по-простому, но в рамках пристойного. Зато скабрезность взамен любезности может обойтись дорого для твоей репутации.

    181. Обновляй свой имидж с помощью природы и искусства. Говорят, у человека каждые семь лет настолько меняется характер, что каждый раз перед нами - новый человек. Очевидно, что в Интернете перемены происходят быстрее и интенсивней. Не цепляйся за былую славу и репутацию - они устареют быстрее, чем Windows95. Меняйся, развивайся, реагируй на новые обстоятельства сетевой жизни, перестраивай свой виртуальный имидж и стратегию поведения в Сети. Иначе быстро превратишься в скучный образчик доисторической веб-обезьяны.

    182. Во всяком деле, коль знаешь мало, держись проверенного. Затевая новый проект и столкнувшись с собственной неопытностью, отложи оригинальные замыслы на второй этап. Сделай все как у всех. Пусть тебя гением поначалу не назовут, зато сочтут человеком основательным. А когда освоишься в новом проекте - смело реализуй любые нестандартные идеи.

    183. Благоразумный сразу делает то, что неразумный делает слишком поздно. Занимаясь самоиздательством в Сети, и тот и другой в принципе делают одно и то же, только разумный netman сразу учитывает все необходимости. Например, ставит счетчик до того, как оповестит о своем сайте толпу виртуальных праздношатаек - через сетевые обзоры, например. Иначе первая волна народного любопытства схлынет, и будешь долго еще любоваться на смешные цифры. И так во всем - все важное рассчитывай загодя.

    184. Шелковые слова, бархатный нрав. Великое искусство на житейском рынке Рунета - продавать воздух. Великие нашей Сети редко отказывают напрямую, а чаще кормят расплывчатыми обещаниями, разговорами о хорошем отношении да взаимно расставленных ссылках. Это срабатывает, ибо одно дыхание из высочайших уст вдохновляет простых смертных. Пусть и твои уста наполнятся сахаром - подслащать речи, даже на вкус врагов. А верный способ быть любезным - всегда быть невозмутимым.

    185. Не облажаться от чрезмерного благодушия. Кого ничего не сердит, тот вряд ли может называться личностью. Не путай невозмутимость духа с неспособностью чувствовать и реагировать. В Сети это все видно прекрасно. К мету рассердиться - стратегически правильный личностный акт. Если птицы узнают чучело, они не просто садятся ему на голову, они еще на нее и... Великая беда - погубить себя трусливым благодушием.

    186. Не имей беспечных дней. И тот мир, что офф-лайн, и этот, столь заманчиво-виртуальный, есть фонтан обманов. Только зазевайся - закинут трояна или еще что похлеще. Таланту, рассудку, доблести - всем надо быть настороже, ибо день их слепой беспечности может стать днем падения... Также не расслабляйся, выведя сайт на заданные рубежи популярности. Стоит только чуть отвлечься, хотя бы немного почить на лаврах, и милость толпы сменится на равнодушие.

    187. Забывать - это скорее благодать, чем искусство. У сетевого народа короткая память: вчерашние кумиры сегодня отодвинуты в тень, и на их местах новые герои купаются в славе и раздают интервью. Через каждые полгода происходит частичная ротация имен: кто-то не выдерживает гонки de gloria и стремительно теряет рейтинг популярности. Таков Рунет: общее признание становится все труднее заполучить, да и удержаться на занятых позиций тоже не просто. И это правильно: воду в аквариуме необходимо менять.

    188. И сам не выказывай и от другого не жди полной преданности. Следует рассчитывать пределы откровенности, ибо в Интернете дружеские связи по природе своей непрочны. Для настоящей дружбы надобно увидеть человека "живьем", и не раз. Для этого кроме общности взглядов и взаимного интереса нужно еще что-то трудноуловимое, чего не передашь по проводам... Понимай этот нюанс виртуального общения и не рассчитывай найти в Сети более, чем она может одарить.

    189. Не доводить до разрыва - от него всегда пострадает репутация. Не каждый твой знакомый в Рунете может стать тебе другом, но практически любой может стать врагом или скрытым недоброжелателем. Вторых в Интернете особенно много, потому что здесь неприлично открыто демонстрировать агрессию. Коль разрыв неизбежен, сделай это дипломатично, не разжигай неприязнь, особливо на глазах сетевой публики. Нередко лучший способ одолеть противника - это игнорировать его.

    190. Всегда быть начеку - против завистников, спесивцев, ламеров и всякого рода придурков. В Рунете их число растет с каждым днем, и деться от них некуда. Надевай же доспехи решимости всякий раз, когда садишься перед монитором - лишь тогда не попадешь впросак и отразишь все наскоки глупости... По виртуальному морю плыть нелегко, усеяно оно рифами бесчестья. Самое надежное - уклоняться, учась хитроумию у Улисса; искусная увертка весьма помогает. А главное, свернуть в залив учтивости - кратчайший выход из затруднений.

    191. Не только для себя - и не только для других: и то и другое - пошлая тирания. В Сети необходимо заключать союзы и сотрудничать с другими, но негоже забывать и свои интересы. Без участия других высоко не поднимешься, но и стать колесиком в чужой машине славы - убогая участь. С разбором заключай соглашения и старайся найти правильный компромисс - на руку обеим сторонам. Разумный netman не забывает, что другие его ищут не ради него, а ради себя, ради выгоды - от него или через него.

    192. Не начинать с того, чем следует закончить. Как и в бизнесе, в Интернете важна метода. Не следует расслабляться в горячую пору, когда надобно продвигать себя и свое дело. С другой стороны, глупо выбрасывать в Сеть сразу все, что имеешь: надо учитывать перспективы развития и заранее планировать спектакль самопрезентации.

    193. Не позволяй новому себя увлечь. Интернет непрерывно удивляет мир нововведениями, и немало людей кидаются от одной новинки к другой, пытаясь преуспеть в самом новом и бросая на полпути предыдущее. Вечные дилетанты, они то и дело меняют мнения и увлечения, всегда колеблются, воля и разум у них хромают, клонясь то в одну, то в другую сторону. Гораздо разумнее выбрать одну тему и упорно ее развивать, не игнорируя впрочем и перемены.

    194. Чуть больше знать, чуть меньше развлекаться. Иные рассуждают наоборот - для них Интернет всего лишь любимое пастбище праздности. Немудрено, что в итоге более трудолюбивые обходят их по всем статьям, кроме разве что резвости в сетевых играх. Грустно думать, сколько прекрасно обученных и укомплектованных техникой людей впустую прожигают свою жизнь и сетевое время, вместо того чтобы изменить свою жизнь к лучшему. Однако и обратная крайность тоже нелепа - кто никогда не развлекался в Сети, тот не сможет понять суть Интернета.

    195. Не оправдываться, пока не требуют. А хоть и потребуют, чрезмерные оправдания бессмысленны и пойдут на вред. По Сети шатается масса безвестных кретинов, любимое развлечение которых - уличить всех и вся в самых нелепых прегрешениях. Начни только перед ними оправдываться, и тебя вмиг растерзают - как пираньи, которые почуяли кровь. Ничтожествам сладостно добивать раненых, и унижение чужой личности для них - именины сердца.

    196. Не пугайся злословия. Надобно огорчаться, коли все, что делаешь, ни у кого не вызывает протеста - верный знак, что дела твои нехороши. И напротив, шквал критики и неприятия нередко свидетельствует об успехе. Самое худшее в Интернете - это то, что всем скучно.

    197. Оказывать заранее как услугу то, что потом будет выглядеть как награда. Прием искусных политиков Сети: милости до заслуг - испытание благодарности. Если рассчитываешь получить что-то важное от человека, подумай: не лучше ли отблагодарить его до того, как он тебя облагодетельствует. Один и тот же твой презент после услуги - возвращение долга, а до нее - одолжение. Такое обхождение годится с людьми обязательными, а для мелких душой такие авансы будут скорее уздой, нежели шпорой.

    198. Уметь просить: для одних это не проблема, другие же напрягаются до невозможности. Ко всем в Сети нужен свой подход, своя отмычка: здесь крайне редко встречаются люди, не умеющие отказывать. Как правило, каждый преследует свой интерес. Пожалуй, самое верное - обязывать заранее, это как бы начало обмена услугами, не отплатить тебе будет выглядеть низостью.

    199. Залогом твоей репутации да будет чужая честь. В рискованные дела лучше ввязаться с компанией. Обзаводись виртуальными союзниками, чтобы каждый, защищая свою репутацию, отстаивал и твою тоже. Самые главные сражения в Рунете выигрывают не герои, но героические команды.

    200. Никогда не показывать полдела - пусть любуются, когда все уже в целом закончено. Не стоит выставлять напоказ сайты, где на каждом углу и за каждым поворотом стоит "under construction". Как правило, доделка растянется на многие месяцы, ибо первый показ уже состоялся, и честолюбивые импульсы ослабевают. Лучше не торопиться, поработать над проектом еще неделю-другую, чтобы урожай славы и успеха оказался вдвое обильней.

  27. Бизнесмен
    Аватар для Максим Соколов

    Регистрация
    05.01.2015
    Сообщений
    807

    Хотите открыть свое дело? А Вы готовы?

    Открыть свое дело непросто. Вам предстоит определится с направлением деятельности, провести маркетинговые исследования, разработать бизнес-план, понять нужны ли вам партнеры для бизнеса, зарегистрировать предприятие… Но прежде чем обо всем этом думать Вам надо понять, создан ли Вы для предпринимательства?

    Если на следующие вопросы вы ответите да — хватит строить карьеру выпрыгивайте из-за своей офисной перегородки и дерзайте. Если нет — утешайтесь тем, что миллионы белых воротничков наслаждаются жизнью, не имея предпринимательской жилки.

    Торговали ли вы лимонадом в детстве?

    Не воспринимайте вопрос буквально. Суть вот в чем: если вы думали о том, как заработать миллион, когда всех ваших друзей-восьмиклассников заботило лишь, как тратить деньги, — значит, в вас что-то есть.

    Конечно, из каждого правила бывают исключения, но если вам за тридцать и за всю жизнь ни разу не хотелось провернуть выгодное дельце, вам будет нелегко. С другой стороны, если вы всегда боролись за деньги, возможно, ваш внутренний предприниматель готов подать голос.

    Вы часто проявляете самостоятельность, работая на предприятии?

    Желание делать что-то независимо, причём делать только то, что интересно лично Вам – верный признак того, что Вы созрели и готовы открыть свое дело. Такое желание появляется у многих людей, но подавляющее большинство из них не дают ему выйти на свободу, предпочитая оставить всё как есть. Если же Вы чувствуете, что работать на благо чужого дела Вам уже невмоготу – Вы готовы начать свое дело.

    У Вас возникает желание взять все в свои руки?

    Вас ущемляет невозможность управлять всеми рычагами дела. Вы знаете, что и как надо правильно делать на нынешнем месте работы, но начальство считает по-другому и Вас это сильно тяготит. Будьте уверены, Вы созрели для того чтобы открыть свое дело.

    Вас тяготит подчиненность начальству?
    Вам более невыносим сам факт подчинения кому бы то ни было. Вы всеми фибрами души рвётесь на свободу, получаете неимоверное удовольствие, когда покидаете рабочее место и получаете удовлетворение от жизни, лишь занимаясь любимым делом. Всё это говорит о том, что внутри Вас созрел начинающий предприниматель, которому надо дать возможность действовать и проявлять себя.

    Вас не устраивает жить от зарплаты до зарплаты?

    Вас напрягает то, что Вы получаете зарплату, а также размер этой самой зарплаты. Вы чётко понимаете, что стоите гораздо больше, а, значит, это верный индикатор того, что создание собственного бизнеса – это Ваше.

    Умеете ли вы убеждать?

    Практически каждый шаг предпринимателя — это продажа. Инвесторам нужно продать идею, сотрудникам — ваше видение бизнеса, клиентам — ваш продукт или услугу. Иначе говоря, нужно уметь заставить людей поверить в то, что вы делаете. Если вы сомневаетесь в собственном умении убеждать или вам сложно донести до других свою идею, возможно, вам нужно задуматься, стоит ли открывать свое дело.

    Присуще ли вашему характеру упорство и твердость?

    У всех инициативных людей, глубоко в душе таится некоторая агрессия — здоровая, не разрушительная. И как бы банально это звучало, но — настоящий предприниматель должен обладать упорством и твердостью, необходимыми для борьбы. Агрессия может помочь в достижении цели. Как заметил Ницше: «Тот, кому есть зачем жить, может вынести почти любое как».

    Можете ли вы рассчитывать на поддержку семьи?

    Принимая решение начать собственный бизнес, нужно задуматься о том, как начинание повлияет на ваших близких. Неудачи в бизнесе часто разрушают браки. И даже самые счастливые семьи испытывают большой стресс — предприниматели слишком много времени отдают бизнесу. Частично избежать проблем поможет обстоятельное обсуждение в кругу семьи грядущих перемен и связанных с ними рисков .

    Вы готовы долго и упорно трудиться?

    Часто ли Вы занимаетесь в свободное время тем же, чем и на работе? Вы не упускаете возможности побольше узнать о том, как преуспеть в вашей области? Просыпаетесь ли вы каждое утро с желание немедленно включиться в работу? Если да, это не значит, что вы трудоголик. Это значит, вы преданы своему делу и любите оттачивать мастерство. А когда вы решите открыть свое дело ваша увлеченность тем, чем бы Вы ни занимались, сделает работу более продуктивной.

    Утвердительные ответы на все эти вопросы говорят, что Ваша инициатива проснулась и ждет своего часа. Однако следует помнить, что с тех самых пор, как Вы бросите работу и начнёте первые шаги по созданию собственного бизнеса, Вы будете полностью нести всю ответственность и за свое новое дело и за его окончательный результат. У Вас не будет более той уверенности в завтрашнем дне, которая была на рабочем месте, и Вы сами будете формировать свой месячный финансовый результат. И на первых порах он может быть весьма далёк от идеала, к которому Вы стремитесь.

    Но если Вас не пугают эти трудности, то совсем скоро после старта собственного бизнеса Вы поймёте, что приобрели гораздо больше, чем потеряли. Теперь у Вас есть любимое дело, которое всегда будет таким, как Вам хочется. Вы можете заниматься тем, что Вам действительно нравится, а не тем, что диктуют Вам должностные инструкции. Вы сами являетесь хозяином своей жизни и более не зависите от прихотей неприятных Вам людей. Теперь Вы – предприниматель и одновременно свободный и успешный человек. А что может быть лучше, чем ощущение собственной свободы?

    Надеюсь, это статья поможет Вам определиться с тем, готовы ли Вы открыть свое дело!

  28. 7 причин начинать карьеру с «продаж»

    1. Причина – общеознакомительная

    Продавец, как никто другой понимает работу компании целиком. По-моему опыту общения со вчерашними студентами 99% из тех, кто уже работает, слабо представляют, что происходит у них в компании. И это непонимание не стимулирует к тому, чтобы разбираться глубже. Образование в наших Вузах носит исключительно теоретических характер и у большинства такие тренировки «на кошках» не вызывают осмысленного желания расти в какой-то конкретной области.
    Не существует продавца, который не понимает, как работает его компания. Или существует, но недолго. Молодому продавцу всегда объяснят не только специфику товара, но и специфику работы всей фирмы так как ему придется работать в full-контакте с коллегами во всех подразделениях. Поэтому именно у продавца есть возможность овладеть не только навыками продаж, но и на деле посмотреть, как работают другие отделы. И если карьера продавца не сложится, то он сможет перейти на другую должность, так как уже знает нюансы этой работы.

    2. «Все продается» меняем на «все продают»

    Навыки продавца не будут лишними даже если вы уверенны, что вы рождены не для спекуляций и навязывания другим (как часто думают) чего либо. Я, к примеру, никогда не понимал, почему активные продажи сравнивают с навязыванием? «Навязывание» - это когда человек решает, что ему купить под дулом пистолета, а в продажах этого нет! Все добровольно. А теперь посмотрим на это с другой стороны. Возьмем профессии, которая на первый взгляд никаким боком не связана с продажами: художник. Разве не художнику (если он, конечно, хочет добиться известности при жизни) не приходиться «продавать себя» и свой взгляд на вещи во время выставок, презентаций галереям, ценителям и коллекционерам?

    3. Money, Money, Money

    В продажах все зависит от тебя, твоих навыков и компании, в которой ты работаешь. Система мотивации простейшая: продал - заработал, не продал - не заработал. Не все бизнес специальности могут похвастаться такой прозрачностью в оценки результата, как, например, оценить работу бухгалтера? Когда бухгалтер плохой – это понятно всем (особенно во время проверки), а когда бухгалтер хороший, то единственным мерилом его труда становятся уровень зарплат по рынку! Я редко встречал бухгалтеров, которые зарабатывают в два раза больше чем «по рынку», а вот хороший продавец – это другая история. Редко встретишь самоубийцу, который готов отпустить классного продавца, не договорившись с ним о зарплате.

    4. Легкая обучаемость навыкам

    Обучение навыку продаж, в отличие от других бизнес специальностей (бухгалтерия, финансы, маркетинг), значительно проще и не требует особенной стартовой подготовки в виде базовых знаний или обязательной привязки каким либо программным продуктам, как у бухгалтеров и финансистов. В помощь начинающему продавцу есть огромное количество литературы, тренингов, аудио и видео материалов.

    5. Наработка связей и коммуникаций

    Была бы моя воля, я бы поставил памятник торговле именно за этот пункт. Продажи в руках увлеченного человека - это пропуск в хорошую жизнь. Полноценно удовлетворяя чужие потребности (продавая людям то, что в чем они нуждаются) помимо денег вы приобретаете друзей и товарищей, которые видят в вас профессионала и компетентного человека. Причем вы делаете это в рабочее время, и вам за это платят.

    6. Широкий спектр предложений в поиске работы

    Этот пункт касается тех, кто уже достиг определенных высот на поприще продаж. Настоящему профессионалу все равно, что продавать – надо лишь понимать конкурентные преимущества продукта и знать, где «выловить» потенциальных покупателей.

    7. Расширяем кругозор

    «Продажники» ведут дела с представителями разных бизнес-отраслей. Приведу пример: вы занимаетесь продажами логистических услуг и вашими потенциальными клиентами может стать едва ли не любая компания, у которой возникла потребность что либо перевезти. Что бы четко понимать их потребности и предоставить им грамотный сервис, вам придется достаточно глубоко нырнуть в специфику бизнеса. Грамотные продавцы - это люди с очень широким рыночным кругозором, который нужно постоянно расширять.

    Если все это вас не зацепило, то единственное чем я могу помочь – это советом: начинайте «искать себя» как можно раньше, лучше сразу после школы. Компенсировать недостаток опыта и практики можно лишь попробовав это на своей шкуре.

  29. Предпринимательские черты, необходимые для успеха собственного дела

    Вот семь общих характеристик, которые исследователи выделяют у успешных предпринимателей. Если у вас есть эти черты, ваши шансы на успех гораздо больше, чем у тех, кто их не имеет.

    1. Уверенность в себе - Это означает, что вы доверяете своим способностям. Вы готовы к трудностям, которые будут появляться у вас. Вы верите, что нужно действовать и решать эти проблемы.

    2. Отношение к риску - Это означает, что вы доверяете своей интуиции, даже без особых доказательств. Но имейте в виду, что успех зависит не от удачи. Если у вас есть идея, только ваши усилия и напряженная работа приведут вас к успеху.

    3. Финансовые задатки - Вы должны понимать ценность денег и стоимость вещей.

    Большинство предпринимателей получили этот навык в молодом возрасте, зарабатывая свои первые деньги.

    4. Наблюдательность - Наблюдать за тем, что происходит вокруг вас, всегда быть в поиске новых идей и новых способов заработать деньги.

    5. Конкурентоспособность - Вы не боитесь конкурентов. Вы знаете, как быть на шаг впереди других.

    6. Трудовая этика - У вас сильные нравственные принципы. Вы делаете ваши дела честно, у вас отличная репутация.

    7. Знаете, когда отдыхать - Хотя вы понимаете нужность тяжелой работы, вы также знаете, когда пришло время сделать шаг назад и насладиться неторопливой деятельностью. Вы понимаете, что изматывание себя, это не путь к успеху.

    Наличие этих характеристик не является гарантией того, что вы будете успешным предпринимателем. Но эти характеристики являются составляющими успеха предпринимательской деятельности.

    К счастью, многим пунктам из этого списка можно научиться. Если вы хотите быть предпринимателем, будьте честны с самим собой, а затем приступайте к работе.

  30. КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ INSTAGRAM ДЛЯ БИЗНЕСА

    Кому и как стоит использовать мобильный фотосервис Instagram в качестве инструмента для продвижения продуктов и услуг

    Instagram — бесплатный сервис для мобильных устройств, позволяющий хранить, редактировать фотографии, обмениваться ими и публиковать их в других социальных сетях, — в 2012 году перевалил через отметку 100 миллионов пользователей. Для сравнения, на Facebook сейчас зарегистрировано более 1 млрд пользователей, в сети «Вконтакте» — почти 200 млн, а аудитория «Одноклассников» составляет около 100 млн человек. Как любое солидное сообщество, площадка не могла не привлечь внимания брендов, в том числе весьма солидных международных марок. Ресурс попытались использовать для поддержания своего имиджа и продвижения товаров такие мировые лидеры как Tiffany, Starbucks, RedBull, Nike и General Electric. Глядя на этот список, можно предположить, что ресурс может быть полезен компании из любой отрасти. Одни компании используют площадку для проведения фокус-групп перед запуском нового продукта, другие вывешивают в Instagram каталоги своей продукции, демонстрируют новинки и рассказывают о внутренней жизни компании.

    Причем результат работы бренда в Instagram можно оценить количественно. Для этого существуют специальные сервисы. Они позволяют оценить динамику роста числа «последователей», то есть пользователей, которым стали интересны размещенные брендом изображения, а также узнать имена наиболее активных и даже получить советы по выбору контента.

    Однако в Рунете использование Instagram по-прежнему остается больше экзотикой и редкостью, чем популярной практикой, такой как продвижение в Facebook. По данным xyo.net, к настоящему моменту россияне скачали приложение около 2 млн раз. Но представители рекламных агентств утверждают, что реальными пользователями Instagram в нашей стране являются не более 400 000 человек.

    Есть объективные препятствия. Например, эта социальная сеть пока не продвигает свои услуги на российском рынке, как это делает, к примеру, Facebook. Кроме того, часть потенциальных поклонников «уводит» у Instagram «Вконтакте», предлагающая с недавних пор схожие сервисы. Стоит ли тем не менее российским компаниям применять новый визуальный инструмент маркетинга?
    Что и как «вывешивать»

    Любая кампания по продвижению требует включения творческих способностей, но в случае с Instagram это важно вдвойне. Нужно понимать, что выход вашего бренда в это визуальное пространство — чистый эксперимент и не стоит ждать секундных результатов в виде бурного роста продаж.
    «Работать с площадкой должны люди с хорошим чувством визуального стиля. При этом кампания по продвижению должна строиться максимально осмысленно. Нужно сообщать потенциальному потребителю конкретное послание», — считает директор маркетинговой компании SKCG Сергей Кузнецов.
    Маркетинговое агентство Leo Burnett разработало перечень рекомендаций для использования ресурса в качестве инструмента продвижения. Для начала компании стоит выбрать ключевые слова (тэги), близкие по тематике бренду и сравнительно часто используемые посетителями сети. Таким образом, можно «пристегнуть» свой продукт к тематике и интересам сообщества. Полезно также добавить в список друзей ближайших конкурентов и партнеров, которые уже присутствуют Instagram, а также влиятельных пользователей.

    Дальше следует вопрос: какие фотографии компании стоит вывешивать на своей странице и сколько их вообще должно быть? Не стоит перегружать страницу — лучше выкладывать не более десяти новых фотографий в день. Для публикации самых лучших снимков старайтесь выбирать время, когда посетителей в сети больше всего. Специалисты аналитического сервиса SimplyMeasured определили, что лучше всего это делать в 17-18 часов вечера. Не нужно усердствовать над редактированием фотографий — с большей охотой люди комментируют снимки, к которым не применены никакие фильтры.

    Как привлечь пользователей

    Пользователи Instagram, как и любой другой социальной сети, положительно относятся к разного рода «дополнительным опциям» бренда — акциям и конкурсам. «Наградой» для бренда в этом случае будет обязательное размещение на странице участника акции ссылок на размещенное компанией изображение и использование ключевых для бренда слов и понятий.
    Например, производитель люксовой одежды Valentino организовал конкурс MyValentinoNights. Участникам предлагалось сделать фотографию в стиле Valentino и поместить ее на странице бренда с тэгом #MyValentinoNights. Сделавший лучшую, по мнению жюри, фотографию участник выиграл путешествие на уик-энд в Рим.

    Аналогичный конкурс в Instagram недавно провел журнал «Сноб». Он проводился ко Дню города, нужно было сделать живописную фотографию с видом Москвы. Победители определялись по количеству набранных «лайков», а главным призом стал iPad.

    Кому нужен Instagram

    Чтобы грамотно выстроить работу бренда в Instagram и получить максимальную пользу, нужно хорошо представлять себе, что за люди пользуются этой социальной сетью. Эксперты определили, что продвижение в сети подходит для компаний, значительную часть аудитории которых составляют творческие люди. Но не только они. Оказывается, в сети достаточно много обывателей. Генеральный директор рекламного агентства RTA Павел Гительман утверждает, что самые популярные тэги в Instagram связаны с тем, где сейчас находится пользователей и какая погода за окном. Третий по популярности тэг в рунете — #я или #me. Так чаще всего обозначают себя девушки, фотографирующие себя перед зеркалом в новом наряде. Легко догадаться, что у такой аудитории легко найдут положительный отклик компании, деятельность которых связана с модой, путешествиями, развлечениями и искусством.

    Но это не единственный способ использования визуальной социальной сети. Например, Volvo пользуется Instagram как инструментом для получения фотографий пользователей, которые потом помещает на своих страницах в других социальных сетях. Причина проста: набор официальных изображений ограничен и довольно быстро надоедает, а за счет любительских фотографий спектр изображений удается выгодно расширить.

    Ошибочно полагать, что Instagram может пригодиться только крупным мировым брендам. Даже небольшие фирмы при помощи этой сети могут существенно расширить свою аудиторию. Например, одни из наиболее успешных коммерческих аккаунтов в российской части сети — @jerusalembazar и @flowersloversdaily. Первый продает дизайнерские украшения, второй — букеты и цветочные композиции. По словам их владелицы Татьяны Либерман, для ее бизнеса Instagram — интерактивная витрина для демонстрации новинок. Заинтересовавшиеся пользователи переходят со страницы в Instagram на ее собственный сайт, где можно сделать заказ. Предприниматель утверждает, что именно эта сеть генерирует большую часть продаж.
    Однако, обращаясь в агентство за услугами по организации маркетинговой кампании, владельцы брендов должны проявлять осторожность и анализировать свои потребности самостоятельно. «Агентства часто предлагают площадку не из-за ее ценности и релевантности, а как собственное конкурентное преимущество, показатель «прогрессивности», — предупреждает генеральный директор рекламного агентства «Социорама» Марго Гурницкая.

  31. Можно ли раскрутить бизнес за год до старта продаж?

    Основатель сервиса доставки полезных блюд Easy Meal Вадим Малкин начинал с увлечения диетологией. Сегодня оборот его компании оценивается в миллионы рублей. Что помогло предпринимателю добиться успеха?

    Совладелец Easy Meal Вадим Малкин свой бизнес в буквальном смысле углядел в тарелке с салатом. Десять лет назад он весил более 110 кг. Проснувшись однажды утром, Малкин решил: «Все, хватит! Нужно перестать есть жирное и соленое и наконец-то дойти до спортзала». Работа над собой переросла в увлечение диетологией. Похудев на 30 кг, Малкин задумал создать в Москве сервис доставки полезных блюд, специально подобранных под потребности клиента. Бизнес начинался летом 2012 года с 10–20 доставок в день. Теперь Easy Meal принимает за сутки 80–120 заказов, что в пересчете на деньги составляет 150 000–200 000 рублей.

    Кинокритик по образованию, Вадим Малкин на заре 2000-х занимался политическим пиаром, в том числе работал с партией «Яблоко». В октябре 2003 года, когда начались проблемы у ЮКОСа, помогавшего «Яблоку», он уехал в Лондон. Здесь Вадим задумался о смене дела. Закончив бизнес-школу TRIUM Global Executive, он учредил компанию Transitional Markets Consultancy (TMC). Параллельно с консультированием по бизнес-стратегиям Малкин худел. Разобравшись в том, какие чудеса может творить правильное питание, бывший пиарщик в 2011 году предложил своему партнеру по TMC Юрию Самохину сделать на этом бизнес. Но не в Лондоне, где конкуренция высока, а в Москве — спрос на здоровое питание там уже сформировался, а рынок доставки диетических блюд только зарождался.

    Было проведено исследование, которое показало: потенциальная аудитория сервиса — около 100 000 человек, в основном женщины, следящие за здоровьем и фигурой, а также верующие (постящиеся христиане, буддисты) и люди с заболеваниями, вынужденные ограничивать себя в еде. Цифра показалась партнерам более чем достаточной. «Мы запустились бы, если бы потребителей оказалось всего 10 000 человек. Перспективы не столь большие, но это не снизило бы радикально ценности бизнеса», — объясняет Малкин.

    Поначалу он хотел готовить все, на что будет спрос, но затем выработал четкие критерии «здоровости»: щадящая термообработка, минимальное содержание продуктов промышленной переработки, жиров на порцию — не более 21 г, сахаров и соли — максимум 15 г и 2,4 г.

    Конкурировать Easy Meal предстояло с двумя игроками: JustForYou — проектом диетолога Ирины Почитаевой и ресторатора Аркадия Новикова, стартовавшим в 2006 году, и сервисом GrinDin, появившимся в 2011 году. Малкин и Самохин, сделав расчеты, решили предлагать блюда по ценам в 1,5 раза ниже, чем у JustForYou, и чуть дешевле, чем у GrinDin. Минимальную сумму заказа с бесплатной доставкой определили в 1500 рублей. Логистику они отдали на аутсорсинг, наняв компанию, обслуживавшую интернет-магазины. Для кухни сняли помещение близко к центру Москвы. Чтобы растянуть капиталовложения по времени, партнеры большую часть оборудования взяли в аренду и по мере роста выручки выкупали его. Сейчас примерно половина кухонной техники у Easy Meal собственная.

    На оборудование и инвентарь ушло около миллиона рублей. На создание меню, стартовой версии сайта и раскрутку сервиса в «Яндексе» и на Facebook — 1,5 млн рублей. Easy Meal консультировала диетолог Сью Баик, возглавлявшая кафедру нутрициологии Университета Бристоля. Накануне запуска Малкин и Самохин пригласили ее в Москву — прочитать лекцию для интересующихся диетологией и дать несколько онлайн-интервью.

    К тому моменту об Easy Meal в Москве были уже наслышаны. Летом 2011-го в Facebook появилась группа Easy Meal. «Мы выходили с научным, принятым в Европе подходом и с критикой всех любимых в России диет — от Дюкана до детоксов», — рассказывает Малкин. Помимо дискуссий о диетах на страничке группы размещались интересные факты о здоровой еде и устраивались опросы по поводу ингредиентов. Мнения учитывались при разработке меню. Чтобы максимально облегчить для клиента процесс выбора, в меню вписали целевые программы питания — снижение веса, антистресс, спорт, беременность и т. д. — с определенной калорийностью и соотношением питательных веществ.
    От листовок и флайеров — традиционной рекламы различных городских сервисов — Малкин отказался, едва попробовав. Заказы, рассудил он, оформляются через сайт, так что лучше потратиться на продвижение в интернете, чем на промоагентов на улицах. В июне 2012 года сервис заработал, и уже в сентябре месячная выручка Easy Meal превысила 1 млн рублей. «По этому поводу мы открыли шампанское», — вспоминает Юрий Самохин, отвечающий в компании, в том числе, за финансы.
    Дальше осваивать рынок и продвигать бренд партнеры попытались с помощью ресторанов. Задумка была такова: в ресторан делегируется собственный повар Easy Meal, а в меню заведения помещается вкладка с диетическими блюдами. Выручку ресторан и Easy Meal делят в соотношении 80/20. Малкин рассчитывал на то, что посетитель, попробовавший одно или несколько блюд, с большей вероятностью станет заказчиком, чем заглянувший на сайт из любопытства. Однако от этой идеи пришлось отказаться. Повара в ресторанах-партнерах Jam и «Дижестив» по большей части простаивали, поскольку блюда Easy Meal были дороже, чем бизнес-ланчи заведений.
    Осенью 2013 года компания вышла на операционную рентабельность. К следующей весне клиентская база Easy Meal выросла до 1500 человек: 1200 заказчиков пришли из группы в Facebook, в которой сейчас числится около 20 000 участников. Малкин в шутку замечает, что социальная сеть заменила ему телевизор: «На рекламу по «Первому каналу» у нас денег, разумеется, не было». Для сравнения: у JustForYou за восемь лет набралось более 4000 клиентов (ее выручка не разглашается). «Около 90% новых клиентов к нам обращаются по рекомендации своих друзей и знакомых», — хвалится директор JustForYou Анастасия Ковалева.

    Вслед за Easy Meal в Москве появился еще десяток сервисов, предлагающих доставку блюд по программам здорового питания.

    Но, по словам Ковалевой, острой конкуренции на этом рынке пока не ощущается: каждая компания работает в своей нише и нацелена на определенного потребителя, предлагая ему питание соответствующего уровня. В компании GrinDin на вопросы Forbes о рынке и конкурентах не ответили.
    В минувшем феврале Easy Meal открыл собственное кафе в фитнес-клубе Nebo в Москва-Сити — месте, где обитает целевая аудитория бренда. Вадим Малкин продолжает экспериментировать со способами завлечения клиентов. Например, предлагает спор на деньги. Для этого нужно купить сертификат, который дает право на 30%-ную скидку в Easy Meal и у партнеров проекта — в фитнес-клубе и диетологической клинике. Если клиент заплатил 30 000 рублей за сертификат и избавился от 5% жира (за результатами следят диетологи), ему начисляют 15 000 витамиль (1 витамиля = 1 рубль), от 10% — 30 000 витамиль. Витамили можно потратить при новых заказах. Правда, признается Малкин, с начала года предложением воспользовались единицы. Но отказываться от него он не собирается — вопрос лишь в том, чтобы найти более впечатляющие клиентов условия.

    Сейчас основатель Easy Meal занят переформатированием ресторанной программы. Гастрономический бар «Простые вещи» включил в свое меню диетические «сеты», составленные из блюд заведения по рекомендациям Easy Meal. Эту модель партнерства Вадим Малкин попробует тиражировать, заодно предлагая потребителям услугу доставки таких «сетов» — вроде ресторанных сервис-агрегаторов. Он даже не исключает, что Easy Meal будет продавать блюда от конкурентов. «Почему бы и нет? — рассуждает предприниматель. — У нас же не просто доставка еды, а сервис образа жизни. Все, что может сделать этот сервис удобнее и привлекательнее, — надо делать».

  32. Бизнесмен
    Аватар для Максим Соколов

    Регистрация
    05.01.2015
    Сообщений
    807

    Как выбрать идеальный бизнес

    С чего начать бизнес? – с идеи. Хорошая новость: 90% решений, которые вы ищите, уже существуют! Кто-то до вас их наверняка уже искал, а значит, вы можете или пройти весь путь к поиску решения самостоятельно или заняться сбором информации о существующем решении. Копируйте чужие идеи, пользуйтесь ими, применяйте их. Все что может принести пользу вашему бизнесу достояно применения. Как сказал легендарный изобретатель Томас Эдисон "Если хотите придумать отличные идеи, знайте, лучшие из них вы можете позаимствовать." Бесценным источником информации в этом случае выступает интернет.

    Определите для себя критерии, по которым вы будете отмечать самые интересные: личная предрасположенность, размер стартового капитала, быстрая окупаемость, низкий уровень конкуренции и прочее. Главное не пытаться сразу же прогнать каждый вариант через строй критериев – в этом случае до финала может не дойти ни один. Я бы посоветовал выбрать один-два (обязательно личный интерес и предварительная осведомленность о сфере бизнеса – не стоит открывать мясной бизнес, если вы вегетарианец) – у вас еще будет время отсеять сомнительные направления.

    В свое время Национальная федерация независимого бизнеса США провела опрос на предмет того, откуда предприниматели, решившиеся начать бизнес, черпают идеи для него. Результаты оказались таковы:
    Предыдущее место работы – 42%
    Личный интерес – 18%
    Случайность – 10%
    Поступившее предложение – 8%
    Друзья или родственники – 6%
    Семейное предприятие – 6%
    Образование – 6%
    Иные факторы – 6%

    (источник: Н.Сирополис «Управление малым бизнесом»)

    Однако вернемся к отбору вариантов. Теперь, когда на руках у вас внушительный список из интересных на первый взгляд вариантов, настало время начать собирать более конкретную информацию о каждом из них. И здесь Интернет уже перестает быть столь удобным. Однако найти необходимую информацию в нем все еще можно. На этот раз придется искать целенаправленно такие характеристики, как: рентабельность каждого из отобранных видов бизнеса, средний срок окупаемости, минимальный размер первоначальных вложений, перспективы отрасли, основные конкуренты (в вашем городе). Уже на стадии сбора этого материала фавориты определятся.

    Когда у вас на руках останется всего одно-два возможных направления чтобы начать бизнес, переходите к последней стадии сбора предварительной информации.

    Прежде всего соберите полную информацию о потенциальных конкурентах. Причем не только о них, но об их родственниках и знакомых: вполне возможно у них настолько серьезные связи в административных органах, что себе дороже выйдет ввязываться в этот бизнес – замучают проверками. Очень полезно посетить офисы конкурентов и/или их магазины: только разведка на местности даст вам полное представление о противнике. Важно определить для себя их сильные стороны, но самое главное - выявить проколы в работе конкурентов. Чем больше слабых мест в работе вы заметите, тем больше шансов у вас выиграть на их фоне, а значит, привлечь внимание рынка.

    С этого и стоит начать бизнес разведку. Если у конкурентов есть магазины, побывайте в каждом из них, обратите внимание на средние суммы покупок и наиболее ходовые товары. Не пожалейте время и займите наблюдательный пост у входа в магазин - вкупе со знанием средней суммы чеков это даст возможность просчитать приблизительные доходы компании (но не забывайте, что далеко не все посетители совершают покупки). Особенно рекомендую познакомиться с кем-нибудь из персонала – это бесценный кладезь информации о бизнесе. Ну и, конечно, реклама: обратите внимание, где рекламируются ваши конкуренты, какие позиции предлагают и какие маркетинговые акции проводят. Проведите разведку их поставщиков, поинтересуйтесь условиями закупок и минимальными объемами поставок.

    Обязательно нанесите на карту города места расположения всех конкурентов – вполне возможно вашему взору откроются неохваченные территории, что даст возможность выбрать наиболее благоприятное место для открытия магазина (офиса).

    Как известно, одну из наиболее весомых статей расхода любого бизнеса, как правило, занимает аренда, а значит, стоит просчитать ее стоимость в разных районах города. Важный совет: прежде чем начать бизнес, будьте готовы выплатить арендную плату сразу на полгода вперед: начинающие предприниматели часто попадаются в ловушку дефицита наличности. Чтобы ее избежать, добейтесь, чтобы хотя бы эти текущие расходы у вас были оплачены. Особенно важно в срок выполнять свои обязательства, если ваш основной конкурент имеет обширные связи и рычаги влияния.

    Если бизнес, который вы планируете начинать, достаточно специфичен или в значительной степени зависит от человеческого фактора (как правило, это сфера услуг), задумайтесь, где вы будете набирать квалифицированный персонал. Поинтересуйтесь средними зарплатами необходимых вам специалистов.

    Ну и конечно, проведите работу с самими покупателями. Составьте список вопросов, которые вас интересуют и пока вы занимаете наблюдательную позицию у магазина конкурента, опросите выходящих из него клиентов под видом работника социологической службы(главное, не делайте это в дверях магазина – вы рискуете нарваться на неприятности с охранниками). Задайте вопросы, почему данный покупатель выбрал именно этот магазин (компанию), что ему нравится в обслуживании, что бы он изменил, что добавил.

    Попытайтесь с помощью опрашиваемых создать образ идеальной фирмы, выявить все их потребности и ожидания в выбранной вами сфере.Теперь, когда вы знаете о предполагаемом бизнесе все, или почти все, настало время начинать эти знания систематизировать. Для каждого из перечисленных ниже факторов оцените примерную вероятность его возникновения, подумайте, как это отразится на вашем бизнесе, и сможете ли вы справиться с новой ситуацией.

    Начнем с изучения влияния внешней среды:
    · Влияет ли политика государства на ваш бизнес? Если да, то ожидается ли принятие законов, которые могут изменить правила работы на выбранном вами рынке?
    · Существуют ли общественные тенденции (мода на здоровый образ жизни, например) повлиять на ситуацию в выбранной вами сфере.
    · Может ли возникнуть давление со стороны влиятельных лиц на вас, если вы реально составите конкуренцию другим компаниям (случай родственников конкурентов во влиятельных структурах)?Влияние рыночных факторов:
    · Общая емкость рынка в выбранной вами сфере (ищите эту информацию в Интернете). Если вы сможете найти только информацию о емкости в Москве (как чаще всего и бывает), перемножьте эту цифру на коэффициент соотношения жителей вашего города по отношению к столице и на коэффициент их покупательной способности (не во всех городах уровень зарплат, а значит, и возможностей жителей, высок).
    · Рентабельность данного вида бизнеса
    · Темпы роста отрасли
    · Сезонность
    · Зависимость от поставщиков и их количество
    · Чувствительность рынка к цене, качеству сервиса и влиянию внешних факторов

    Влияние финансовых факторов
    · Барьеры вхождения на рынок
    · Потенциальная прибыль
    · Загрузка мощностей и стоимость закупки оборудования
    · Срок окупаемости
    · Стоимость привлечения кредита
    · Влияние эффекта масштаба (крупные компании могут требовать у поставщиков эксклюзивные скидки, а значит, имеют возможность продавать товар по самым низким ценам).

    Конкуренция:
    · Какие конкуренты существуют на рынке, их количество и рыночная доля
    · Сильные стороны каждого конкурента
    · Слабые стороны каждого конкурента
    · Степень концентрации конкурентов на рынке
    · Склонность конкурентов к объединению для проведения совместных проектов
    · Перечень косвенных конкурентов на рынке, их доля и возможное влияние на ваш бизнес
    · Вероятность возникновения товаров или услуг-заменителей
    · Вероятность появления новых конкурентов (например, приход московских сетей в регионы)

    Только ответив на все вопросы, вы можете быть уверены, что наконец имеете представление о выбранной вами сфере, и готовы начать бизнес. И хотя, конечно, всех вариантов развития событий просчитать не удастся, ответ на приведенные выше вопросы поможет избежать большей части ловушек бизнеса.

  33. Как получить субсидию в центре занятости населения

    Для открытия своего бизнеса, можно воспользоваться помощью государства. Существует программа самозанятости населения, человек, состоящий на учёте в центре занятости населения может получить субсидию. Благодаря субсидии малому бизнесу, у каждого безработного появляется шанс открыть своё дело и стать успешным предпринимателем. Так, как получить субсидию для безработных?

    Как получить субсидию от государства?

    Давайте сначала поговорим, что такое субсидия на бизнес и какие надо сделать шаги, что бы её получить. Субсидия на открытие своего дела выдаётся центром занятости населения и составляет 58800 рублей. Почему именно такая сумма? Это размер годового пособия по безработице. Что нужно, что бы стать участником программы самозанятости населения Российской Федерации. Прежде всего, быть безработным.

    Безработными в центре занятости не могут быть признаны граждане:

    • уже работающие по трудовому договору;
    • не достигшие 16-летнего возраста;
    • пенсионерам по возрасту;
    • студенты очных отделений;
    • зарегистрированные как ИП и учредители ООО;
    • женщины в декретном отпуске;
    • инвалиды нерабочих групп;
    • отказавшиеся в течение 10 дней со дня их регистрации в целях поиска подходящей работы от двух вариантов подходящей работы, включая работы временного характера;
    • не явившиеся без уважительных причин в течение 10 дней со дня их регистрации в целях поиска подходящей работы в органы службы занятости для предложения им подходящей работы, а также не явившиеся в срок, установленный органами службы занятости для регистрации их в качестве безработных;
    • осужденные по решению суда к исправительным работам без лишения свободы, а также к наказанию в виде лишения свободы.
    • не готовые по каким-либо причинам приступить к работе;
    • представившие документы, содержащие заведомо ложные сведения об отсутствии работы и заработка, а также представившие другие недостоверные данные для признания их безработными.

    Причём не имеет значения причины, по которым вы потеряли работу. При соблюдении определённых условий вы можете рассчитывать на получение 58800 рублей от государства. Если вы создадите рабочее место ещё для одного безработного, вы получите ещё 58800. Итого можно получить субсидию 117600 рублей. И эти деньги не нужно будет возвращать обратно. Много это или мало? На эти деньги вполне можно начать свой бизнес. Возможно, у вас есть свои накопления или возможность занять деньги у своих близких знакомых или родственников. Тогда эта сумма будет ощутимой прибавкой к вашему стартовому капиталу. Итак, самый первый и главный шаг для получения субсидии: вам нужно придумать бизнес-идею и разработать бизнес-план под эти деньги.

    Дальше рассмотрим пошаговый механизм получения субсидии на открытие своего дела:

    1. Вам нужно официально встать на учёт на биржу труда, оформить все необходимые документы и получать пособие по безработице.

    Что бы встать на учет в ЦЗ вы должны предоставить документы:

    • паспорт;
    • документ об образовании(кто в течение года до даты обращения в центр занятости вообще нигде не работал: требуется только паспорт и документ об образовании);
    • трудовая книжка;
    • ИНН;
    • пенсионное страховое свидетельство;
    • справка о средней заработной плате с последнего места работы за последние 3 месяца.

    2. Заполнить заявления о том, что вы хотите вступить в программу самозанятости населения.

    3. Возможно, придётся пройти тестирование на ваши способности к предпринимательской деятельности, потом вас могут направить на обучение.

    4. Вам нужно будет составить бизнес-план. В этом плане вы расскажете о свой идее бизнеса, как будут потрачены деньги, как будет организован ваш бизнес. В бизнес-плане вам нужно будет сделать все финансовые расчёты. Посмотреть пример бизнес плана для центра занятости населения можно здесь.

    5. Защитить свой бизнес-план перед специальной комиссией. Докажите, что ваша бизнес-идея принесёт вам прибыль и создаст новые рабочие места.

    6. После успешной защиты вашего бизнес-плана, вам нужно будет подписать договор с центром занятости населения о предоставлении субсидии населению. Регистрируйте ИП или ООО. Эти расходы, то же оплачивает государство (госпошлина, услуги нотариуса, изготовление печати, приобретение различных бланков, штампов и .п.). Вы предоставляете данные о всех пошлинах и сборах (товарные и кассовые чеки).

    7. Получаете субсидию (это может занят от 1 до 6 месяцев) и через три месяца отчитывайтесь обо всех расходах по субсидии.

  34. Самые неудачные идеи в бизнесе:

    1. Шоколадное распятие

    Американская кондитерская компания Russel Stover выпустила в марте 2004 года новый продукт - 15-сантиметровую шоколадку в форме распятия. Верующих шоколадная новинка возмутила. Позже к протестам подключились и высокопоставленные клерики, посчитавшие, что съедобное распятия не самый удачный способ выражения религиозных чувств.

    2. Верность традициям Форда

    В 1908 году Генри Форд впервые выпустил на формирующийся автомобильный рынок свою модель Т, тогда это был современнейший автомобиль с хорошим соотношением цены и качества. Шли годы, американский автопром активно развивался, появлялись новые компании – производители, появлялись новые, современные типы автомобилей. Однако глава Ford Motor Генри Форд отказывался выпускать новые модели и компания продолжала выпускать устаревший Т. В результате Генри Форд потерял свои 45% рынка.

    3. В погоне за пивной прибылью

    Пивной производитель Schlitz в середине прошлого века уступал по обороту в США только пиву компании Budwaiser. Амбициозный директор Schlitz решил обогнать конкурента за счет использования более дешевых ингредиентов и ускорения процесса брожения, что позволило бы продать больше пива. Поначалу такая технология действительно увеличила прибыль компании. Но продолжалось это недолго, поскольку пиво Schlitz стало хуже на вкус, кроме того,дешевые пивные ингредиенты оседали на дне бутылки и образовывали неприятную на вид субстанцию. Schlitz разрушила свою репутацию, а реабилитироваться так и не смогла.

    4. Стимулятор сердца

    Производитель медицинского оборудования компания Guidant успел продать более 50 тысяч новых стимуляторов сердца, прежде чем выяснилось, что в них происходят короткие замыкания. Причем большую часть из них уже имплантировали людям. Guidant разорилась после 45 случаев коротких замыканий и двух смертей.

    5. Apple

    Компьютер Power Mac G4 Cube считается вершиной дизайнерской мысли Apple и неудачей с точки зрения бизнеса одновременно. Благодаря особому прозрачному дизайну корпуса и колонок, данный компьютер попал в коллекцию Нью-Йоркского музея современного искусства.

  35. Бизнесмен
    Аватар для Максим Соколов

    Регистрация
    05.01.2015
    Сообщений
    807

    10 способов уменьшить требуемый стартовый капитал

    Отсутствие стартового капитала часто называют одной из основных причин, мешающих начать свое дело. И, несмотря на то, что есть сферы бизнеса, в которых без него действительно не обойтись, часто необходимый стартовый капитал можно уменьшить, иногда в разы.

    Ниже приведены 10 наиболее эффективных способов уменьшения стартового капитала. Скорее всего не получится применить все способы к конкретному проекту, но даже применив парочку можно сократить затраты на 15-20%.

    1) Коворкинг. Коворкинг – современная альтернатива офису. Можно арендовать рабочее место посуточно. Такие условия, намного более гибкие, чем у классического офиса, могут помочь с экономией на аренде.

    2) Берите предоплату. Начинайте выполнять работу только после того, как получите все деньги. Да, клиентов найти будет чуть труднее, но требования к оборотному капиталу понизятся. Всё необходимое или часть необходимого для выполнения работы можно приобрести уже после продажи товара или услуги клиенту.

    3) Лизинг. Лизинг – это долгосрочная аренда оборудования. Пусть в долгосрочной перспективе это может оказаться дороже, в ситуации недостатка стартового капитала – это просто спасение.

    4) Возьмите в долю владельцев дорогих ресурсов. Если вам для работы требуется дорогое оборудование или специфическое помещение, можно попробовать договориться с его владельцем о совместном бизнесе. Да, ему придется платить долю прибыли, но зато вы сможете уменьшить стартовый капитал на очень серьезную сумму.

    5) Посредничество. Часть услуг можно перезаказать у другой компании. Ваша маржа в таком случае будет меньше. Бизнес можно начать с продаж услуг и со временем и с накоплением средств начать их оказывать.

    6) Откажитесь от регистрации юридического лица. Регистрация юридического лица несет за собой необходимые расходы на бухгалтерскую деятельность. Вам действительно нужна фирма? Если зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, вести учет будет проще и дешевле.

    7) Бизнес-инкубатор. Чаше всего бизнес-инкубаторы предоставляют фирмам офисы и необходимые для офисной работы ресурсы бесплатно или за небольшие деньги, а так же консультации юриста, бухгалтера и профессионалов, связанных со сферой деятельности фирмы. Все это обычно финансируется государством или частными фондами поддержки бизнеса.

    8) Откажитесь от нового оборудования. Если невозможно взять его в лизинг, лучше купить подержанное. Это дешевле, но нужно быть внимательным, чтобы не получилось, так что всё преимущество в цене было нивелировано стоимостью обслуживания.

    9) Найдите другой способ привлечь клиентов. Возможно, есть альтернатива дорогой рекламе. Прочтите книгу «Маркетинг без бюджета» и подумайте, какие идеи можно применить к вашему бизнесу.

    10) Зайдите с черного хода. Придумайте менее амбициозную идею бизнеса в той же отрасли и план как развить свою новую идею в тот бизнес, который вы изначально собирались открыть.

  36. Бизнесмен
    Аватар для Максим Соколов

    Регистрация
    05.01.2015
    Сообщений
    807

    Re: КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ INSTAGRAM ДЛЯ БИЗНЕСА

    Интересно, спасибо за статью )

  37. 8 самых полезных знаний

    Питер Друкер - гуру бизнеса, считал, что обладание истинной силой связано с отбором и осмыслением больших объемов информации, а затем преобразованием их в действие.

    Действие - ключевой момент. Предлагаем вам самые действенные направления саморазвития.

    1. Освойте финансовую грамотность
    Применяйте в жизни правила работы с деньгами. Узнайте как создать свое дело и распоряжаться деньгами.

    В первую очередь прочтите книги:
    - Роберт Кийосаки «Богатый папы, Бедный папа»;
    - Юрий Мороз «Бизнес. Пособие для гениев»;
    - Роберт Аллен «Множественные источники дохода».

    2. Научитесь мыслить
    Существуют специальные техники мышления. Освойте их по книгам:
    - Эдварда де Боно;
    - и теории решения изобретательских задач (ТРИЗ).

    3. Узнайте как работает память человека
    Прочтите книгу Владимира Козаренко «Учебник мнемотехники». Если у вас есть дети, то они станут отличниками в школе, просто применяя техники запоминания.

    4. Научитесь быстро читать
    Один месяц тренировок и вы будете читать в 2 раза быстрее. Выполните все упражнения из книги Олега Андреева «Учитесь быстро читать».

    5. Освойте навык слепой печати
    Занимайтесь 2 недели по 15 минут в день с программой Стамина. И вы сможете удивить своих друзей, печатая вслепую. А главное, сэкономите себе время в будущем на наборе текста .

    6. Управляйте своими снами
    Научившись контролировать сны, вы откроете доступ к своим творческим способностям. Пройдите курс «Осознанное сновидение за 7 дней» или прочитайте книги по снам. Осознанные сны - захватывающие приключения, они как 3D фильмы с вашим личным участием.

    7. Изучите законы успеха
    Успешные люди знают то, чего не знают другие. Существуют секреты успеха, применяя которые, можно добиться желаемого. Самая полная коллекция работающих материалов об успехе собрана в сборнике «Магия успеха».

    8. Проработайте свои эмоции. Управляйте сексуальной энергией.
    Самый важный этап развития. Именно, нереализованные эмоции создают препятствие в саморазвитии.
    Прочтите книги:
    - Александр Лоуэн «Психология тела»;
    - Станислав Гроф «Холотропное сознание»;
    - книги Мантек Чиа.

  38. 10 правил мозгового штурма

    1. Не стесняйтесь придумывать бред.

    2. Не надо зацикливаться на мнении других. Если вы верите в свою идею, то вперед.

    3. Идея для бизнеса рождается из ВАШЕЙ ПОТРЕБНОСТИ. Все великие компании были созданы именно из потребности одного человека. Понятно, что множество компаний было создано из потребностей других. Но это, как правило, мелкие компании.

    4. Много читайте. Смотрите сайт конкурентов. Сайты, посвященные бизнес-идеям. Мне понравилась книга Тинькова "Я такой как все". Здорово мотивирует к действиям. Кстати, сам Тиньков упоминает Ричарда Брэнсона (основателя Virgin), автора не менее замечательной книги "Обнаженный бизнес"

    5. Еще раз придумайте то, что нужно именно вам. Тогда вы лучше будете знать, как раскрутить свое дело (идею). Если вам не интересно заниматься женским бельем - не занимайтесь.

    6. Посмотрите вокруг. Почитайте наконец новости технологий вместо очередного сериала. На сериалах не разбогатеешь.

    7. Общайтесь с людьми. Часто ловлю себя на мысли, что наибольшее количество идей приходит во время бесед. Иногда даже прерываю разговор и делаю пометку в блокноте.

    8. Записывайте любую бредовую идею.

    9. Подумайте, что вы умеете и что можете сказать миру? Если нечего - учитесь.

    10. Начните, наконец, хоть что-то делать. Лучше попытаться реализовать одну идею до конца. Пусть даже провальную, чем придумать 100 бизнесс идей и не даже не попытаться их воплотить в жизнь.

    И главное - лучше постараться придумать такую бизнес - идею, которая не потребует влазить в гигантские долги.

  39. 11 заповедей начинающего предпринимателя

    Готовность
    Готовность к бизнесу... Это такое состояние... Когда ты понимаешь, что ты этого хочешь или когда ты определяешься, что ты хочешь работать на себя и только на себя. Когда ты не будешь пахать днями и ночами на какого-то дядю.. Когда ты готов посвятить себя этому делу... Когда ты готов столкнуться с проблемами. Когда ты живёшь идеей, когда ты дышишь этим - тогда ты готов...

    Уверенность
    Уверенность в идее. В своём будущем бизнесе. То, что ты хочешь открыть должно быть успешно. Иначе быть не может. Когда ты точно скажешь всем заинтересованным, всем работникам, друзьям - ДА, я сделаю это. ДА, я точно сделаю это. И только тогда бери идею. Если ты не готов говорить, если ты не уверен, даже не пробуй. Если в твоём мозгу идея-фикс, сопровождающаяся словами - я хочу или мне кажется, что я это сделаю - это не дело. Когда ты будешь гореть идеей, когда ты будешь уверен в ней - тогда бери её.

    Предприимчивость
    Ты должен быть "не работником". Ты должен быть бизнесменом. Ты должен организовать дело. Ты должен вести людей за собой. В тебе должны видеть предпринимателя. Чувствовать это по разговору и по делам. Ты должен видеть идеи, ты должен забирать всё нужное... Ты должен быть идейным. Ты должен быть предприимчивым. Запомни это.

    Ответственность
    Для бизнеса нужны деньги. Ты должен осознать, что это огромнейший риск. Ты не должен брать денег, не поняв, что это огромнейшая ответственность! Много людей вокруг меня из-за долгов покончили с собой. От этого разбиваются браки. От этого теряются друзья, отворачиваются близкие. Если ты берёшь деньги - ты должен их отдать. Пожалуйста, пойми, что это огромная ответственность и что это огромные риски! Не бери в долг, если не уверен в возвратности на 100%. Это опасно.

    Осознаваемость
    Ты должен знать свою сферу. Должен понимать, что это и как это устроено. Превосходно, если сфера деятельности фирмы - твоя любимая. Ты в этом разбираешься. Ты знаешь лазейки... Представь себе бабушку, которая захочет заниматься не швейным производством, а веб-дизайном. Не всё так просто.

    Бизнес-план
    Как бы тебе ни казалось, что всё так просто, понятно и замечательно - ты обязан написать бизнес-план или его подобие... Краткую стратегию. Если ты не имея бизнес-плана, откроешь дело - ты сделаешь большую ошибку. Не имея плана действий - не занимайся этим. Ты должен знать своих клиентов. Должен видеть общую картину. Как глупо это бы не выглядело - пиши. Так лучше.

    Друзья
    Не бери друзей к себе в штат. Ты поймёшь свою ошибку, как только это сделаешь. Друзья не будут подходить под должности так, как наёмные рабочие. Друзья не будут справляться. Друзья будут хотеть большего, чем остальные. Друзья могут давить на тебя. Друзья будут тянуть твою фирму вниз. Ты не сможешь их уволить из чувства долга. Если ты наймёшь друга - ты сделаешь большую ошибку. Старая правдивая поговорка: "хочешь потерять друга - дай ему в долг". Так и здесь. Не бери друзей. Ты можешь с ними сотрудничать, но не брать их в штат сотрудников.

    Честность
    Если ты хороший партнёр - на тебя можно положиться. Ты выполняешь всё вовремя, ты не подводишь никого, ты не кидаешь никого. Партнёры останутся с тобой. Они отплатят, скорее, тем же. Не кидай! Ты сказал - ты сделал. Держи слова! И люди к тебе потянутся. Но всё-равно не забывай, что в бизнесе «кидают» и «разводят» всех... Осторожность не мешает никогда.

    Бережливость
    Не трать все деньги. Если компания приносит удивительный доход - не привыкай к этому. Это может быть просто какая-то удача, временный успех или просто попался лох-клиент. Если ты имеешь фирму, тебе нужна одежда лучше. Развлечения дороже. Автомобиль круче. Ты займёшься погоней за этим. В этой погоне ты забудешь про бизнес. А если он будет приносить ещё меньше - ты будешь считать, что жизнь закончена. И помни - "легче заработать, чем сохранить".

    Экономия
    Не тому вас учат в ВУЗах!!! Представление совсем не то! Нам навязывают мнение, что компания - это когда есть корпоративная культура, когда везде евро-ремонт, белые стены, новая мебель и крутое оборудование! Всё не так! Экономь! Не надо крутого оборудования! Всё по минимуму! Зачем офисы для работников? Подвалы, Pentium1, обычные студенты, работающие за гроши. Вот реалии бизнеса. Не будет крутой компании. Везде нужно экономить! Всё по минимуму!

    Расстояние
    Нельзя дружить со своими же работниками. Держи расстояние. Не подпускай их к себе близко. Ты главный. Ты - начальник, ты - директор. Например, можно не переходить на "ты". На мой взгляд, это будет и возвышать тебя, и работники будут чувствовать всё большую ответственность.

  40. 54 способа получения новых клиентов:

    1. Создать сайт
    2. Контекстная реклама
    3. Тизерная реклама

    4. Баннеры на порталах
    5. СРА сети (оплата за действия пользователей на сайте)
    6. Создать группу в социальных сетях
    7. Реклама в социальных сетях (оплата за показы или клики)
    8. Партнерские программы
    9. Разместить баннер с полезной информацией на своем сайте
    10. Разместить форму подписки на своем сайте
    11. Запустить страницу захвата
    12. Завести канал на YouTube
    13. Реклама на YouTube
    14. Сделать акцию на товар-локомотив
    15. Запустить флаеры
    16. Провести лотерею
    17. Устроить акцию «Подарок другу-подруге»
    18. Использовать партнерские флаеры для смежной целевой аудитории
    19. Почтовая рассылка
    20. Купонаторы
    21. Товар в кредит
    22. Сделать бесплатный тематический инфопродукт для получения контактов клиентов
    23. Прозвонить старых клиентов
    24. Провести живой семинар, конференцию
    25. Провести онлайн-семинар
    26. Провести распродажу
    27. Запросить рекомендации от старых клиентов
    28. Найти дилера
    29. Холодные звонки
    30. Лотерея на выставке
    31. Участие в выставке
    32. Открыть представительство
    33. Запустить контент по базе
    34. Билборды
    35. Запустить Buzzbox (сервис вирусных рекомендаций)
    36. Штендеры
    37. Статья в журнале или газете
    38. Рекламный блок в журнале или газете
    39. ТВ реклама – ролик
    40. ТВ реклама – бегущая строка
    41. Реклама на радио
    42. Выступление на радио – формат эксперта
    43. Написать книгу
    44. Электронные доски объявлений (Авито, Ирр нишевые)
    45. Реклама на экранах в ТЦ, кафе, маршрутках
    46. Выступить в качестве гостя на конференции
    47. Скрипты для менеджеров по продажам
    48. Раздача тестовых версий продукта – пробники
    49. Система мотивации сотрудников (бонусы за определенные показатели)
    50. SEO-оптимизация
    51. Программа лояльности – подарочная карта каждому клиенту
    52. Реклама на асфальте
    53. Расклейка объявлений, листовки по почтовым ящикам
    54. СМС рассылки

  41. 18 правил, основанных на опыте успешных предпринимателей для тех, кто хочет реализовать свой проект:

    1. Не бойтесь изобрести велосипед. Пусть 56 родившихся у вас идей были воплощены задолго до вас, 57-я может стать настоящим открытием.

    2. Ставьте четкие цели. Если вы, например, делаете общественно-полезный сайт, то сразу думайте, к какой посещаемости он должен прийти через год.

    3. Помните про гранты и государственную поддержку. Стоящие идеи всегда найдут соратников.

    4. Ищите свою нишу. Говорят, что сейчас востребованы проекты в области городского устройства, местного самоуправления, новых медиа. Классика на все времена — культурные проекты.

    5. Цените тех, кто пришел в проект вместе с вами и готов рисковать ради еще не начатого дела. Незаменимые люди есть.

    6. Ничего не делайте в одиночку. Обсуждайте все проблемы и идеи вместе. Принимайте решения сообща, договорившись, что право решающего голоса может быть только у одного из вас.

    7. Не бойтесь быть смешными и уязвимыми. Над теми, кто придумывает что-то новое и опережает время, всегда поначалу смеются.

    8. Нельзя быть слишком молодым или старым для того, чтобы начать свое дело. У вас есть идея — значит, сейчас самое время, чтобы воплотить ее в жизнь.

    9. Относитесь к своему делу как к поводу хорошо провести время. Не беритесь за дело исключительно из чувства гражданского долга. Мысль о том, что «так надо» — это путь к унынию и прокрастинации.

    10. Любите свою целевую аудиторию, или проще — тех людей, ради которых вы все и делаете. Ваши клиенты — самые лучшие. Вам воздастся.

    11. Будьте бесстрашны. Не думайте о возможных провалах и неудачах. Идите напролом.

    12. Изучайте, любите и цените конкурентов. Недооценивать, а тем более презирать их — крайне опасно.

    13. Узнайте, что сделано в вашей сфере за рубежом. Обычно, когда в России говорят о социальных стартапах — получается что-то невыразительное и неудобное. Если вы взялись за дело — сделайте его хорошо вне зависимости от того, ставите ли вы перед собой цель заработать деньги или это просто ваша гражданская инициатива.

    14. Не ищите деньги под проект. Ищите единомышленников с деньгами. Воодушевите их, и тогда это станет вашим общим делом.

    15. К каждому потенциальному инвестору относитесь как к тому самому и единственному. Не путайте его с другими. Но не выстраивайте четких, красиво сформулированных концепций и не показывайте вычурных презентаций. Инвестора этим не удивить. Если он увидит, что вы действительно верите в то, о чем говорите, — у вас больше шансов.

    16. Начните с чего-то простого. Просто прекрасно, если в вашей голове уже созрел план по захвату мира. Но начать лучше не с запуска завода нового поколения, производящего суперскамейки для людей с ограниченными возможностями. Сначала соберите жителей вашего района и облагородьте парк.

    17. Начинайте прямо сейчас.

    18. Желательно, чтобы в команде были кудрявый и долговязый. На счастье.

  42. Ты тоже сможешь!

    1. Реинвестируй доходы

    Когда ты зарабатываешь первые большие деньги, у тебя появляется соблазн их потратить. Не делай этого. Лучше вложи их в дело, которое кажется тебе прибыльным. Я понял это рано, еще учась в старших классах. Мы с приятелем купили подержанный автомат для игры в пинбол и установили его в парикмахерской.
    Вырученные деньги мы не потратили, как поступили бы на нашем месте обычные подростки, а стали покупать другие автоматы. К 26 годам у меня было уже $174 000, что на современные деньги составляет $1,4 миллиона

    2. Будь готов отличаться

    Не принимай решений, полагаясь на то, что другие говорят. Когда я начал управлять деньгами, собрав с нескольких инвесторов $100 000, меня называли чудаком и предрекали мне провал. Но 14 лет спустя я закрыл партнерство, и оно стоило более $100 миллионов. Для меня рынок - это всего лишь то, что делают все остальные. Чтобы быть выше рынка, необходимо измерять себя по своей внутренней шкале, судя себя по своим собственным стандартам, а не общественным

    3. Не "соси большой палец"

    Заранее собирай всю информацию, быстро принимай решение и придерживайся его. Ненужное сидение и обдумывание я называю "сосанием большого пальца". Когда мне предлагают войти в дело или инвестировать деньги, я спрашиваю, сколько это будет стоить, что я с этого буду иметь, - и практически сразу говорю свое решение

    4. Договаривайся обо всем на берегу

    Все спорные вопросы, особенно денежные, надо решить до старта. Я получил этот горький урок еще до бизнеса с игровыми автоматами. Дедушка нанял меня и моего товарища навести порядок в своем магазине. Мы в течение 5 часов таскали тяжелые ящики, а когда закончили, дед дал нам 90 центов на двоих. Я был потрясен такой несправедливостью

    5. В бизнесе нет мелочей

    Я искренне восхищался своим приятелем, который додумался покрасить только ту стену офиса, которая выходила на дорогу, и таким образом сэкономил на краске. Учись экономить на мелочах, это намного увеличит твои доходы

    6. Живи по средствам

    Не лезь в долги. Жизнь в кредит еще никого не сделала миллионером. Я ни разу за всю свою жизнь не занимал деньги, а старался всегда сначала заработать, а потом обойтись тем, что есть. Мой совет должнику - торгуйся с кредиторами, чтобы заплатить, сколько можешь. А когда закроешь долги, работай над тем, чтобы собрать хотя бы небольшую сумму, которую можно пустить в дело

    7. Будь настойчив

    Упорством и настойчивостью с меньшим капиталом можно достичь большего, чем более обеспеченный соперник. В 1983 году я купил компанию только потому, что мне понравилось, как ведет дело ее основательница, иммигрантка из России. Из хозяйки маленького магазинчика она превратилась в настоящую легенду отрасли, открыв сеть мебельных магазинов по всей Америке

    8. Вовремя выходи из игры

    Будучи подростком, я попал на бега, поставил один раз и проиграл. Чтобы возместить потерю, я поставил вновь и снова проиграл. Это был недельный заработок. Но я нашел в себе силы уйти и больше никогда не повторял этой ошибки

    9. Оценивай риски

    В 1995 году, работодатель моего сына Хауи, был обвинен ФБР в фиксировании цен. Я посоветовал Хауи представить себе худший и лучший сценарии компании. Он быстро понял, что риски намного перевешивают любые потенциальные выгоды и ушел на следующий день. Задавай себе вопрос "И что потом?" - это поможет представить все возможные последствия и сделать правильный выбор

    10. Выясни, в чем смысл успеха

    Несмотря на свое состояние, я никогда не измеряю успех в долларах. Дожив до солидного возраста, я понял - успех в жизни измеряется не деньгами, а количеством людей, которых ты любишь, и которые любят тебя.

  43. План для начала нового дела всего за 10 дней

    Эта информация в основном для тех, кто хочет открыть свое дело, но не решается и не может из-за отсутствия финансового обеспечения. Мы же предлагаем конкретное решение на эти проблемы. Читайте дальше и узнаете, как эти проблемы превратить в настоящие возможности.

    Многие молодые бизнесмены делают одну существенную грубую ошибку и добровольно отдаляют свой успех в любимом деле. А точнее начинают с того, что берут займы, кредиты или еще хуже обращаются к не заинтересованным в развитии вашего дела спонсорам. Да, может быть вы когда-нибудь, и добьетесь успеха. Есть люди, у которых это получилось, но этот путь был не столь безоблачен, как может показаться на первый взгляд.

    И какой смысл жить под тучами, когда есть открытое чистое небо, в котором все ясно и понятно, как божий день. Тем более следовать этим альтернативным путем гораздо удобнее, проще, интереснее, он делает вас изобретателем и великим новатором.

    Мой план состоит всего из десяти шагов. Эти шаги можно сделать за десять лет, месяцев, недель или всего за десять дней. Конечно, за десять дней это будет сумасшедший экстрим, но как говорится, кто не рискует, тот не пьет шампанского. Однако это будет уже не тот риск, который имеет место в первом варианте решения проблем в самом начале пути развития вашего дела.

    И, несмотря на это начинающие предприниматели выбирают первый вариант и все-таки берут займы, и кредиты в банках при этом абсолютно не подстраховываясь. Собственно поэтому они же и прогорают прямо на первых шагах или тянут лямку мучительно долгое время. Конечно, выбор остается за вами, и решать только вам, а я рискну иначе, только своим, исключительно временем и будущей прибылью.

    Итак, теперь я думаю надо наконец-то перейти к главному вопросу и расписать весь план «нового пути» по пунктам или даже сразу по дням.

    День первый – это еще и первый шаг, и самый главный шаг, момент и день, поэтому эту дату стоит записать, где-нибудь у себя в ежедневнике, желательно прям на первой страницы. И пусть это будет дата рождения вашей новой компании.

    Записали? Тогда теперь посмотрите, как вы назвали этот проект. Придумайте название и логотип, которые вы укажете на вывеске вашей конторы. Это название, как и логотип должно отражать всё поле деятельности вашего предприятия.

    Дальше в этот сегодняшний день вам нужно сделать подробное описание вашего нового предприятия. Здесь должно быть полное понятие и термин главной услуги, которую будет осуществлять предприятие. Пусть это будет что, то вроде развернутого интервью, просто отвечайте на себе же поставленные вопросы. Поверьте, позже, когда вы «развернетесь» оно вам понадобится.

    А вот и примерные вопросы:

    1. Что это будет?
    2. Почему это будет?
    3. Зачем это?
    4. Как это?
    5. Где это?
    6. Когда это?
    7. При каких обстоятельствах и условиях?
    8. Какое это?
    9. Для кого это?
    10. Что с этим делать?

    Вот это будет ваш первый день.
    Кстати его можно провести и на нынешней работе, если это будет уместным или вечером дома за чаем. Ведь на это вам придется потратить максимум час. Согласитесь, что задание на первый день простое. Так будет и дальше – от простого к сложному, от частного к общему. И тут же напрашивается вывод первого дня. Его нужно писать только вам, причем он только для вас и в ваших интересах. Здесь должны быть описаны все ваши первого дня, которые касаются только вашего будущего дела. Конечно, все это вы можете писать на листочке, но лучше будет, если вы возьмете новый ежедневник и ручку. Потому что то, что вы запишите туда в случае успеха проекта, будет очень ценной информацией.

    Итак, первый день уже позади.

    Второй день – он чуть сложнее первого, но зато более интересный.
    Здесь вам нужно будет ответить на главный вопрос: «Нужно ли это предприятие вам и людям, вашим будущим клиентам?»

    От этого вопроса сразу же растут другие вопросы:

    1. Что она даст вам и людям?
    2. Как вы себе представляете организацию работы предприятия?
    3. Ваши действия, услуги?

    А теперь внимание ответы на эти три вопроса у вас уже есть, но это только ваше мнение сугубо субъективное. Однако вы же не только для себя создаете предприятие, поэтому вам необходимо узнать это мнение у народа, а точнее у людей, которые на ваш взгляд могут быть вашими клиентами.

    Однако прежде чем бежать опрашивать каждого встречного «будущего» клиента вам нужно будет составить список людей по категориям:

    1. Родные, родственники и дальние родственники
    2. В социальных сетях
    3. Соседи
    4. Коллеги на нынешней работе, на предыдущих местах работы
    5. Друзья
    6. Друзья и родственники друзей, соседей и родственников
    7. Прохожие на улице
    8. Пассажиры в транспорте
    9. Сотрудники близких к вам предприятий, магазинов

    Эти категории теперь необходимо разделить по признакам половым (мужской и женский), возрастным (от 14 до 17, от 18 до 24, от 25 до 29, от 30 до 45, от 46 до 55, от 56 до смерти) и по статусу, по профессии и по достатку. Сделайте для вашего же удобства заготовки, можно прямо в своем новом ежедневнике.

    Это выглядит примерно так:
    1. Родные, родственники и дальние родственники –
    Мужской –
    от 14 до 17 лет
    Ученик школы
    Профессии: пока нет
    Достаток: средний
    1.
    2.
    3.
    4.
    5.
    6.
    7.
    8.
    9.
    10.
    Вот так нужно сделать по всем категориям и признакам. В пропуске под номерами нужно будет писать людей, ФИО и ответы на ваши вопросы о предприятии.
    Конечно, можно постараться и все эти дела сделать в один этот второй день, но тогда вам придется пожертвовать своими остальными делами. Однако разумнее всё-таки написать план во второй день, опрашивать людей в третий день.
    Вот так мы и расписали сразу третий день. Он станет самым коммуникабельным днем за все эти десять дней, после него слова из ваших уст будут вылетать сами, причем самые нужные.

    В четвертый день нужно обязательно проанализировать день третий, а точнее понять, нужны ли людям ваши услуги, какие именно, какая аудитория в основном будет ими пользоваться.
    На основе этого опроса в этот четвертый день следует написать Бизнес-план. Неважно на скольких он будет страницах. Самое главное чтобы он отражал суть вашего предприятия. Сначала следует писать название предприятие город и год создания, ФИО автора проекта.

    Вот полный список статей Бизнес-плана:

    1. Меморандум конфиденциальности (кто составил, и кто имеет право им пользоваться)
    2. Цель
    3. Характеристика
    4. Список услуг
    5. Участники
    6. Устав
    7. Уставный капитал
    8. Решение о создании
    9. Активы предприятия (имущество, денежные средства)
    10. Пассивы предприятия (долги, кредиты, займы)
    11. Расходы
    12. Доходы
    13. Баланс
    14. Расчет точки безубыточности
    15. Вывод о полезности вашего предприятия
    16. Действия к цели по порядку.

    Пятый день будет снова наполнен активностью, как и четвертый. Здесь нужно будет все положительные ответы на интервью обработать и начать уже действовать приглашать этих людей на реализацию услуг. Единственное условие: на первых порах нужно себя презентовать, а значит кой-где уступить, сделать бесплатный подарок, но только не в убыток себе. И должно это выглядеть так: человек дает денежную полную предоплату, а услуги получает после в двойном размере. Главное вести учет, всех записывать, чтобы никого не забыть.

    В канун шестого дня ты осуществляешь все обещанные заказы, за которые уже заплатили: покупаешь инструменты, материалы, продукцию – все необходимое для осуществления первых заказов.
    День седьмой обзваниваем рекомендованных клиентов от первых клиентов. Готовим рекламные материалы: визитки, листовки, сайт, объявления. Принимаем клиентов – если придут, конечно, но это зависит только от вас.

    День восьмой получится самый веселый, так как сейчас самое время начинать рекламную компанию и первую презентацию вашего предприятия. Во время презентации можно раздавать посетителям анкеты постоянного клиента, где им нужно будет вписать свои контакты и желания касательно той сферы, в которой работает предприятие.

    В девятый день следует обработать те анкеты, которые заполнили в восьмой день. И еще вы постоянно должны быть в контакте с миром, с людьми и не просто сидеть в интернете, а возможно даже придется выйти на улицу и самим раздавать листовки, визитки. Нужно постоянно креативить и развиваться, придумывать различные интересные акции и предложения, конечно учитывая при этом интересы людей.

    Десятый день должен стать первым днем собирания плодов вашего упорного труда в прошлом.
    Принимайте клиентов!!! И не забывайте принимать рекомендации, анкеты постоянных клиентов с контактами, ведь это ваше будущее.

    P.S. Маленький совет для всех: «Относитесь к людям так, как вы бы хотели, чтобы относились к вам». И улучшайте жизни других людей, ведь улучшая их жизни вы улучшаете и свою жизнь.

  44. Что вы должны знать, прежде чем начинать своё дело.

    Многие начинающие предприниматели полны энтузиазма. Но реалии бизнеса быстро остужают пыл: на пути к успеху множество трудностей. «Если бы я знал раньше, я бы поступал иначе», — подобные признания часто исходят из уст людей, начинающих своё дело с нуля. Если вы в их числе, то прочтите эту статью до конца.
    Дэвид Джонсон, операционный и финансовый директор Fireman’s Brew и выпускник бизнес-школы (USC Marshall School), расскажет, о чём следует помнить начинающим бизнесменам.

    1. Готовься, целься, пли!

    Многие предприниматели, к сожалению, так и не доходят до третьей команды из этой крылатой фразы. Они тщательно выстраивают бизнес-стратегию, изыскивают ресурсы, но так и не переходят к реальным действиям. Когда постоянно кажется, что рынок не готов, и ждёшь подходящего момента, можешь так и остаться на месте, маша вслед набивающим шишки, но двигающимся вперёд конкурентами. Ошибаются все, но ошибки можно исправить. Чего нельзя сделать, так это вернуть упущенное время.

    2. Завышение ожиданий

    Есть правило, касающееся вложений, дохода и достижения безубыточности: всё это потребует в два раза больше денег и времени, чем вы предполагаете. Быть дерзким и мыслить позитивно — это нормально. Более того, вы бы не стали предпринимателем, если бы не мыслили таким образом. Важно планировать успех, даже если не удаётся вкладываться по полной. В конце концов, что плохого, если вы получите больше, чем ожидали?

    3. Привлечение денег требует много труда

    Все мы слышали красивые истории о том, что предприниматель получил многомиллионный венчурный капитал, набросав инвесторам суть своей идеи в кафе на салфетке. Но правда заключается в том, что гораздо чаще начинающие бизнесмены снимают угол у друзей, питаются лапшой быстрого приготовления и экономят каждый рубль, чтобы вложить его в дело. Не отчаивайтесь, если вам пока не встретилась ваша «золотая антилопа» в виде инвестора. Продолжайте усердно работать в этом направлении — со временем ваши труды окупятся сполна.

    4. Поставщик услуг ≠ инвестор

    Не все инвесторы заслуживают доверия. Многие вовсе не хотят вкладывать деньги в вашу компанию, а просто стремятся продвинуть свои услуги. Вы уверены, что вам нужен консультант по международному праву или дипломированный аудитор, когда лодка вашего бизнеса только-только отправляется в плавание? Помните: ваше время бесценно. Используйте его разумно, встречайтесь с людьми, которые действительно заинтересованы в инвестициях в ваш проект.

    5. Нетворкинг

    Когда бизнес находится в зачаточном состоянии, особую роль играет наращивание и укрепление профессиональных связей. Как бы ни был хорош ваш продукт и каким бы гениальным ни был ваш маркетинг, на первых порах нетворкинг приносит гораздо больше пользы. Посещайте нишевые выставки, участвуйте в конференциях, знакомьтесь с людьми и старайтесь быть им полезными. Вы удивитесь, сколько дверей откроется перед вами. Бизнесмены охотнее рассматривают коммерческие предложения людей, с которыми они уже пересекались, которые хорошо себя зарекомендовали и о которых говорят в их окружении.

    6. «Аренда» мозгов

    Успех человека не всегда эквивалентен его интеллекту. По-настоящему успешны те, кто смог аккумулировать вокруг себя умных людей. Старайтесь нанимать на работу лучших профессионалов, даже если ради этого придётся отказаться от собственной зарплаты. Хорошие сотрудники — локомотив молодой компании, быстро ускоряющий темп её роста.

    7. Американские горки

    У вас будут крайне удачные и из рук вон неудачные дни. Бизнес словно американские горки — подъём неминуемо сменяет спад. Хорошая новость заключается в том, что справедливо и обратное: на смену проблемам и неприятностям приходят новые контракты, успешные сделки и прочее. Важно всё время двигаться вперёд.

    И именно поэтому не стоит почивать на лаврах слишком долго. Нужно радоваться успеху и хвалить себя и свою команду за него, но не забывать, что, чтобы вырасти ещё на ступеньку, придётся вновь много работать и преодолевать трудности.

    8. Наслаждайтесь процессом!

    Занимаясь бизнесом, вы получаете бесценный опыт. Вам придётся многому научиться, узнать себя и людей с новых сторон. Поверьте, немногие находят в себе смелость начать своё дело с нуля. Независимо от того, в какой стадии роста находится ваша компания, оглядывайтесь назад и цените то, чего достигли. Прогресс будет мотивировать вас на дальнейшую деятельность. Но главное — умейте наслаждаться процессом достижения этого прогресса.

  45. Как оценить свою бизнес-идею? Будет ли планируемый бизнес прибыльным?

    Желательно ответить на эти вопросы письменно, а не просто пробежаться глазами по тексту.
    И это далеко не все вопросы, которые полезно задать себе в процессе создания бизнеса. Чем больше Вы зададите вопросов и получите ответов, тем меньше вероятность ошибок и потерь.

    Главная задача – ясно представлять, как будет устроен и как будет работать Ваш будущий бизнес. Поэтому ответы должны предельно честными и подробными.

    Более популярный способ вхождения в бизнес: «Война план покажет».
    Показывает такая война всегда одно: потерю денег и времени.

    Итак, приступим.

    Кратко опишите планируемый бизнес. Буквально несколькими фразами: «Моя фирма будет заниматься тем-то и тем-то…».

    Подсчитывали ли Вы стоимость создания и раскрутки своего бизнеса?

    Что конкретно Вы собираетесь предложить потребителям? Составьте возможный список услуг и товаров.

    Ваши услуги и товары уникальны или Вы предлагаете то же, что и многие другие?

    В чем именно заключается уникальность Вашего коммерческого предложения?Что Вы такое предлагаете, чего нет у других?

    Существует ли действительно насущная потребность в Ваших товарах и услугах? Почему, по Вашему мнению, их станут покупать?

    Является ли потенциальный спрос достаточно высоким, чтобы бизнес был прибыльным? Знаете ли Вы (хотя бы приблизительно) размер возможного спроса?

    Оцените размеры рынка и его динамику (растущий, стабильный, сокращающийся)? На какие объемы (в рублях, долларах) Вы могли бы рассчитывать?

    Цели на ближайший год и далее. Каких количественных показателей Вы хотите достичь? В какие сроки?

    Хорошо ли Вы представляете процесс доведения своей идеи до готового бизнеса?

    В какой степени готовности Ваши товары и услуги? Нужно ли что-то дорабатывать?

    Хорошо ли Вы представляете схему оплаты и доставки Ваших товаров и услуг?

    Каким образом потенциальные клиенты узнают о Вашем существовании и о Ваших услугах?В чем заключается Ваша стратегия продвижения?

    Перечислите способы, с помощью которых Вы собираетесь раскручивать Ваш бизнес (например: билборды, объявления в газетах (каких именно), контекстная реклама в интернете, баннерная реклама, через знакомых и т.д.).

    Рассчитываете ли Вы на появление постоянных клиентов или Ваши услуги (продажи) будут носить разовый характер?

    Планируете ли Вы систему скидок и поощрения постоянных клиентов?

    Кто потенциальный покупатель Ваших услуг и товаров? Какой его доход? Если это фирмы или госструктуры, то какой их размер и профиль?

    Какова численность потенциальных покупателей (в месяц, в неделю, в год)?

    Нужны ли Ваши услуги (товары) покупателю постоянно или время от времени?

    Как часто он будет покупать? Будет ли спрос постоянным или сезонным?

    Насколько может повлиять на решение покупателя изменение цены (повышение или понижение)?

    Почему покупатель купит именно Ваш товар (услугу), а не товар Вашего конкурента?

    Насколько может повлиять на решение покупателя изменение цены (повышение или понижение)?

    Насколько сильна конкуренция в этой сфере? Есть для Вас место?

    Знаете ли Вы своих конкурентов?

    В чем их сила? Их слабость?

    Как конкуренты рекламируют свои товары?

    Опишите преимущества Ваших услуг и товаров в сравнении с конкурентами – цена, качество, уникальность, послепродажное обслуживание и т.д.

    Нужны ли Вам сотрудники? Как Вы их будете искать? Какой уровень их квалификации Вам необходим?

    Представляете ли Вы размер зарплаты будущих сотрудников? Сможете ли Вы выплачивать ее до появления первых клиентов и сколько времени Вы выдержите?

    Какие формы мотивации Вы предполагаете для сотрудников (высокую зарплату, премии, процент от прибыли, продаж и т.д.)?

    Понадобится ли Вам офис или рабочее помещение? Есть ли у Вас что-то на примете?

    Подсчитали ли Вы общую стоимость организации и раскрутки нового бизнеса? Есть ли у Вас такие средства?

    Если нет, то насколько велика вероятность получения кредита, привлечения инвестиций, партнеров?

  46. 5 составляющих успешного бизнеса.

    Существуют различные понимания бизнеса и разные подходы к определению его составляющих частей. В этой статье остановимся на таких 5 составляющих, как идеи, ответственность, конкуренция, прибыль, везение и упорство. Итак, обо всём подробнее.

    Идеи

    Поставим данный компонент на первое место в силу нескольких причин. Во-первых, в 21 веке, когда, казалось бы, чего только ни придумано и изобретено, найти идею «на миллион» действительно непросто. Во-вторых, не может не расстраивать то, что современный бизнес в России зачастую основан на банальном перекупе. Крупный оптовик покупает товар у производителя, мелкие оптовики – у крупных, магазины – у мелких оптовиков, мелкие магазины – крупных магазинов. И такая цепочка может быть очень длинной. И цена товара на каждом звене растёт, а качество остаётся неизменным. Согласитесь, так далеко не уедешь. Поэтому нужны новые актуальные идеи, от которых выиграют и производители (бизнесмены), и потребители.

    Ответственность

    Это следующий винтик большого механизма под названием «бизнес». Важно понимать, что ответственность всегда лежит на руководителе, а никак не на подчинённом. Именно руководитель принимает важные и судьбоносные в жизни компании решения. Открывая собственное дело, вы должны помнить, что вам придётся решать проблемы, хочется этого или нет, а также находить пути выхода из сложившихся неприятных ситуаций.

    Конкуренция

    Нужно понимать, что неконкурентных отраслей сейчас практически нет. И вашей фирме придётся (если, конечно, хотите большего дохода) уделять внимание маркетинговым исследованиям, анализу конкурентов. Даже если вы сгенерируете гениальную идею, не имеющую аналогов, будьте готовы к тому, что с большой долей вероятности через несколько лет вы ощутите давление со стороны компаний, пришедших в вашу отрасль.

    Прибыль

    Прибыль – это как раз то, что побуждает людей к созданию бизнеса. Получение прибыли во многом определяется ценовой политикой фирмы. И эта политика должна быть грамотной и оправданной. Также вы должны брать во внимание, что в некоторых отраслях реально получить прибыль только тогда, когда компания оперирует огромными объёмами продукции.

    Везение и упорство

    Упорство в бизнесе нередко является решающим фактором в успехе фирмы. Под упорством понимается кропотливая целенаправленная работа, которая не всегда предполагает сиюминутного результата. А постоянная работа, в основе которой лежат стратегические ошибки с упорством не имеет ничего общего.

    В бизнесе также не обойтись без фактора везения. Часто случаются изменения (в экономике, политике), которые могут вас как поднять огромных высот, так и опустить на самое дно. Но если иметь достаточный опыт и знания, то подобный непредсказуемый фактор можно свести к минимуму.

  47. Топ-3 источников бизнес-идей от со-основателя Groupon Russia Алексея Черняка.

    Сами идеи стоят ноль, потому что их много. Ценится только реализация. И что по-настоящему сложно, так это в конкретный момент времени (сегодня) выбрать только одну — актуальную — идею и довести её до ума.

    Чтобы найти одну хорошую идею, необходимо иметь какой-то запас интересных мыслей вообще — 100, а лучше все 500. То есть для качественного выбора нужен не просто поток идей, а огромный поток! Всё, как в рекрутинге или в выборе жениха/невесты.

    Второй момент: есть правильные и неправильные источники идей. Самый неправильный источник идей — это ваша голова. Вас озаряет блестящая идея, вы создаёте прекрасный продукт, а потом пытаетесь его продать, но никому его не показываете из страха, что вашу идею украдут. Так поступают «непризнанные гении», и участь их печальна. Обычно всё заканчивается фиаско. Здоровая аргументация вроде «это идея уже реализована в таком-то американском проекте ещё 2 года назад, так что можешь не прятать, она давно известна» почему-то их не убеждает. Со временем «непризнанные гении» уходят в глухую оборону (видимо, из боязни потерять самоидентификацию) и продолжают «пушить» рынок своими классными, но уже никому не нужными продуктами/услугами.

    #1. Копировать с других рынков

    Смотреть на американские бизнес-модели, которые кто-то уже проинвестировал, либо те, что показывают существенный рост, — и быстро их копировать. Всем, кто связан с интернетом, крайне рекомендую регулярно читать блог TechCrunch. Поначалу может нравиться всё или почти всё, но если просмотреть хотя бы 100 разных идей и проектов в одной теме (на что может уйти пара месяцев), то картинка станет более ясной: большинство из них никогда не выстрелит, а инвестиции, что называется, «уйдут в песок». Естественно, вам понадобятся критерии отбора — о них я напишу в одном из следующих постов. Используя этот метод, мы с партнёрам открыли Darberry.ru (позднее Groupon Russia).

    #2. Встраиваться в существующий рынок как дополнительный продукт

    Смотреть на уже действующие большие рынки с существующим спросом и клиентами и встраиваться в «пищевую цепочку». Например, есть огромный рынок автомобилей, следующим в «пищевой цепочке» будет рынок автозапчастей и т. д. Другой пример: с появлением рынка iPhone появился и рынок по их ремонту, рынок полезных приспособлений для iPhone и др. На всех больших рынках существуют ещё не заполненные ниши. Искать большие рынки хорошо в бестселлерах на Amazon.com.

    Таким способом мы решили предлагать образовательные вебинары туристам с помощью сайтов, специализирующихся на авиабилетах, в качестве канала продаж.

    #3. Решать проблемы своего сообщества

    Каждый из нас, включая нелюдимых социопатов, принадлежит к какому-то сообществу. Если вы учились в каком-либо вузе, вы были студентом и очень хорошо понимаете проблемы этого сообщества. Кто-то увлекается спортом, кто-то — путешествиями. Посмотрите, за каким сообществом вы «закреплены» хотя бы 5 последних лет, а также, где вы сами выступаете в качестве клиента. Например, если вы часто путешествуете, вы знаете, как непросто выбрать маршрут, или найти интересную компанию на месте, или сэкономить. И таких, как вы, — миллионы. Знание проблем сообщества на уровне ощущений является ключевым. Например, я не верю, что человек, который ни разу в жизни не делал ремонт, сможет создать бизнес по ремонту квартир.

    Именно поэтому я решил вести этот блог и периодически проводить образовательные занятия и консультации для стартаперов, так как сам этим занимаюсь и очень хорошо понимаю проблемы на всём жизненном цикле.

  48. Пять правил создания эффективной команды

    Могут ли ваши подчиненные эффективно работать без вашего вмешательства? Если ответ отрицательный, пора задуматься, правильно ли вы подобрали команду. Стивен Томпсон поможет вам в этом

    Время от времени на международных конференциях я сталкиваюсь со своими приятелями и компаньонами — руководителями различных организаций, которые жалуются, что им, мол, уже пора возвращаться домой. Причина тому — проблемы на работе, которые могут быть вызваны их отсутствием. Обычно я понимающе киваю, но на самом деле мне трудно представить себя на их месте.

    Иногда меня не бывает в офисе в течение многих недель подряд, хотя я и остаюсь на связи по электронной почте. И у меня не создается впечатление, что моим сотрудникам ужасно меня не хватает. И я очень горжусь этим фактом.

    Основная обязанность руководителя — сплотить большой коллектив, который сможет эффективно трудиться на благо компании. Время, которое глава исполнительной власти тратит на текущее управление, проходит без пользы для дела. В реальные обязанности лидера входит: создание концепции развития, установка правильного курса, предложение новых мыслей, идей для вдохновения команды, представление организации во всем мире и другие функции на высшем уровне.

    Если вы, будучи руководителем, вынуждены изо дня в день самостоятельно решать массу мелких задач, то дело, возможно, в неправильном подборе команды. Приняв это как руководство к действию, заставьте ваших сотрудников выполнять свою работу. Я помню, как переживал, когда как-то раз почувствовал уязвимость своей команды. Потом я приложил массу усилий, чтобы больше не испытывать подобных ощущений.

    Вот некоторые принципы, которые являются залогом уверенности в том, что вы сформировали надежную команду и она будет работать эффективно без вашего вмешательства:

    Поставьте каждого нужного человека на нужное место. Само собой разумеется, что на самых ответственных должностях вы хотите видеть талантливых, проверенных и преданных своему делу людей. Также важно, чтобы ответственные лица являли собой разнообразие полезных навыков и перспектив. Их цель — создать в коллективе теплую атмосферу, основанную на уважении и взаимопонимании, а также зажечь искру в людях.

    Даже если все члены команды — работники выдающиеся и высокопрофессиональные, недостаток руководителей на местах, которые бы их уравновешивали, может обернуться стихийным бедствием. Представьте, если сотрудники каждый раз, отстаивая ту или иную идею, будут готовы перегрызть друг другу глотки, или решат игнорировать друг друга, или обнаружат одни и те же слабости и пробелы в знаниях.

    Управляйте через постановку задач, а не через выполнение приказов. Убедитесь, что все сотрудники движутся в верном направлении. Право выбрать путь, ведущий к достижению результата, в значительной степени остается за ними. Вы можете предложить свою поддержку, направить в решении трудных проблем, но не стоит давать подробное руководство к действию, как решить поставленные задачи.
    Доверяйте, но проверяйте. Ваши сотрудники будут обижены и раздосадованы, если вы постоянно будете ставить под сомнение их выбор, требовать доказательства прогресса в работе и отчитывать за мелкие задержки или неудачи. Научитесь доверять — и большинство ваших менеджеров вознаградит вас за это. Но слепо доверять также не стоит. Иначе в один прекрасный день вас могут захватить врасплох неприятные известия или неожиданные проблемы. Ведение учета и отчетности никто не отменял, и вы должны их получать регулярно, чтобы контролировать процесс, своевременно обращать внимание на возникающие проблемы и следить за прогрессом.

    Научитесь бороться со слабыми звеньями. Иногда вас могут подвести. Вы хотите разобраться, почему так вышло? Возможно, это тот, кто нуждается в более четких инструкциях? Или человек неправильно понял задачу? Или он не обладал достаточной квалификацией для ее выполнения? Вы пытаетесь из кожи вон лезть, чтобы избежать принятия жестких мер. Но подумайте, сколько труда других людей может пропасть даром из-за этого человека, не справившегося со своей зоной ответственности. И вы должны ставить интересы компании выше ваших обязательств перед любым сотрудником.

    Растите и развивайтесь вместе с вашей командой. Лидеры не только формируют команды — они также должны быть открыты к тому, чтобы команды формировали их. Даже если вы тщательно подбираете и наставляете каждого сотрудника в вашем коллективе, вы не можете рассчитывать на то, что все они будут поддерживать любую вашу инициативу. Это очень даже неплохо, если у вас есть гибкость, чтобы адаптироваться к новым подходам, стилям и возможностям, которые предлагает ваша команда. Независимо от того, насколько хорош ваш сценарий развития, он может стать еще лучше. Предоставьте возможность вашей команде высказывать все свои соображения по интересующему вас вопросу или проекту. Я уверен, компания от этого только выиграет.

  49. 5 ошибок молодого начальника

    The Village выяснил, чего стоит избегать в общении с сотрудниками начинающим менеджерам и предпринимателям

    Начинающие руководители часто сталкиваются со сложностями и совершают ошибки из-за недостатка управленческого опыта. В то время как рост компании требует всё новых и новых компетенций.
    Участники программы для молодых предпринимателей YEC рассказали о том, какие ошибки они сами за собой замечали и как не стоит общаться с сотрудниками. The Village перевёл самые стоящие советы.

    Давать наставления

    Часто начальник подходит к сотруднику и начинает учить его работать, но это не совсем верный подход, который демотивирует людей, говорит Эмили Холдман из PeopleKit. Вместо этого стоит разговаривать с людьми, подталкивая их самих к поиску верного решения. Делать это лучше с помощью наводящих вопросов, а не готовых ответов.

    Кроме того, нужно прислушиваться к мнению участников команды и следить за тем, чтобы вовремя получать обратную связь — это поможет найти больше интересных идей и поднимет авторитет.

    Быть непоследовательным

    Иногда молодой лидер с энтузиазмом даёт разные задания команде, подчас забывая, с чего начал. Перегруженные работой люди делают то, что могут, а потом наступает дедлайн по важному проекту, который не готов из-за тысячи непоследовательных указаний, считает Джон Клин из Rokit SEO. Кроме того, непосредовательные инструкции сбивают людей с толку.

    Контролировать всё

    «Я стал узким горлышком в бутылке для любой работы», — признаётся Марен Хоган из Red Branch Media. Без его непосредственного одобрения сотрудники не могут даже опубликовать твит от имени компании. Такое положение дел блокирует работу и замедляет её темп. Кроме того, в этой ситуации люди теряют веру в себя, не ощущая достаточно ответственности за свою работу.

    Очень трудно перестроиться на новый стиль работы, когда стартап одного человека вырастает в крупную компанию. Основатель по-прежнему пытается всё контролировать и вмешивается в работу на каждом её этапе. В итоге это только вредит работе.

    Ругаться

    Начинающие руководители иногда теряют терпение и переходят на крик. Такой способ руководства мотивирует некоторых сотрудников, но самые умные из них понимают, что начальник кричит от бессилия. Если вы вынуждены кричать, чтобы заставить людей работать, считайте, что вы уже проиграли, заключает коуч Майкл Костиган.

    Давать пустые обещания

    Лучше следить за тем, какие обещания вы даёте, и не забывать выполнять их, считает Энтони Салдино из Kitchen Cabinet Kings. Вместо заоблачных целей стоит ставить людям мини-задачи, выполнить которые несложно, — это воодушевит команду больше, чем воздушные замки ваших фантазий.

    Часто у компании есть много возможностей и предложений от разных партнёров, не стоит озвучивать их перед всем коллективом до тех пор, пока вы не достигли договорённости. Таким образом сотрудники увидят, что все ваши обещания воплощаются в жизнь. Не нагоняйте тумана и говорите прямо — это поможет избежать слухов и кривотолков внутри компании, советует Джон Берковитц из Yodle.

  50. 10 советов для организации успешного домашнего бизнеса

    1. Рабочее место.

    Это должно быть пространство, отдаленное от домашнего быта. Если Вы собираетесь работать на дому, рабочим местом должна быть отдельная комната, или же, если позволяют обстоятельство – гараж. В принципе, любое пространство можно приспособить, главное – суметь разместить все принадлежности и оборудование, и при этом оставить свободное рабочее пространство.

    2. Планировка рабочего времени.

    Необходимо определиться: сколько времени Вы готовы уделять собственному делу. Большинство начинают собственный бизнес, как занятие в свободное от воспитания детей и основной работы время. Так или иначе, определитесь: сколько часов в неделю Вы будете заниматься домашним бизнесом. Записывайте все, что сделали и собираетесь сделать. Постепенно Вы сможете понять, когда именно удобнее всего работать, в какую часть дня.

    3. Форма организации бизнеса.

    Можно выделить три основные формы: индивидуальное предпринимательство, партнерство или малое предприятие. Первый вариант – самый удобный. Такой бизнес легко начать и легко им управлять, ведь вся прибыль принадлежит Вам, организация предельно проста - все, что нужно для старта – патент, есть налоговые преимущества, Вы – сам себе босс, что стимулирует быть ответственней.

    4. Инвестиции.

    Если Ваш бизнес требует таковых, определите источник. Можно воспользоваться собственными средствами, ссудой или привлечь инвесторов. Удобнее использовать собственные средства – так Вы, конечно, начнете с малого, но взамен не придется переживать о возвращении долгов. Так же, получить ссуду или привлечь инвестора довольно проблематично, ведь по началу все, что у Вас есть – идея, и трудно будет убедить окружающих в её успешности пока плюсы не будут очевидны.

    5. Имя бизнеса, стиль.

    Статистические данные говорят о том, что правильный выбор имени и стиля гарантирует до 50% продаж. Чаще всего, покупатель инертно выбирает марку товара, а уже потом интересуется характеристиками.

    6. Бизнес план.

    Он упорядочит мысли и поможет в составлении плана действий. Кроме этого он необходим, если Вы решили привлечь инвесторов. Бизнес план должен разъяснить: что Вы собираетесь делать, как Вы подготовились к этому, кто Ваши клиенты, как Вы их привлечете, какие материалы Вам необходимы для производства, какова реклама и затраты.

    7. Банковский счет.

    Он необходим для работы. Важно выбрать правильный банк – существуют банки с разной направленностью, в зависимости от типа Вашего бизнеса выясните, куда лучше обратиться. Также важно отношение к клиенту, квалификация персонала: если менеджеры не смогли ответить на все Ваши вопросы – выберете другой банк, ведь Вы доверяете Ваши деньги.

    8. Необходимая техника.

    Сделайте список всего необходимого, затем выясните, что у Вас уже есть, а что нужно приобрести. В не зависимости от рода деятельности позаботьтесь о факсе, компьютере, принтере, телефоне, модеме, автоответчике, заведите е-mail своему предприятию. На этом этапе необходима экономия: просмотрите объявления, помните о б/у офисной технике, так можно сэкономить до 70%. Этого достаточно для начального этапа.

    9. Учет расходов.

    Заранее спланируйте список того, что действительно необходимо. Покупайте предметы практичные и надежные. Забудьте о красоте на время, пока расходы не будут позволять излишества: Ваша техника – рабочий инструмент, ему не обязательно быть самым новым и современным.

    10. Стимулирование сбыта.

    Ваша самая важная задача – продажа, без нее невозможен не один бизнес. А помочь продать Вам поможет реклама. Но необходимо помнить, что она должна стимулировать покупателя сделать заданное действие – купить Ваш продукт. Поэтому она должна привлечь внимание, вызвать интерес, мотивировать к покупке, потребовать действия. Основная формула рекламы: внимание+интерес+желание+действие. Помните её как свои пять пальцев, создавая рекламный продукт.

Страница 2 из 6 ПерваяПервая 123456 ПоследняяПоследняя

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •